Але навіть в умовах зміни принципів відбору товарів для показу в Я.Маркете, вміння керувати ставками може стати в нагоді. Але про все по-порядку.
Існує два варіанти управління ставками. У разі якщо у Вас трохи пропозицій, підійде ручний режим. У разі якщо пропозицій багато і є продукція з картками моделей - то без автоматизації не обійтися.
Етап 1. Збір маркерів.
Визначення так званих маркерів для пошуку товарів в Яндекс.Маркеті. кожному з яких призначається відповідна сторінка (кілька сторінок).
Маркери - це словосполучення, які вводять в рядок пошуку Яндекс.Маркет (аналог ключових слів при просуванні сайтів). Дані маркери знаходяться за допомогою Wordstat.Yandex і за допомогою підказок Маркета, приклад подібного файлу можна подивитися тут. Зазвичай ми додаємо файл з маркерами в загальну папку за проектом в drive.google.com, щоб всі учасники роботи над сайтом мали до нього доступ.
Спочатку Вам потрібно визначити, які запити для Вашої групи товару актуальні, по черзі вводити їх в рядок пошуку Маркета і дивитися, які результати вони будуть давати. Якщо у видачі знаходяться товари Вашої тематики, Ви можете на цей маркер призначити один або кілька товарів, які будуть з'являтися у видачі по даному запиту.
Назва товару в Яндекс.Маркеті має відповідати тому запитом, за яким воно буде показуватися, нехай навіть на Вашому сайті назву товару буде іншим.
Якщо назва товару відрізняється від маркера, який Ви для нього підібрали, то назва слід переформулювати виходячи з ключового запиту. Для цього потрібно зайти в CMS-систему, яка використовується для управління Вашим сайтом і внести правки в файл з розширенням * .yml. А саме: в тезі
У разі якщо конкуренції за запитом немає, то Ви побачите товар на перших позиціях. Але швидше за все це не так - Ваш інтернет-магазин десь далеко, і ось для вирішення цього питання ми переходимо до другого етапу.
Етап 2. Управління ставками.
Для зручного управління ставками в Яндекс.Маркеті можна скористатися сервісом PriceLabs. У PriceLabs існує таке поняття як стратегія - це вказівку роботу PriceLabs виставляти ставку на товарні пропозиції виходячи з рекомендацій Маркета. Тобто, Ви задаєте якого-небудь товару або групі товарів певну стратегію і відповідну їй максимальну ставку. Наприклад, Ви хочете розміщуватися на п'ятій позиції в картці моделей з максимальною ставкою до 80 центів, Ви призначаєте відповідну стратегію і виставляєте необхідні настройки.
Як працює PriceLabs? Сервіс звертається в Яндекс Маркет за рекомендованою ставкою на цю позицію, Маркет повертає відповідь, де вказує що для розміщення на п'ятій позиції сума ставки дорівнює 70 центам. Тоді PriceLabs виставляє ставку рівну 70 центам для даного товару і відправляє ці дані в Маркет.
Необхідно знати, що оновлення даних відбувається через певний період часу. Якщо ваші товари прив'язані по ID - оновлення відбувається раз в 30 хвилин, якщо ж ваші товари прив'язані за назвою - то не раніше ніж через 4 години. Після проходу цього часу, зайшовши в Маркет, Ви знайдете ваш товар на 5 позиції.
Докладні види стратегій в PriceLabs.
В Яндекс Маркеті існує кілька типів ранжирування товарів, розглянемо основні два: картка моделі (cbid) і пошук (bid).
Картка моделі - це набір сторінок з докладною інформацією про модель товару. Картка містить характеристики моделі, пропозиції магазинів, відгуки користувачів, огляди і іншу інформацію.
Тепер для карток моделей мінімальна ціна буде одна для всіх пропозицій в регіоні відвідувача і розраховуватися буде виходячи з найдешевшого товарної пропозиції по особливій формулі.
Ознайомитися з новими умовами за мінімальною ставкою для картки моделей і пошуку можна тут.
Всі мінімальні ставки вже розраховані системою автоматично. Ознайомитися з ними можна:
- На сторінці Управління ставками партнерського інтерфейсу
- Подивитися в інтерфейсі PriceLabs. Там можна дізнатися розмір мінімального кліка для кожної пропозиції і успішно цими значеннями управляти.
Розмір мінімальної вартості кліка для картки моделей може знаходитися в діапазоні від 0,01 у.о. до 0,6 у.о. але не вище: 0,6 у.о. - це фіксований максимальний поріг мінімальної ставки для картки моделей.
Картки моделей, це на даний момент єдиний тип рангу, в якому ще поки працює правило найвищої ставки.
