- Виробляються на основі ринкових умов.
- Дають можливість порівняти пропозиції на ринку.
- Служать в якості універсального керівництва.
- Визначають діапазон цін.
- Прості у використанні.
- Можуть застосовуватися дня попередньої оцінки.
Більшість правил є відсоток їх величини валового доходу (обсягу реалізації, річної виручки, суми сплачених рахунків за рік, річного розміру отриманих гонорарів, річний величини валового доходу, причому всі вони рівноцінні в сенсі застосування емпіричних правил). Скоригований річний обсяг доходу в разі застосування емпіричного правила відповідає загальному грошовому потоку, включаючи заробітну плату власника і чистий прибуток самого бізнесу. Якщо просто, то це величина переглянутого, нормованого доходу, який називають дискреційним доходом продавця або готівковими коштами компанії.
Найпоширенішим методом встановлення ціни є знаходження величини, кратної величиною, так званих дискреційних готівкових коштів продавця (Sellers Discretionary Cash - SDC). Основна область застосування SDC - це оцінка підприємств малого бізнесу. SDC являє собою загальний грошовий потік компанії, включаючи чистий прибуток, амортизацію (в більшості випадків), заробітну плату власника або суми з коштів компанії, якими користується власник, відсотки, завищені суми заробітку і пільг членів сім'ї, витрати на оплату автомобілів, витрати на відрядження - всі витрати, які не відносяться до основної діяльності компанії. Інакше кажучи, це витрата грошових сум, що виконується власником, після сплати всіх витрат, необхідних для функціонування основного виробництва.
У деяких з наведених нижче правил використовується термін «застереження про прив'язку ціни компанії до рівня доходів в майбутньому». Його сенс у тому, що в залежності від типу бізнесу, і, як правило, від особистих зв'язків власника, ціна підприємства, в кінцевому рахунку, залежить від обсягу продажів або виручки при новому власнику. Остаточна ціна повинна обов'язково коригуватися з урахуванням цього фактора, зазвичай в кінці першого року після покупки.