Рис.4.3. Еволюція ринкових вимог та критеріїв виконання продукції
Відповідно до критеріїв виконання поліпшення діяльності фірми починається отриманням ефекту від мінімізації витрат шляхом більш повного використання потужностей виробництва, потім нарощуванням його за рахунок підвищення якості продукції та розширення її асортименту і, нарешті, подолання рамок досяжного якості продукції активним розвитком інноваційної діяльності.
1) час для того, щоб отримати товар;
2) товар, який скорочує витрати часу, як альтернатива іншому товару;
3) часовий горизонт, протягом якого товар приносить вигоду покупцеві.
«Ненаденежная» ціна - будь-яка, відмінна від фінансової, жертва, яку покупець приносить при придбанні, споживанні або користуванні продукцією.
При ціннісної орієнтації проявляється прагнення до «зняття вершків» при виході на ринок наукоємної продукції високої якості, що дозволяє компенсувати витрати на її розробку і виготовлення. Високі ціни орієнтовані на ринковий сегмент, який більш стурбований якістю продукції, його унікальністю або статусом, ніж ціною. Така стратегія правильна, якщо можна мінімізувати конкуренцію (через патентний захист, приналежність до торгової марки, контроль над сировиною), ринок нечутливий по відношенню до ціни або готовий платити високу початкову ціну. Остання умова добре вдається ряду фірм - лідерів, які атакують за висловом Дж. Траута [14] «самих себе за допомогою товарів наступного покоління». Краще корпорації Intel це ще нікому не вдавалося. Її марш мікропроцесорів воістину гідний захоплення: «286», «386», «486», «Pentium», «Pentium II», «Pentium III», «Pentium III Xeon».