Дослідження показують, що чоловіки і жінки брешуть однаково часто, однак жінки зазвичай йдуть на це, щоб співрозмовник почувався комфортніше, а чоловіки - щоб представити себе в більш вигідному світлі. Найрідше ми брешемо тим, кого любимо. За словами Джеффрі Хенкока, професора комунікацій в Корнельському університеті, «ми менше схильні брехати своїм партнерам, так як більше інвестували в відносини з ними».
Кращі брехуни здатні провести навіть найчутливіші детектори. Традиційні тести на поліграфі ось уже сто років орієнтуються на зміну кров'яного тиску, пульсу, дихання і потовиділення при відповіді на перевірочні питання. Але у них є два недоліки. По-перше, за даними Американської асоціації поліграфістів, вони спрацьовують лише в 80% випадків, а по-друге, навряд чи ви захопіть поліграф на ділову зустріч або в бар. «Не існує абсолютно надійних способів викрити обман», - визнає ДеПауло.
1. Правдиві люди частіше будуть відповідати на питання, тримаючись прямо, з піднятою головою. Брехуни ж «часто згинаються, схрещують ноги і руки», стверджує Джозеф Баклі, президент компанії John E. Reid and Associates, навчальної методикам допиту співробітників силових структур.
2. Щоб психологічно дистанціюватися від брехні, обманщики часто присмачують свої вигадки займенниками другого і третього особи - «ти», «ви», «вони».
3. Говорячи правду, ми супроводжуємо свою промову жестикуляцією, яка ритмічно лягає на наші слова і підсилює зміст - якщо, звичайно, ми в нього віримо. У зворотному випадку ми тримаємо жестикуляцію під контролем.
4. майстерно брехуна на цьому не зловити, але звичайна людина часто совається, кажучи неправду. Видати автора можуть бігають очі, більш високий, ніж зазвичай, голос, почервоніле обличчя, важке дихання.
5. Брехуни часто перепитують співрозмовника і випереджають свої відповіді вступними словами «по правді кажучи», «чесно кажучи», попереджає Баклі. Насторожитеся, якщо на пряме запитання ви отримуєте ухильну відповідь.
7. Брехуна може видати недостатньо продумана історія. Підозрюючи обман, обережно поцікавтеся деталями.
9. Власна брехня змушує відчувати дискомфорт і навіть сердитися. За словами Баклі, «в той час як правдива людина зазвичай залучений в свою розповідь, відкритий і щирий, брехун часто насторожений, замкнутий і не йде на контакт».
10. Розповідаючи історії, чесні люди можуть згадати про втрачену деталі і додати її заднім числом. Або заново переказати неакуратно розказаний епізод. Брехуни, за словами ДеПауло, «побоюються, що їх спіймають на брехні, і уникають визнавати навіть дріб'язкові неточності».
11. «Слідкуйте за відхиленнями від звичайної манери мови, - радить Пол Екман, почесний професор Медичної школи Університету Каліфорнії в Сан-Франциско і глава компанії Paul Ekman Group, яка проводить емоційні тренінги. - Деякі люди завжди зволікають з наступною фразою. Якщо вони починають тараторити - це ознака брехні ».
12. Хто говорить правду використовує безліч лицьових м'язів, а брехун посміхається одними губами - очі не відображають його емоцій.