Поетапне навчання Коротше кажучи, не потрібно чекати, поки ви станете знають старим мудрецем перш, ніж ви зможете почати передавати вашу мудрість вашим учням. В організаціях Третьої хвилі ви спонсоруєте поетапно, навчаючи ваших учнів того, що безпосередньо вже вивчили самі.
Дійсно, як вказує Фогг, по суті ви починаєте спонсорувати певну людину в той самий момент, коли ви пропонуєте йому ваше виріб при роздрібному продажі. Скажімо, ви продаєте засіб для схуднення. Ваш клієнт пробує його і втрачає вагу.
"Ктонибудь на роботі зауважив, що ви схудли? Питаєте ви. Ви їм розповідали про цей засіб?" Урок номер один. Ви вже почали навчати трьох футового правилом і основам залучення за допомогою роздрібного продажу.
Давайте уявимо, що ваш клієнт має на прикметі п'ять або шість людей, які хочуть придбати виріб. Більшість людей відреагує таким чином: "Я дам вам їх імена, і ви самі зможете продати їм це виріб".
Тепер настав момент почати спонсорування вашого клієнта на наступному рівні.
"Це чудово, говорите ви. Дякую за рекомендації. Але дозвольте мені запропонувати вам коечто натомість. Чому б вам самому не скористатися цими іменами? Ви можете купити виріб оптом для власного використання, продати в роздріб цим людям і покласти різницю в ціні від цього продажу собі в кишеню. Таким чином, ви отримуєте виріб для особистого користування безкоштовно ".
Урок номер два випливає з попереднього. Ви допомогли вашому клієнтові побачити, наскільки просто увійти в бізнес в якості дистриб'ютора.
Фогг називає цей метод "введення в бізнес". Перш, ніж вони усвідомлюють, що сталося, вони покірно сидять у ваших ніг, чекаючи вашої наступної команди.
Принцип майстерності Тільки тоді слід переміщати ваших новачків на наступний щабель бізнесу, коли вони освоїли попередню.
Давайте уявимо, що ваш клієнт сам використовує вашу харчову добавку на $ 50 в місяць. І, скажімо, продає в роздріб одному або двом своїм знайомим ще на $ 50. Це $ 100 в місяць.
"Продавайте на $ 100 в місяць протягом місяця або двох, каже Фогг, і ви зможете сказати, що ви вже освоїли цю щабель бізнесу".
Тепер перемістіть вашого новачка на наступний щабель. Навчіть його спонсорувати. Він уже знає все щодо придбання продукту на $ 100 в місяць. Тепер дозвольте йому навчати інших людей робити те ж саме.
З цього моменту, ваш новачок приступив до формування своєї власної мережі. Уявімо ситуацію, що ви стали зіркою першої величини в вашої компанії, завербувавши для себе п'ять лідерів фронтлініі (першої лінії). Завдання ваших новачків самим підписати по п'ять чоловік на кожного і навчати їх просувати продукт на $ 100 кожен місяць.
Як тільки вона буде виконана, персональний щомісячний обсяг вашого новачка становитиме $ 600. Роблячи продажу протягом двох місяців, він досконало оволодіє цією майстерністю.
Тепер він навчає п'ять своїх новачків робити те ж саме. Як їм чинити? Робити те ж. Вони використовують на $ 100 продукту самі, а їх п'ять чоловік просувають продукт на $ 100 в місяць кожен.
Отже, тепер ваш новачок має п'ять чоловік, кожен з яких продає продукцію на $ 600 в місяць. Це дає вашому новачкові персональний обсяг $ 3.600 на місяць. Після підтримки цього рівня протягом двох місяців він осягає цю методику. Тепер він може навчити кожного зі своїх п'яти лідерів робити також. І машина запрацювала.
П'ять лідерів У міру зростання вашої організації, вона буде наповнюватися людьми з частковою зайнятістю, оптовими покупцями і всіма, хто не хоче працювати, але споживає продукт вашої компанії. Чи не приділяйте їм уваги. Зосередьте ваш час і енергію на ваших п'яти лідерах фронтлініі тих, кого ви особисто завербували і особисто спонсоруєте.
