Вирішивши продавати карти експрес-оплати, я не знав, скільки на них можна заробити. Я навіть не уявляв, скільки насправді може і скільки повинна приносити грошей торгівля картами. Просто була торгова площа в людному місці, деякі документи, надійний і кмітливий продавець, і, звичайно ж, сам товар.
На те, щоб по блату брати під реалізацію, я особливо не сподівався, - спочатку був готовий вкладати гроші! Від знайомих не раз чув, що карти - це швидко змінний, високоліквідний товар, особливо якщо швидка доставка і мінімальні запаси на 1-2 дня.
Експрес-карти - товар зручний в обігу і досить дорогий, - середня вартість карти - 5-10 тис.сум. Якщо припускати оборот на "живий" точці в середньому 50-200 тис.сум в день, то висновок однозначний: чим частіше завозити, тим менше доведеться вкладати і менше ризику. Привернуло ще і те, що не потрібно було спеціальних ліцензій або дозволів, ніяких сертифікатів якості, тому що картки - товар, який не псується і відповідальність за його якість несе оператор, що випустив їх. Уклав договір поставки, оформив товарні накладні або акти прийому передачі товару і все. Доводиться стежити тільки за терміном придатності карти, після закінчення якого продаж карти заборонена. Від цього залежить репутація торгової точки і самого Інтернет-провайдера.
Уже в перші тижні роботи стало ясно, що робота з картками вимагає постійної наявності широкого асортименту товару, спеціальної підготовки продавця, організації торгового місця і, головне, більш оперативної доставки товару. Оперативність в отриманні та доставці широкого асортименту товару більш важлива в досягненні кінцевого результату, ніж розмір відсотка прибутку з продажу однієї карти.
Якщо прагнути отримати максимальних відсоток, який можуть дати оператори, то неминучі великі закупівлі, зайві "руху" на замовлення карт, оплату їх через розрахунковий рахунок, поїздки закупівельників за ними в різні кінці міста, ускладнена звітність і, в цілому, зниження ефективності всього процесу торгівлі в цілому. Але якщо обсяги за картками невеликі і є бажання отримувати карти чим раніше, тим краще, то краще їздити до свого постачальника самостійно, тому що у багатьох постачальників неважливо йде справа з логістикою, - вигідніше їздити самому!
Перше, що важливо в торгівлі картками - це оперативне постачання необхідним асортиментом за цінами, близькими до максимальних. Зв'язки і досвід дозволяють першим отримувати найвигідніші пропозиції, включаючи нові карти і кращі ціни при оптимальних обсягах закупівель. Не секрет, що багато приватних осіб займаються, по суті, тим же, що і постачальники. Вони купують карти у постачальників і приносять їх, можуть дати і на реалізацію, і на викуп. Вони досить мобільні, і картки привозять досить швидко. При цьому, зрозуміло, немає ніяких гарантій щодо якості товару, ніяких документів на товар, "безготівки" і всю матеріальну відповідальність доводиться брати на себе, - "хороші люди" працюють за готівковий розрахунок.
Такий сценарій, як правило, призводить до дуже гарних результатів, оскільки дуже часто дві голови краще, ніж одна, і співпраця з професіоналом, що володіє необхідними ресурсами, усуне багато помилок в зародку, дозволить швидко і ефективно налагодити торгівлю.
На жаль, сьогодні на ринку немає такого ідеального великого постачальника з впізнаваним і привабливим для покупців брендом, з єдиним підходом до формування асортименту, з єдиною ціновою політикою, яка підтримує реальний і традиційно склався рівень роздрібних цін на карти. З таким ідеальним постачальником картковий бізнес став би незрівнянно вигідніше, дозволяючи навіть самому ледачому дилера "піднімати" виручку, яка і не снилася тим, хто торгує продуктами харчування або іншими товарами "народного споживання".
Окремо варто поговорити про ціну. Йти на все заради отримання нижчої ціни - не завжди вірна торгова стратегія. Наприклад, високою ціною на карту 10000 вважається оптова ціна в 10000 і вище за карту, а низькою в 9900, різниця, таким чином, складе 100 сумів. Буває, що ціна питання і ще більш сміховинна. Не варто забувати, що в середньому в день на одній точці реально продається від 5-15 карток цього номіналу.
З огляду на той факт, що в роздріб ця картка продається в середньому по 10500-11000 сум. легко зрозуміти, що основний прибуток дає не знижка від номіналу, а націнка! Тому, якщо почати вести принципову політику на зниження ціни, а обсяги закупівлі більш ніж скромні, то, швидше за все, картки просто не вийде вчасно отримати і є ризик більше втратити, ніж виграти, ставши просто-напросто нецікавим постачальнику. Заощадивши, наприклад, 100 сумів від карти, які до того ж не дадуть готівкою, можна простояти без товару пару днів і не заробити 1000 сумів (среднезакупочная ціна - продажна середня ціна) з карти. Висновок: простіше втратити 100 сумів, ніж 1000 сумів з карти. Розумніше купити карти трохи дорожче, не сперечаючись з-за кожної сотої відсотка, але завжди бути при картах і отримувати прибуток! Тим більше, що чим більше оборот, тим більшу оптову знижку можна отримувати, а значить, прибуток збільшується з оборотом в певній прогресії. Досвід показує, що в картковому бізнесі, як ні в якому іншому, "скупий платить двічі". Так поступово виробляється оптимальна цінова політика. І правильна організація бізнесу.