Це працює в розділі Тор-6, куди потрапляють картки моделей з найвищою ставкою. Як це відбувається?
В даний блок відбираються 6 пропозицій від різних інтернет-магазинів з урахуванням вартості входу в даний блок, ставки картки моделей і їх CTR, в разі, коли магазин бере участь в програмі "Замовлення на Маркеті", беруться до уваги ще й конверсії в замовлення.
Поріг входу встановлюється системою автоматично, а далі чим більше ставка на картці, тим вище шанс потрапити на самий верх.
Якщо кілька карток моделей мають рівні ставки, але одна бере участь в програмі "Замовлення на Маркеті", а інша ні, залишилася поза участю картка може займати більш високу позицію у видачі Топ-6 через більш високої кликабельности. Однак, якщо кликабельность і ставки у карток однакові, то вище у видачі буде міститися пропозиція, яке бере участь в програмі "Замовлення на Маркеті".
Від одного магазина в Топ-6 потрапляє тільки одна картка моделей з максимальною ставкою. Або якщо ставки однакові, покази карток моделей відбуваються в ротації: спочатку одна, після індексації інша.
Розглянемо далі стратегію пошуку (bid).
Стратегія на пошуку Яндекс.Маркет тепер не зав'язана на Яндекс.Директ і має свою систему розрахунків.
Насправді, це не порожні слова. Тепер в основну видачу на пошуку Я.Маркета потрапляють товари, на які найбільш часто клікають користувачі, ввівши той чи інший запит в поле пошуку, а потім відфільтрувавши товар за певними критеріями
Приклад: клієнт ввів запит "клей для паркету", переглядати всю видачу не захотів і вирішив створити фільтр, відібравши товари, які б підходили під його критерії, наприклад: поліуретановий, доставка включена у вартість - видача сформувалася, користувач перейшов на деякі позиції і більше шукати в Маркеті нічого не став.
Я, Маркет, підрахувавши які товари при запиті "клей для паркету" найбільш часто цікавлять користувачів, "викинув" їх в загальну видачу по даному запиту, щоб спочатку надати клієнту найбільш популярні товари.
В цьому випадку "докладні і красиві описи" якраз і дадуть можливість показати ваш товар по максимально великій кількості параметрів в фільтрі, а значить бути більш доступним для потенційного клієнта.
Незабаром для пошуку Маркета планується введення спеціальних місць з можливістю просування за допомогою ставок, але коли точно і як це буде працювати - ніхто не знає.
Невелика приємна хитрість для мінімальних ставок на пошуку: тому що мінімальна ставка на товар вираховується виходячи з його вартості, тут є шанс заощадити, виставивши в інтернет-магазині ціну за міру виміру товару, а не за цілу одиницю. Якщо банку клею в 10 кг коштує 10000 руб. то мінімальна ставка буде одна, а якщо ціна вказана за кг, тобто 1000 руб. то мінімальна ставка буде набагато менше. І тому ставка більше не є критерієм місця розміщення, є шанс істотно знизити витрати на кліки. До того ж, в деяких випадках ціна за міру вимірювання в загальній видачі може виявитися набагато привабливіше, що спричинить за собою кліки користувачів і збільшення CTR, а отже і місця розміщення вашого товару. Важливо не забути на самому сайті мати ціни і за підсумковий вага товару, щоб не вводити в оману потенційного клієнта.
Якщо у вас є товар зі знижкою, на нього теж буде діяти своя система заходів і терезів розрахунків: мінімальна вартість кліка помножена на 1,5.
чи можна вказувати для одного товару кілька фраз (наприклад через кому) ?!
чи можна вказувати один і ті ж фрази для різних товарів
Тег в Вашому випадку швидше за все є "фразою" (про яку пишіть). Власне, ця назва товару. Якщо для одного товару вкажіть кілька фраз, то модерація Я.Маркета зніме товар з розміщення (це може відбутися не відразу). Повністю однаково називатися товари не можуть, вони повинні хоч трохи відрізнятися в назвах.
Добрий день друзі!
Допоможіть будь ласка розібратися з питанням.
У нас магазин на Я. Маркеті по винних шаф, вже пару місяців користуємося PriceLabs, супер зручний інструмент, але є одна велика проблема, яку ми не можемо вирішити протягом усього часу:
PriceLabs чомусь не може визначити рекомендовані ставки для потрапляння на місця з 1 по 5 серед пропозицій на пошуку Маркета за запитом.
У зв'язку з цим стратегії виставляються автоматично за мінімальними ставками, що нас ніяк не влаштовує.
Попередньо вдячний, буду радий розглянути можливість співпраці з Вашою компанією.