Оптимальне число лідерів у вашій фронтлініі буде залежати від вашого плану компенсації. Але краще розглядати п'ять чоловік як максимум, який ви зможете особисто і ефективно спонсорувати, навчати і підтримувати. Якщо кожен з цих п'яти осіб буде спонсорувати п'ять інших лідерів і навчати їх відповідно до принципу зростання майстерності, тоді ваша даунлінія (мережа) буде рости в геометричній прогресії.
Розвивайте мережу ширше Досвідчені мережевики кажуть, що фронтлінія (перша лінія мережі) ніколи не буває достатньо широкою і стійкою. Ви можете згадати про цих оповіданнях набагато пізніше, коли у вас буде п'ять стабільних лідерів. Справа в тому, що ви дійсно не знаєте, як довго збирається працювати кожен лідер.
Деякі можуть виглядати добре на початку, але за браком наполегливості вибути пізніше. Інші можуть перекинутися в іншу компанію. Треті можуть посваритися з вами або розслабитися изза особистих проблем.
Щоб знайти одного хорошого лідера, ви повинні просіяти десятки інших дистриб'юторів. Краще займатися цим тривалим і виснажливим процесом постійно і потроху, ніж звернутися до нього в аварійній ситуації, коли ви відчуєте раптові втрати у вашій фронтлініі.
Створюйте лідера кожні 30 днів Для того щоб зосередити ваші зусилля найбільш дієво, Великий Ел рекомендує готувати ваших лідерів по одному. Кожні 30 днів ви навчаєте нового лідера.
Почніть з відбору найбільш перспективного дистриб'ютора для вашої фронтлініі і запропонуйте: "Якщо Ви хочете стати лідером, я буду займатися з вами індивідуально по повного робочого тижня протягом, принаймні, одного місяця, або поки ви не досягнете рівня лідера".
Потім приступайте. Щоб допомогти вашому стажисту отримати за 30 днів безпосередні результати, необхідно наступне:
Потім уявіть новачкові нові можливості, так само, як це робив ваш безпосередній спонсор.
Збільшуйте даунлінію (мережа) вашого дистриб'ютора Протягом 30 днів всі нові лідери і дистриб'ютори будуть входити в даунлінію вашого стажиста. Ніщо не надихне вашого стажиста більше, ніж споглядання того, як зростає його власна мережа.
Навчіть новачків вашого лідера Допоможіть його новачкам по організації і проведенню домашніх зустрічей з використанням системи залучення "дванаодного".
"Сідайте в оренду" вашого спонсора Виділіть два дні на тиждень, протягом яких ви разом зі своїм стажером будете працювати повний робочий день з вашим безпосереднім спонсором.
Ефект готівки "Ніщо не є найкращою мотивацією, каже Великий Ел, ніж допомога в досягненні цілей".
Комерційні лідери в багатьох сферах давно зрозуміли, що найкращий спосіб завоювати увагу людей полягає в тому, щоб показати їм, скільки грошей вони будуть отримувати, якщо підуть вашим шляхом.
Одного разу у Армстронга Вільямса була дистриб'ютор по імені Ненсі. Вона була не здатна переконати навіть однієї людини, щоб той пожертвував $ 35 на благодійні цілі. Ненсі пробувала все, але безуспішно. У розпачі вона була готова вийти з бізнесу.
Багато спонсори назвали б Ненсі "проблемним людиною" і дозволили їй піти. Вони зберегли б свій час і сили для більш перспективних новачків. Але Вільямс вірив в Ненсі і хотів, щоб вона перемогла.
"Я їй сказав:" Дозвольте мені піти з Вами і ми разом зрушимо цю справу з мертвої точки ", розповідає Вільямс.
На перших же зборах Вільямс відразу побачив проблему. Коли Ненсі робила презентацію, вона не дивилася людям в очі.
"Більшість людей відчуває, що якщо людина не дивиться їм в очі, йому не можна довіряти", говорить Вільямс.
Звичайно, Ненсі була особистістю, повністю заслуговує на довіру. Але вона була соромлива. Вільямс змусив її практикуватися і підтримувати зоровий контакт з аудиторією. Потім побував разом з нею ще на десяти її презентаціях, де особисто підписав десять чоловік в її даунлінію, щоб зміцнити в ній впевненість, що це реально.
