Як почати розмову менеджеру продає товар

Як почати розмову менеджеру продає товар
Майже у всіх справах найважче - начало.Жан-Жак Руссо

Незважаючи на вже достатня кількість подібних тим, все одно виникає питання, як же все-таки почати актівніку бесіду і розмова. Як починати спілкування при продажу і з бажанням продавати? Давайте ще раз зупинимося на цьому.

Так як же все-таки почати бесіду менеджеру продає товар зі своїм клієнтом ?! Як зробити перший крок, почати розмову і провести переговори. Так як сказав Руссо - це найважче. Якщо це подолати, потім буде легше.

Тут же я хотів поговорити про такі моменти, в яких перша бесіда повинна статися при особистій зустрічі.

Особисте спілкування створює певну перевагу. У «очі» складніше відмовити або відправити куди подалі. Тому коли ви заходите в торгову точку або починаєте розмову з ЛПР, користуйтеся цим.

А починати бесіду менеджеру як продає товар так і при простому бажанні познайомитися необхідно, по-перше, з вітання, по-друге, з уявлення себе і своєї компанії.

Здравствуйте, меня зовут Іванов Іван, компанія «Пічкур» морепродукти.

Ну, а потім вже перейти до питання про дозвіл поговорити.

Чи можу я з Вами поговорити про співпрацю?

За своєю суттю, це і було найскладніше, для людини нового в активних продажах, так як перший крок вже зроблений і далі чекаємо відповідь. Найчастіше вони стандартні: а що ви пропонуєте? або мені зараз ніколи і все в такому дусі.

Далі необхідно діяти, як то кажуть «по ситуації». Розповідати про продукт або послугу. Жартувати, робити компліменти, викликати емоції і все в такому дусі. Далі вже починається процес самої бесіди і розмови, в якій ви, проходячи по основним етапам продажів. Робите презентацію продукту, працюєте з запереченнями і при кожному зручному змушуєте до співпраці з вами.

Ось деякі поради того, як почати розмову менеджеру продає товар при особистій бесіді.

ще цікаве