- інформувати потенційних покупців;
- стимулювати їх до покупки;
- формувати лояльне ставлення до бренду.
Конкретика в арсеналі
Тому на передньому плані виділяється конкретна суть пропозиції. Причому конкретика, яку диктує відсутність достатнього місця для розміщення повної інформації, тут має першорядне значення.
Приклад №1. 15% ЗНИЖКА наLCD-телевізори в ____!
Приклад №2. Неймовірні знижки в ____!
А тепер дайте відповідь, який варіант, на вашу думку, приверне увагу більшої кількості потенційних покупців і матиме високу віддачу?
Простота для розуміння
Всі ми любимо головоломки. Але тоді, коли у нас є вільний час і бажання їх розгадувати.
Конкретика, безумовно, необхідна (про що ми вже говорили вище). Але вона повинна бути максимально зрозумілою і простою.
Не варто розтікатися мислію по древу. Краса довгих фраз і нескінченні «текстові полотна», надруковані дрібним і хитромудрою шрифтом, негативно позначаться на результаті.
Пропозиція повинна «звучати» лаконічно, чітко і по суті. Якщо мова йде про акційні знижки на окрему групу товарів, то не потрібно розписувати всі принади магазину, включаючи повний асортимент і блискавичну доставку.
- опис самого пропозиції;
- його переваги та вигоди для ЦА;
- можливості ним скористатися;
- заклик до дії.
Затвердження замість заперечення
Тут, як нам здається, пояснення зайві. Ви напевно чули про заборону частки «НЕ» в продають текстах.
Але це скоріше рекомендація, а не догма, і в деяких випадках заперечення грає на збільшення продажів. Згадайте хоча б легендарні слогани: «Не гальмуй - сникерсни», «Насолоджуйся, не поспішаючи», «Помиляйся, тільки не зупиняйся» і т.д.
Проте, фраза «Пам'ятайте! Акція діє до ____ »краще сприймається і звучить більш виграшно, ніж« Не забудьте! Акція діє до ____ ».
Робіть виключення і дійте з розумом - не доводьте поради і правила до фанатизму.
Акцент на актуальні обмежувачі
Можна просто поінформувати, а можна зробити акцент на актуальні обмежувачі.
На практиці це виглядає наступним чином:
Першим відвідувачам БЕЗКОШТОВНИЙ ____!
Кількість акційних товарів становить 15 одиниць.
Мінус 5% на ____ до ____.
Тільки перші 10 відвідувачів отримають БЕЗКОШТОВНИЙ ____!
Поспішайте! В акції беруть участь ВСЬОГО 15 одиниць ____.
Мінус 5% на ____. Пропозиція діє ДО ____.