Ненсі отримала поштовх. Тепер вона не тільки продовжує процвітати, а й стала кращим дистриб'ютором в дауілініі Вільямса! Таким же чином, 30дневной план Великого Ела з упевненістю дозволить кожному стажисту заробити реальні гроші. Оскільки інші дистриб'ютори фронтлініі спостерігають, що відбувається, то вони будуть згоряти від нетерпіння, чекаючи своєї черги отримати допомогу і підтримку від свого спонсора.
Зворотний рахунок При постановці мети перед вашими стажерами, Джон Фогг рекомендує працювати в зворотному напрямку.
Скажімо, ваш стажист хоче через два роки заробляти $ 50.000 на рік. Це ваша мета. Тепер ідіть в зворотному напрямку до теперішнього часу, встановлюючи по шляху віхи, які, як ви вважаєте, повинні бути реальними, згідно з вашим планом компенсації.
Наприклад, якщо ваш стажист повинен мати дванадцять розвинулися лідерів, щоб досягти проміжної мети $ 25.000 за перший рік, це означає прийом одного лідера в місяць. Таким чином, поповнення вашої фронтлініі одним лідером стає метою вашого 30дневной інтенсивного курсу навчання.
Рушійна сила керівництва Не всі члени вашої даунлініі (мережі) повинні бути лідерами, та й не будуть. Але без улову з декількох великих риб, тобто без пошуку і виховання великих лідерів вашої мережі, ви завжди приречені плестися в хвості вашого бізнесу.
Один хороший лідер вашої даунлініі (мережі) може робити обсяг продажів в сотні разів перевищує той, який будуть робити десяток разом узятих нерішучих, частково зайнятих дистриб'юторів. Більш того, лідери віддані вашій даунлініі. Вони вклали багато коштів і часу в створення свого бізнесу і не втечуть з корабля так швидко, як інші дистриб'ютори.
Перемкніть вашу даунлінію (мережа) на автопілот Маючи достатню кількість лідерів в даунлініі, ви зможете перемикати ваш бізнес на автопілот. На навчених лідерів можна покластися. Вони проведуть за вас зустрічі і продовжать залучення нових людей в мережу, якщо вам захочеться відпочити на Багамських островах. Коротше кажучи, від кількості та якості ваших лідерів безпосередньо залежить обсяг вашого особистого вільного часу.
Принцип "330300" Можливо, найбільший ворог вашого вільного часу явище, яке Дейв Роллер в своїй книзі "Як заробити багато грошей в MLM" називає "Принцип 330300".
Згідно з цим універсальному закону, запити даунлініі на вашу увагу матимуть тенденцію до монополізації 100 відсотків вашого часу і енергії, незалежно від того, чи перебуває ваша організація з 3, 30 або 300 чоловік! Якщо не чинити опір спробам ваших дистриб'юторів використовувати абсолютно все ваше час для їх власного розвитку, ви будете скоро доведені до стану втомленою посудомийки.
"Ви не можете бути всім для кожного, каже Дейв Роллер. Ви повинні прийняти рішення куди краще інвестувати ваше дороге час".
Тепер впорядкуйте імена, починаючи з найбільш активних дистриб'юторів за обсягами щомісячних продажів. При щоденному прослуховуванні повідомлень голосової пошти або автовідповідача, використовуйте цей список, щоб визначитися, кому необхідно передзвонити в першу чергу і скільки часу виділити для розмови з кожною людиною. Список повинен переглядатися і змінюватися, по крайней мере, один раз на місяць.
Передавайте інформацію чітко і ясно Відповіді на питання одна з ваших найбільш важливих обов'язків, як лідера аплініі, що вимагають великої кількості часу. Однак багато хто з ваших відповідей на питання не досягають мети, бо вони занадто довгі і складні. Суть відповіді втрачається в словах, і, цілком ймовірно, що через кілька днів вам зададуть те ж саме питання знову. Навчіться розмовляти "пакетами інформації".
Навчіться відповідати на питання коротко і ясно. Перетворіть це в гру. При кожному дзвінку поставте перед собою завдання обходитися без питань і закінчувати розмову настільки швидко, наскільки це можливо. Попрактикував, ви будете здивовані, як мало інформації потрібно, щоб закінчити кожен розмову.