Величезне значення має і асортимент. Причому не стільки його різноманітність, скільки правильна пропорція, точніше, вірний вибір "кошиків", куди "складаєш яйця". Якщо заради різноманітності брати навіть самі "неходові" картки, то можна розраховувати отримувати деякі картки навіть на реалізацію, але доведеться працювати з кожним оператором окремо, вести всю документацію окремо по кожному оператору і їздити в різні місця за товаром.
З усіма перерахованими факторами цього бізнесу взаємопов'язана і "прохідність" точки, яка об'єктивно залежить від її місця розташування і "напрацьованої" клієнтури. Від цього також залежить, наскільки швидко повернуться вкладені гроші.
Особисто моє ставлення до цього виду бізнесу дуже позитивне.
Завдяки експрес-картками багато послуг виявилися максимально наближеними до народу. Не треба їхати в офіс стільникової компанії або Інтернет-провайдера, - досить придбати в найближчому кіоску карту, активувати її, і доступ до необхідних послуг забезпечений. Купуємо карту, набираємо кілька цифр і - справу зроблено!
Раніше до карток ставилися, як до побічного товару і "ставили їх в кут". Зараз же тільки лінивий не торгує ними.
У той же час недостатньо інформації про рейтинг популярності, затребуваності, поширеності тих чи інших карток, особливо універсальних і карт для оплати за послуги Інтернет. Мабуть, це пов'язано з тим, що немає актуальної та достовірної інформації про обсяги емітованих і реалізованих карт.
Ті, хто купує картки, як правило, не люблять витрачати час і сили на пошук точки прийому платежів і чекання в чергах біля віконця каси. Як правило, багато хто не звертають уваги на те, що у одного дилера карта коштує дорожче, ніж в іншого дилера. Купують просто тому, що саме цей прилавок опинився на шляху.
Недолік необхідної інформації тому й призводить до того, що вагома частка асортименту звично лежить "мертвим вантажем" на прилавку, а через низький комісійної винагороди за картками експрес-оплати послуг мобільного зв'язку роздрібні ціни на них не тільки сильно завищені, а й дуже сильно різняться в залежності від місця продажу.
Висновки. Конкуренція на ринку карт передоплати вже досить висока. Картами торгують практично скрізь, а кількість пунктів продажу збільшується швидше, ніж зростає сам ринок карт. Тому продажу в кожній окремій точці постійно знижуються. Обіг коштів швидкий, але частка прибутку нижча від кожної разової операції. Це не інтенсивний, а скоріше екстенсивне зростання, який навряд чи доцільний для операторів і провайдерів. Тому вони і прагнуть підвищити ефективність роботи вже існуючих точок продажів.
Проте, торгівля картами експрес-оплати, незважаючи на безліч точок продажів і відносно високу конкуренцію, - перспективний і вигідний бізнес на багато років вперед. Організація пункту продажу карток на базі вже діючої торгової точки не зажадає особливих дозволів і великих площ. Столик, плакат, вивіска, мало-який асортимент, налагоджена доставка, - і можна отримувати не тільки стабільний прибуток, але, цілком можливо, і заробити свій перший мільйон.
Ну про "солодких шняга" говорити тут не прийнято. Краще морочити голову читає всякими розрахунками на рівні елементарної математики, в розрахунку що далі цих розрахунків аудиторія навряд чи зрозуміє. Наступного разу вже Аффтар наберіться терпіння і покажіть які нитка крутіші розрахунки з усяким розподілом і т.д. Ну щоб хоч вищою математикою тхнуло :-)
не така вже це і велика таємниця з чого складається прибуток.
по-перше вам продають мінімум з 10% знижкою від номіналу при мінімальній партії від 500 тисяч сум. і до 25% від 1 500 000 і 2 000 000 сум. у різних провайдерів ці цифри відрізняються в невеликих від цих чисел межах.
Так що коли ви купуєте карти вище номіналу ВАС ОШУКУЮТЬ, і до речі пристойні провайдери просять (повинні по крайней мере) вказувати на такі моменти, щоб надалі не працювати з цими дилерами, в уникненні репутаційних втрат.
а найсолодша шняга. це те що ви можете під час закупівлі розплачуватися тієї ж сумою перерахуванням, а продавати за готівку. Аххх, це солодке слово обна -)))))