Навряд чи ви будете сперечатися, що конверсія сайту визначає його успіх. І економить гроші. І на конверсію часто впливають дрібниці. Наприклад, банальне слово «Замовте» або «Зателефонуйте» в кінці цільової сторінки дійсно збільшує кількість звернень!
Ще кілька років тому я ставився до цього скептично. Здавалося, що це ну зовсім дрібниця. На ділі дрібниці визначають успіх цільових сторінок, а значить всього сайту. Згадайте серіал «Абсолютна влада» зі Стівеном Фраєм, де він грає всемогутнього PR-фахівця. Успіх його кампаній завжди вирішували дрібниці.
Ось про такі дрібниці сьогодні розповім цікаві факти. Беріть приклади на озброєння і тестируйте!
Рекомендація може здатися дещо спірною. Однак якщо ви виділите під чат грамотних фахівців, то цілком зможете домогтися успіху. Так, компанія Intuit збільшила конверсію сайту на 211% за допомогою інтерактивного чату.
Іноді власники сайтів ретельно опрацьовують текст цільової сторінки, заклик до дії, але зовсім забувають про заголовок. Хоча робота з ним допомогла компанії CityCliq збільшити конверсію на 90%.
3) Фокусуйтеся на конкретне джерело трафіку
Знайдіть те джерело, яке дає кращий результат, і вичавіть з нього максимум. Так зробила компанія Quanticate. Вона сфокусувалася на LinkedIn і тим самим змогла збільшити свою відвідуваність в 10 разів. Зростання конверсії був відповідним.
4) Використовуйте червоний колір в кнопках призову.
Британська компанія BMI зробила такий бекграунд поруч з повідомленням про те, що залишилося всього кілька місць на конкретний рейс. В результаті конверсія з червоною кнопкою призову зросла на 2,5%. А компанія Perfomable збільшила конверсію свого сайту на 21%, змінивши з зеленого на червоний колір своїх кнопок.
Компанія WikiJob додала відгуки на свій сайт і збільшила конверсію на 34%. До речі, відгуки можуть бути сильним засобом на цільових сторінках.
Знижки працюють. Так, The Corkscrew Wine Merchants змогла збільшити конверсію свого сайту на 148% за рахунок розміщення інформації про знижки на ньому. Звичайно, робити це потрібно на видному місці. І підносити привабливо.
7) Зменшіть кількість полів в формі замовлення
ImageScape зменшила кількість полів на формі замовлення з 11 до 4. І тим самим змогла підвищити конверсію на 120%.
8) Використовуйте великі зображення людей
Люди, яких можна проасоціювати з цільовою аудиторією, позитивно впливають на конверсію сайту.
9) Фокусуйтеся на одному заклику до дії
The Weather Channel довела, що акцент на одному заклику до дії підвищує конверсію на 225%. Кілька закликів збивають людей з пантелику. Фокусуйте свій заклик, як The Weather Channel.
10) Розташовуйте кнопку призову по лівій стороні
Less Accounting протестувала різні шаблони своєї сторінки. І за результатами тестування прийшла до висновку, що заклик до дії, що розташовується в лівій частині сторінки працює краще, ніж той, що справа.
Оформляйте їх «Булліт». І тоді збільшити віддачу від цільової сторінки. Доведено прикладом Unionen tested, яка за допомогою Буллет підняла конверсію на 15,9%.
SAP BusinessObjects замінили просте посилання в заклику до дії на кнопку. Результат не змусив себе чекати. Конверсія зросла на 32,5%.
13) Чи не пропонуйте купити ваш продукт занадто рано
Це іноді збиває з пантелику. Людині потрібно спочатку ознайомитися з вашою пропозицією. Ви повинні йому продати продукт або послугу. Рада спірне, але актуальний у багатьох сферах. Наприклад, одна компанія збільшила конверсію на 350%, прибравши заклик до дії в верхівці сайту.
Про це я писав у статті «Як люди переглядають сайти? ». Враховуйте ходіння очі по веб-сайту. І тоді ви зможете чіпляти його необхідними елементами.
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Хочете дізнатися про те, як створюються продають сайти? Більш того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який буде приносити клієнтів? Все це Ви знайдете в нашій безкоштовної книзі.