31 Жов 5 цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі «103 фішки активних продажів»
Організатор заходу - Андрій Веселов, засновник порталу b2b basis - постарався на славу і зібрав в Москві близько 200 осіб (менеджерів і керівників) з різних компаній. В цілому по організації - накладок не було, все чітко за розкладом.
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (прийомів) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-976e23b2.jpg)
Скажу чесно, у мене були певні сумніви - чи встигнемо розібрати всі 103 фішки продажів всього за 7 годин тренінгу.
Виходить, потрібно видавати кожну фішку менше, ніж за 4 хвилини, і підтримувати такий ритм цілий день! Підводячи підсумки тренінгу, можу сказати, що ми дійсно встигли розібрати всі 103 фішки активних продажів. І своїм враженням про почуті фішках і прийомах я зараз поділюся з Вами.
Про контенті тренінгу
По-перше, було багато фішок. Реально багато - таке відчуття що тебе «розстрілюють» фішками. Встигли розібрати всі 103 фішки. Клас! Одного разу на семінарі Брайана Трейсі я був трохи розчарований тим, що ми не встигли розібрати цілий модуль тренінгу (який спочатку обіцяли організатори). Звичайно, потім організатори зробили презент за це, але все одно такі накладки з таймингом внесли ложку дьогтю в загальне враження про захід. У цьому ж випадку, все було чітко!
По-друге, незважаючи на те, що я в темі продажів досить давно, для себе побачив кілька незвичайних і цікавих фішок. Хоча, звичайно особисто для мене велика частина була знайома, і я б не назвав їх новими фішками. Але для багатьох менеджерів, новачків які були в залі - багато фішки стали відкриттям в світі продажів. По-моєму, до речі, один з учасників зазначив близько 80 фішок на впровадження з 103.
По-третє, поклавши руку на серце - це не тренінг, як декларувалася, а скоріше семінар. Учасники в більшості випадків записували якісь ідеї, фрази, а відпрацювання у вправах часу майже не приділялося. У цьому плані, на мій погляд, можна поміняти назву на семінар «103 фішки продажів», щоб назва відображала дійсність.
Ще мені сподобалося добре структурована інформація: зрозуміло, що деякі прийоми вже відомі, про них говорили і Азімов Сергій, і Ніл Рекхем, і Джоржано Белфорт, але в цьому тренінгу вони зібрані в одну робочу зошит - що, на мій погляд, досить цінно і дозволяє зробити цю зошит настільною для менеджерів багатьох компаній.
5 цікавих прийомів продажів
У загальному і цілому, готовий рекомендувати відвідування цього заходу кожного, хто працює в області продажів. Не знаю, скільки саме фішок ви візьмете. Я, наприклад, зазначив для себе кілька свіжих ідей і деякими зараз поділюся з Вами.
Прийом 1. Відбудова
Досить цікавий прийом, який дозволяє на ранньому етапі продажу позначити свою конкурентну перевагу і в якійсь мірі передбачити цінове заперечення. Тобто, коли в процесі переговорів мова зайде про ціну, клієнт вже буде готовий до того, що Ваші ціни вищі за середньоринкові.
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (продажів) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-b2ce859f.jpg)
Прийом 2. Ми посередині
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (взяв) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-a4df0fcb.jpg)
Уявіть, що Ви хочете замовити тренінг продажів для Вашої компанії. І Ви думаєте, що 100 тисяч рублів за корпоративний тренінг - це дорого. Прийом посередині у виконанні бізнес-тренера в даній ситуації виглядав би приблизно так:
«Іван Іванович, давайте розповім, як зараз в цілому виглядає ринок тренінгів з продажу. Є верхній ціновий сегмент, це гуру продажів, як правило, зарубіжні експерти, відомі у всьому світі, які написали не один десяток книг. Вартість там починається від 1 млн. Рублів за 1 день. Є низький ціновий сегмент, такі «психологи-теоретики», з усіма наслідками, що випливають звідси наслідками. Наприклад, Ви заплатите невелику суму від 10 тисяч рублів за 1 день за переказ якоїсь книги Вашим співробітникам. Навряд чи співробітники стануть після цього продавати більше. Ми працюємо в середньому ціновому сегменті, наша вартість починається від .... »
Прийом 3. Покажіть пропозицію
Цей прийом дозволить Вам дуже коректно прояснити ситуацію, чи дійсно у клієнта є більш вигідну пропозицію від конкурентів, або він просто намагається отримати від Вас знижку, кажучи, що у інших постачальників - дешевше.
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (продажів) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-030baca2.jpg)
Прийом 4. Я теж
Хочете швидше домовиться з клієнтом? Покажіть, що Ви такий же, як він. Скажіть, що можливо, Ви б так само діяли, як він, в цій ситуації. Кілька прикладів на слайді.
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (які) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-1685d1cd.jpg)
Прийом 5. Профілактика
Прийом досить непогано працює на початку переговорів. Особисто я такий підхід досить часто використовую і навчаю такій техніці на своїх тренінгах. Поетмоу можу рекомендувати Вам зі 100% упевненістю і гарантією. Пробуйте! Продавайте красиво і легко!
![5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті, (взяв) 5 Цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі - 103 фішки активних продажів - порарасті,](https://images-on-off.com/images/152/5interesnixpriemovprodazhkotorievzyalnas-41615e3b.jpg)
Це лише деякі прийоми і фішки продажів.
Світ продажів постійно змінюється, це ні для кого не секрет. Кожен день / місяць з'являються нові підходи, моделі продажів і мовні звороти. Непросто за всім цим устежити і завжди залишатися в тренді. Але саме ті продавці і керівники, які вловлюють нові тенденції, займаються саморозвитком і тестують нові підходи - завжди показують більш високі результати і отримують кращих клієнтів.
Підписуйтесь на розсилку Пора рости, щоб завжди отримувати свіжу інформацію про те, як збільшувати продажі і продавати красиво і легко!