Як домагатися бажаного
Хоча немає двох людей, в яких були б закладені абсолютно однакові програми дій, існує принаймні одна річ, яка закладена у всіх нас. Розуміння цієї речі і вміння правильно користуватися нею допоможе домагатися того, чого ви бажаєте.
Отже, програма якого дії закладена у всіх нас? Кожен з нас запрограмований погоджуватися, коли задається питання. Ще з того часу, коли ми були маленькими, нас почали бомбардувати питаннями і навчили давати сприятливі відповіді на ці питання. Це придбана, або умовна, реакція. Процес можна спостерігати щодня на прикладі маленьких дітей. Їх запитують:
- Ти можеш посміхнутися?
- Що говорить собачка?
Програмування реакції відповідати на питання посилюється, коли ми йдемо в школу, воно триває день за днем, тиждень за тижнем, рік за роком. Передбачається, що ми будемо відповідати, якщо питання поставлене і не є надто особистим або образливим.
Коли ми закінчуємо школу і чинимо на службу, програмування сприятливих реакцій при відповідях на питання триває. Коли бос просить нас зробити що-небудь, придбана реакція погоджуватися ще більш закріплюється. До цього часу, а то й раніше ми виробили несвідому звичку майже автоматично давати позитивну відповідь на будь-який здоровий питання.
Розуміючи це, ви можете отримувати користь і отримувати бажане, правильно звертаючись з проханням. Це не означає, що кожен, до кого ви звернетеся з проханням, дасть або зробить все, про що ви просите. Однак ви будете отримувати бажаний результат досить часто, щоб стати значно більш успішним і процвітаючим, ніж були б, якби не вдавалися до цієї простої, але ефективної методикою.
Ось деякі приклади:
• Попросіть знижку або назвіть влаштовує вас ціну. Швидше за все, вам поступляться.
• Попросіть про послугу. Люди (особливо успішні) люблять робити ласку тим, хто просить у належній і поважній манері.
• Попросіть ще одне, друге або третє висновок, якщо справа пов'язана з лікуванням, можливо, ви уникнете непотрібного хірургічного втручання, терапії і відповідно витрат.
• Прибігайте до прохань, якщо ви займаєтеся продажами. Тут можна просити про три речі.
2. Про інформацію, що стосується потреб і побажань потенційного клієнта, з тим щоб ви могли забезпечити більш якісне обслуговування.
3. Про замовленні. Чи не піддається підрахунку число продажів, провалених людьми, які забули попросити про замовлення.
• Просіть вчителів відповідати на ваші запитання. У них зазвичай створюється хороше враження про тих, хто задає питання, і вони охоче допоможуть вам розширити ваші пізнання. Під час навчання в коледжі, коли я погано проходив попередні заліки, я питав, чому і в ньому я помилявся, просив підказати правильну відповідь. Я вчився на помилках за допомогою питань; що допомогло мені отримати вищий бал на заключних іспитах.
• Запитуйте пропозиції і ціни. Я виявив, що деякі фірми беруть в два-три рази більше за такі ж або зіставні товари і послуги, ніж інші. Запити заощадили мені не одну тисячу доларів.
• Просіть, коли ви хочете мобілізувати кошти. Церква і благодійні організації збирали набагато менше, якби не просили.
• Просіть про побачення. Можливо, та людина, до якої ви звертаєтеся, сподівається, що ви зробите це. У міру зміцнення самооцінки страх отримати відмову буде пропадати.
• Ставте собі питання в стані розслаблення і слухайте. Ви виявите, що маєте відповіді на багато, якщо не на все, свої питання.
• Просіть в молитві і неодмінно вірте, що молитва ваша знаходить відгук, і ви переконаєтеся - це так.
Для більш повного вивчення тієї сили, яка закладена в проханні, зверніться до книги М. Р. Копмейера (М. R. Kopmeyer) «Як досягти бажаного» (How to Get Whatever You Want).
Рекомендовані формули успіху:
- Тепер мені легко просити про те, чого я хочу.
- Мені легко задавати питання.
- Мені подобається питати.
- Запитуючи, я вчуся.
- Запитуючи, я витягаю користь.
- Людям подобається відповідати на мої запитання.
- Прохання допомагають мені отримати те, чого я заслуговую.
Поділіться на сторінці