Підприємець Максим Куниця вважає, що фотодрук стане бізнесом, якщо пропонувати незвичайні послуги недорого (фото надано ТОВ "Фотофонд")
Сьогодні, коли у кожного третього українця є домашній принтер, відкривати власну фотолабораторію візьметься хіба що справжній любитель фотографії. Але при правильному підході заробити можна і на цьому.
Про те, як відкрити лабораторію з нуля, розповів заступник директора компанії "Фотофонд", керівник магазину "Фотолавка" Максим Куниця.
За словами Максима Куниці, мінімальний стартовий капітал для створення фотолабораторії становить від $ 25 до $ 50 тис. (200-400 тис.грн. Тут і далі по курсу 8,0). У цю суму входять наступні складові (за максимумами середніх значень):
2. Оренда виробничого приміщення: мінімум 10 м², а оптимально - 20-30 м² (за ціною $ 15-30 за квадратний метр. Беремо термін два місяці). Крім розміру, основна вимога до приміщення - хороша вентиляція, тому що в ньому буде проходити робота з хімічними реактивами. В середньому виходить 2х $ 300 в місяць - 4,8 тис.грн.
3. Ліцензійне програмне забезпечення для ПК: Adobe Photoshop (українська версія) - $ 300 (2,4 тис.грн.), Microsoft Windows - 2,5 тис.грн. Microsoft Office - 1,7 тис.грн. антивірус - 300 грн. на рік. Разом за ПО - 6,9 тис.грн. Безкоштовне ПЗ, на жаль, не підійде, тому що друкарське обладнання вимагає графічні файли, підготовлені в строго визначеному форматі.
5. Зарплата персоналу: оператор, менеджер, продавець - від $ 300 до $ 600 кожному. Реально необхідно близько п'яти чоловік - дві зміни по дві людини (оператор і продавець / менеджер, в залежності від специфіки) + керівник. Тимчасовими можуть бути хіба що кур'єри, що доставляють замовлення покупцеві. Це складе в середньому від $ 500 до $ 1,5 тис. На місяць на зарплату, говорить Куниця. Беремо по максимуму - 12 тис.грн.
6. Офісні меблі: мінімально необхідні - комп'ютерний стіл для дизайнера, 2-3 стільці, шафа для зберігання продукції та витратних матеріалів. Якщо передбачається продаж фототоварів, необхідні стелажі або шафа для зберігання товару і прилавок-вітрина для викладки. Стільці - 3х300 грн. стіл - 1х800 грн. шафа - 1х600 грн. Стелаж - 2х350 грн. прилавок-вітрина - 1х800 грн. Разом: 3,8 тис.грн.
7. Витратні матеріали: для початку по ящику паперу кожного типу (в середньому $ 130 за 1 ящик): 152-я папір (ширина 15,2 см довжина 180м, формати 10х15 і 15х21), один ящик матовою і один ящик глянсовою. За рулону 203-я (ширина 20,3см. Формати 15х20 і 20Х30) і 254-я (25,4см, формати - 18х25 і 25х38см) - глянцева і матова. Реактиви для друку - один набір ($ 130) на 10 тис. Відбитків. Разом: $ 130х5 = $ 650 (5,2 тис.грн.)
8. Супутній товар: фототовари підбираються на розсуд підприємця і є додатковою можливістю. залучення клієнтів.
11. Сайт: якщо є навички і бажання - можна зробити самому на безкоштовному хостингу. Якщо немає - хостинг, доменне ім'я - 350 грн. на шість місяців, веб-дизайн та програмування - від 3,5 тис.грн. Разом - 3,85 тис.грн.
13. Оформлення вивіски: 400 грн.
14. Налагодження устаткування і комп'ютерів: спочатку $ 500-700 (5,6 тис.грн.), В подальшому на ці роботи необхідно витрачати близько $ 1 тис. На рік.
РАЗОМ: 288,276 тис.грн. або $ 36,124 тис. без урахування закупівлі супутніх фототоварів.
Саме досить великий початковий капітал визначає поріг входу в бізнес, говорить Максим Куниця. Серед головних ризиків бізнесу він називає залежність від кваліфікованого персоналу і нестабільність умов оренди.
Крім того, в Україні триває персоналізація фотодруку - домашні принтери стають краще і дешевше. Але попит на фотодрук все ж є.
Максим Куніц а радить підприємцю орієнтуватися на звичайну цифрову печатку. А формат в загальному обсязі буде вже залежати від потреб замовників. "Наприклад, ЗАГС Не друкує знімки 10х15", - говорить він.
Затребуваність додаткових послуг, таких як друкувати на сувенірах (чашках, футболках і т.п.), нестандартних поверхнях і т.д. залежить від місця розташування лабораторії і її спеціалізації. "Взагалі, для специфічних послуг можна знайти чимало споживачів. Тут багато що залежить від орієнтирів і навичок дизайнера. І, до речі, додаткові послуги зменшують залежність від сезону", - зазначив експерт.
Для специфічних послуг можна знайти чимало споживачів. І такі послуги зменшують залежність від сезону
Кадри вирішують все
"Якщо вдалося роздобути хорошого дизайнера - лабораторія розвивається в бік послуг по обробці зображень, скануванню. Хороший оператор - напрацювання постійних клієнтів. Талановитий продавець - розвиток продажів. Хороший менеджер - багато оптових клієнтів. Проблема в тому, що одночасно всі практично не виходить", - каже підприємець.
