Питання 3. Чому я повинен купити у вашій компанії?
1. Я і є «моя компанія», тому див. Попередні десять пунктів.
Питання 4. Чому я повинен купити за вашою ціною?
1. Тому що я гарантую на 1000%, що «я краще будь-якого, хто дешевше, і дешевше будь-якого, хто краще».
2. Ви платите фіксовану ціну за необмежений обсяг консультування і коучингу. Мене більше хвилює, щоб ви досягли своєї мети, ніж відраховувати кожен метр на шляху до неї.
3. Плата за послугу є плата за послугу. Якщо після того, як ми закінчимо нашу співпрацю, ви не отримаєте віддачу від нього в 3-10 разів більше, ніж заплатили мені, один з нас працює погано - і зазвичай це не я.
4. Все здається вам занадто дорогим, поки ви всерйоз цього не захотіли (Том Стоян).
5. Люди не будуть витрачати 50 доларів, щоб вирішити проблему на 5 доларів. Але вони витратять мільйон, щоб вирішити проблему на 10 мільйонів.
6. Якщо ви не хочете витрачати великі суми на мене, чому ви думаєте, що ваші потенційні клієнти захочуть витратити великі суми на вас?
7. Запитайте будь-якого, з ким я працював, і 90% моїх колишніх клієнтів скажуть, що гроші, витрачені на мої послуги, були одним з найефективніших вкладень за історію їх компанії. Решта 10% просто не виконали свою частину роботи.
8. Вам не варто працювати зі мною, якщо просування і розвиток вашого бізнесу не стало для вас серйозним пріоритетом.
9. Вам не варто працювати зі мною, якщо ваш бізнес балансує на межі виживання. Зверніться для початку до тренера з продажу (я серйозно!).
10. Ви можете витратити менше і в результаті отримаєте менше. І ви можете витратити більше і в результаті все одно отримати менше. Я віддаю вам всі свої знання і досвід з надлишком (почитайте відгуки), тому що, коли ми домовилися про співпрацю, мені більше нічого вам продавати. За роботу!