![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (обладнання) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-80c1d72b.jpeg)
Торгівля справедливо вважається самим «живучим» видом бізнесу. Навіть під час військового комунізму існував чорний ринок. Іншими словами, продавати товар з націнкою було вигідно завжди. Інше питання - як вижити в умовах несприятливого попиту, характерного, наприклад, для кризових періодів? Більшість експертів відповість: «Відкривайте точку там, де великий трафік потенційних покупців». Перш за все, це стосується торгових центрів, куди люди спочатку йдуть за покупками. На думку експерта з продажу Віктора Семенова, «... саме там споживчий флешмоб активізує внутрішні психологічні механізми, що змушують навіть самих скупих не відставати від інших в частині придбання матеріальних благ».
І справді, історики-економісти відзначили це властивість суспільства, що має очевидні ярмаркові коріння. Діє той же принцип суспільної самоорганізації:
- по-перше, максимальна різноманітність товарів в одному місці;
- по-друге, більш низька ціна за рахунок великого товарообігу;
- по-третє, атмосфера свята, характерна для великої кількості добре одягнених людей.
Все це робить торгові центри практично ідеальними місцями для продажу. Однак відкриття торгової точки в ТЦ не означає автоматичного успіху хоча б через високу конкуренцію. Будемо розбиратися, як грамотно облаштувати бутик.
Поради для успішного старту ![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (торгового) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-47f2f4b1.jpg)
![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (торгового) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-47f2f4b1.jpg)
Позначивши переваги торгових центрів, все-таки слід сказати про їх відмінностях. Віктор Семенов зазначив, що ініціатива вибору того чи іншого ТЦ найчастіше належить жінкам: дружинам бізнесменів або самостійним бізнесвумен. Зокрема, саме вони орієнтуються на цінники. Економ-клас більше цікавить сімейних дам, як правило, старше 30-ти років. Ті, хто молодший і активні в пошуку, вважають за краще елітні бренди.
«Думаю, було б неправильно відкривати торговельну точку, орієнтовану на престижне споживання, в ТЦ, де домінує« Магніт »або« Ашан », - радить експерт. - І навряд чи буде стовпотворіння в бутиках, де пропозиція трохи краще секонд-хенду, якщо вони відкриті в елітних торгових центрах ». Отже, торгова точка повинна відповідати головним гравцям ТЦ. Є також взаємозв'язок з профілем. Якщо комплекс являє собою симбіоз магазинів, які торгують товарами для ремонту, то ювелірна крамниця стовідсотково не буде затребуваною.
Акцент на практичність
Визначившись з ТЦ, бізнесмен повинен вирішити питання з привабливістю свого магазину. «Коли я побачила сектор, який мені запропонували для оренди в ТЦ, насамперед захотіла зробити ремонт, щоб магазин був яскравим і незабутнім, - розповідає ІП Ірина Акопова. - Однак, порадившись з фахівцями і зваживши всі «за» і «проти», я прийняла рішення витратити гроші на якісне торговельне обладнання і ефектне освітлення ».
![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (заводі торгового обладнання) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-0e7cf4b3.jpg)
Плюси і мінуси готових рішень
Найчастіше немає сенсу винаходити велосипед, простіше взяти готове рішення. Зокрема, вже є комплекти обладнання для:
- швейного магазину;
- бутика подарунків;
- торгової точки з продажу цукерок і пряників;
- салону стільникового зв'язку;
- магазина косметики;
- і чайного магазинчика.
На думку підприємців, ці проекти мають є істотні переваги, які полягають в продуманої зручною компонуванні, і, звичайно, в легкому і дешевому старті (по відношенню до індивідуальних розробок). Безумовно, бізнесмени прагнуть до оригінальності, проте, як показує досвід в даному випадку «овчинка не варта вичинки». Розумніше приділити час оформлення вітрин та висвітлення.
ефект освітлення ![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (торгового) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-f27e8ef4.jpg)
![Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок (торгового) Готові рішення торговельного обладнання для відкриття торгових точок](https://images-on-off.com/images/124/gotovieresheniyatorgovogooborudovaniyadl-f27e8ef4.jpg)
Споживач головним чином звертає увагу на зовнішній вигляд товару. Саме тому провідні маркетологи радять ретельно підійти до висвітлення. «Наприклад, яскрава червона кофтинка в темному кутку може здаватися коричневої, - ділиться інформацією менеджер з оформлення вітрин Макс Коров'єв з Москви. - Таких прикладів - маса. Правильно організований світло здатне творити чудеса ».
До того ж для освітлювального оформлення магазину є досить великий інструментарій. це:
- світлодіодні світильники;
- прожектори;
- модульні системи світильників;
- і вбудовуються в підвісні стелі світильники в корпусах під колір дорогоцінних металів.
Причому всі вони коштують недорого. «У магазині був жахливий стелю, - розповідає Ілля Смирнов, який орендує бутік з продажу пневматичної зброї площею 25 квадратних метрів в ТЦ« Ікея ». - Я замовив на Московському заводі торгового обладнання підвісну стелю і купив люстри FLD40F за ціною 2415 рублів з корпусом під колір золота. Відразу ж зазначив, що трафік зріс удвічі. а продажі на 25% ».
Якщо відкривається торгова точка має невеликі розміри, то можна обмежитися своїми силами. Наприклад, сім'я Яшиним з Ростова-на-Дону вважала за краще не наймати працівників з боку. «Чоловік - товарознавець і експедитор, я - директор, бухгалтер і продавець, - розповідає Світлана Яшина. - Коли станемо на ноги, напевно, будемо підбирати персонал за своїм образом і подобою ».
«Успіх в торгівлі в значній частині залежить від персоналу, - упевнений експерт з продажу Віктор Семенов. - Саме тому я раджу рекрутинг здійснювати через кадрові агентства ».
висновок
Опитування бізнесменів, які відкрили свої точки в ТЦ, показав, що більшість з них не шкодують про свій вибір, вважаючи торгові центри оптимальними зонами для ефективної торгівлі, правда, за умови прагматичного підходу.
Повторимо головні висновки. ТЦ слід вибирати з урахуванням його профілю. Краще відмовитися від ремонту на користь торгового обладнання, благо, що вУкаіни є заводи по його виготовленню. Уважно поставитися до вітрини, вивіски і освітлення. У перший час розумно попрацювати самому, ретельно підбираючи персонал. І тоді шанси на успіх будуть незрівнянно вище.
Олександр Ситников, спеціально для Equipnet.ru
>>> Хочете обговорити цю бізнес-ідею докладніше? Чекаємо вас на нашому Форумі