У сучасному світі, переповненому інформацією і пропозиціями, вміння швидко і ефективно привернути до себе увагу, є важливим навиком успішної людини. Прекрасним інструментом такого навику є elevator pitch.
Elevator Pitch або презентація в ліфті - це заготовлена і ретельно спланована міні-презентація, яка чітко, ясно і, головне, швидко розповідає про концепцію вашого проекту (ідеї) або товару (послуги). По суті це відповідь на питання клієнта: "У чому суть вашої пропозиції?".
Головною особливістю даної презентації є її обмеженість в часі - не більше 1 хвилини. Саме стільки їде ліфт в високоповерхових будівлі. За 60 секунд ви повинні встигнути привернути увагу потенційного інвестора (клієнта) і продати свою пропозицію.
Як цього добитися? Тут важливі два моменти:
- Ретельно підготувати презентацію.
- Застосувати ораторську майстерність в процесі самої презентації.
Розглянемо кожен з них більш детально.
1 крок. Чітко визначте для себе мету презентації
Що ви хочете донести до клієнта і що ви від нього хочете отримати (наприклад, визначити конкретну суму інвестицій в даний проект або залучити його увагу до своєї ідеї і зацікавити у співпраці). Коли ви добре розумієте що вам потрібно, ви можете легко і спокійно донести інформацію до співрозмовника.
2 крок. У двох реченнях опишіть свій бізнес
Важливо сфокусувати увагу на проблемах, які ви вирішуєте. Краще, якщо ви будете максимально конкретні і зробите акцент не на загальних фразах про свій бізнес, а можна застосувати до даного клієнта.
Наприклад, можна сказати, що ми проводимо бізнес-тренінги для компаній. Або сформулювати пропозиції більш конкретно: "Наша компанія проводить навчання персоналу в області ораторського мистецтва і ділової комунікації з метою підвищення ефективності взаємодії з клієнтами і партнерами".
3 крок. Формулюємо унікальна торгова пропозиція УТП
Тут вам допоможе 2-ступінчаста формула:
- Формулюємо проблему. Найкраще почати з питання: "Ви знаєте, що."?
- Даємо рішення. "Ми пропонуємо вам. ".
Приклад elevator-pitch
Ви знаєте, що розвиває в своїх співробітниках креативність мислення, можна збільшити продажі більш ніж в 2 рази? Проблема багатьох людей, які працюють в області продажів - це стереотипність мислення, невпевненість в собі і невміння грамотно доносити інформацію до клієнта. Наша компанія проводить тренінги акторської майстерності і ораторського мистецтва для менеджерів по роботі з клієнтами. Завдяки нестандартному підходу в навчанні, занурення слухачів в атмосферу творчості, імпровізації і максимальної практиці, ваші співробітники перестануть мислити і діяти шаблонно і почнуть відчувати себе вільніше і впевненіше. А це, в свою чергу, призведе до гарних результатів у продажах. Ми пропонуємо вам тренінг "акторська майстерність в продажах", який кардинально змінить підхід ваших менеджерів до роботи з клієнтами і допоможе набути впевненості в собі.
4 крок. репетиція
5 крок. Протестуйте презентацію на своїх колегах або друзях
Попросіть їх дати вам зворотний зв'язок. Якщо треба, відкоригуйте мова.
сама презентація
Так як у вас є всього лише 1 хвилина, щоб зацікавити собою, то від вашої майстерності буде залежати весь результат вашої презентації. Говоріть впевнено, чітко, коротко. Тут важливі ваша міміка і емоційність. Будьте захоплені тим, що говорите. Нехай ваші очі горять і випромінюють повну впевненість в тому, що ваша пропозиція дійсно необхідно клієнту. Ваша дикція повинна бути чіткою, голос емоційним, живим, а жестикуляція в міру активна.
Важливо! Багато хто помилково вважає: у мене мало часу, треба максимально швидко проговорити свою промову, щоб встигнути сказати все. Повірте, це вбивство вашої презентації. Не поспішайте. Залишайтеся спокійним і природним. Дивіться в очі співрозмовнику, посміхайтеся. Після того, як ви сформулюєте ваше УТП, переходите до запитань. Залучіть клієнта в діалог - що він з цього приводу думає, як він вирішує цю проблему.
Запам'ятайте! Якщо ваша презентація вдалася, вона переросте в подальшу зустріч.
І остання рекомендація. Практикуйтеся! Презентуйте себе всім і всюди, де це доречно. Чим частіше ви це робите, тим більше впевненості придбаєте. І одного разу ваш elevator-pitch принесе результат, про який ви мріяли.
Говоріть і надихайте!
Все ще страшно? Це буває. Подолати страх перед продажами і полюбити переговори з важливими людьми ти можеш на програмі Іцхака Пінтосевича "Продавай! Продажі для всіх". Навчися і стань успішним!
Ти експерт або хочеш ним стати?
Скачай подарунок від Іцхака Пінтосевича - "Як стати ЕКСПЕРТОМ і здійснювати МРІЇ!"
Скороти шлях до своєї мрії !!