У кожній з цих областей, за його словами, є свої підводні камені. "Школа підготовки операторів розпалася 10 років тому. Тоді все досвідчені оператори були вихідцями з Кодак-Фокус, Фуджі-Імідж та інших великих компаній, де вони отримали досвід і підготовку. Зараз ці люди вже займаються іншими справами", - говорить він.
В результаті оператора, швидше за все, доведеться брати "з вулиці", і його хтось повинен буде навчити працювати. Як можливий варіант - це може бути фірма-продавець устаткування, на якому він має працювати.
Дуже важко знайти справжнього дизайнера, а ще важче змусити його інтенсивно працювати
"Дизайнерами (художниками) хочуть стати всі, хто не хоче працювати руками. Тому дуже важко знайти на вулиці справжнього дизайнера, а ще важче змусити його інтенсивно працювати", - відзначає Максим Куниця.
Найпростіше буде знайти продавця. Але і тут є свої "але". "Безумовно, він повинен добре розбиратися в питаннях фотографії", - підкреслює підприємець.
Формування цін на послуги
Для прикладу Максим Куниця навів розрахунок собівартості на оригінальних матеріалах Фуджі / Кодак:
1. Рулон паперу: комплект з розрахунку на 1,7 тис. Фотографій (форматом 10х15) - $ 60;
2. Реактиви: комплект з розрахунку на 10 тис. Фотографій - $ 90;
3. Оренда: - $ 300 / міс .;
4. Зарплата операторів + частково або повністю продавця: близько $ 500 (на одного) -1,5 тис. / Міс .;
Вартість витратних матеріалів: $ 0,035 (папір) + $ 0,01 (хімія) = $ 0,045
Супутні витрати ($ 300 (оренда) + $ 500-1500 (зарплати) + $ 300-500 (накладні і комунальні витрати):
- при друку 30 тис. фотографій на місяць собівартість фотографії з урахуванням супутніх витрат - близько $ 0,057
- при друку 3 млн. фотографій на місяць - близько $ 0,006
Разом: собівартість фото 10х15 становить приблизно: $ 0,10-0,05, тобто 80-40 копійок при друку від 30 тис. До 3 млн. Фотографій на місяць.
"Не знаю, чи можна з економічної точки зору говорити про зниження ціни відбитка для конкретного замовника в залежності від обсягу, але для забезпечення привабливості в очах оптовиків це періодично застосовується", - зазначив Максим Куниця і навів приклад такого підходу:
Дуже бажано, щоб умовою оформлення замовлення була повна передоплата друку.
"Справа в тому, що є ймовірність друку одних і тих же фото одночасно в декількох місцях, а потім вибору кращих. Або більш дешевих", - зазначає підприємець. У той же час, за його словами, повна передоплата без серйозної репутації може відлякати клієнтів, і тут новоспеченої фотолабораторії доводиться вибирати самій, яким шляхом йти.
Конкуренція фотолабораторій на столичному ринку дуже велика. Але в деяких аспектах, за словами Максима Куниці, вона згасає разом з ринком таких послуг.
Дрібні компанії займають всі ніші. Зазвичай це фірми, що займаються схожою діяльністю. Наприклад, є компанії, що надають тільки поліграфічні послуги або займаються фотографіями на документи. "Це можуть бути дизайн-студії, а є і ті, хто просто займається друком фото з відправкою в інші міста, де інший рівень цін. Такі компанії стають посередниками між лабораторіями та споживачами, не вкладаючи гроші в створення фотолабораторії", - розповідає експерт.
Основна проблема для лабораторії - це втримати клієнтів. При цьому такий інструмент як демпінг вже давно використовується
Так що на перших порах основна проблема для лабораторії - напрацювати і утримати клієнтів. "При цьому треба враховувати, що такий інструмент як демпінг вже давно використовується. Якщо мова йде про пункт прийому замовлень на друк, то фотографії можна надрукувати і по 40-50 копійок", - констатує експерт.
У той же час, за його словами, клієнти хочуть усі послуги в одному місці. Тому лабораторії потрібно або пропонувати широкий набір недорогих послуг - друк, обробка, сувеніри і т.д. або ж налагоджувати співпрацю з компаніями, що пропонують суміжні послуги - все залежить від здібностей і цілей власника.
"У клієнтів вистачає фантазії, і їх не цікавлять ваші можливості. Але можна зібрати достатній набір послуг, саме для цього місця і для даної лабораторії або магазину, і не гнатися за неосяжним. Завжди є можливість домовитися із суміжниками і стати посередниками по деяких послуг" , - додає підприємець.
Клієнтам потрібно запропонувати щось більш оригінальне, ніж просто друк фотографій
При цьому для утримання і залучення клієнтів необхідно запропонувати щось більш оригінальне, ніж просто друк фотографій. "Наприклад, фото-кафе, де люди мають можливість не тільки замовити фото і прикупити всі необхідні фототовари, а й посидіти з друзями за чашкою кави", - наводить приклад Куниця.