Якщо це так, то книга "Секрети продажів на ринку меблів. 5 кроків технології успіху" стане для вас покроковим керівництвом для побудови успішного відділу продажів в роздрібній торгівлі і опті. Прочитайте її!
Ні, не просто прочитайте, а уважно вивчіть! А після цього зробіть так, як написано!
І Ви зможете вибудувати у себе в компанії правильну, а головне, що працює технологію продажів.
І перестанете залежати від рівня кваліфікації ваших співробітників, від ситуації на ринку, від різних форс-мажорів і маси інших проблем, якими звикли виправдовувати низькі продажі на меблевому ринку.
Для кого ця книга - путівник в побудові меблевих продажів?
Ця книга призначена для:
- власників меблевих компаній
- всього топ-менеджменту
- керівників відділів роздрібних і оптових продажів
- керуючих і директорів салонів
P.S. Більше не показувати продавцям!
Чому ця книга необхідна кожному керівникові?
Книга написана не теоретиком, а практиком, професіоналом, який на ділі знає, які заходи дійсно допоможуть вам збільшити продажі.
Александров Сергій Олександрович - засновник і генеральний директор «Міжнародного Мебельного Кадрового Центру», Центру впровадження технологій продажів «ПрофРост». Пройшов шлях від продавця-консультанта і менеджера з продажу до генерального директора.
Александров Сергій Олександрович - засновник і генеральний директор «Міжнародного Мебельного Кадрового Центру», Центру впровадження технологій продажів «ПрофРост». Пройшов шлях від продавця-консультанта і менеджера з продажу до генерального директора.
Є керівником санкт-петербурзького відділення російського клубу для власників бізнесу «Деловар».
Постійний спікер на щорічному Форумі Директорів для меблевої галузі, Москва.
Йому присвоєно статус експерта в області економіки і управління.
Сергій Олександрович Александров обраний газетою «Діловий Петербург» для реалізації проекту «Досконалість в бізнесі».
Це керівне посібник і реальні поради, як впровадження продають технологій провести більш гладко. Ви побачите ситуацію, схожу на вашу, і зрозумієте, як можна виправити допущені помилки і застерегти себе від вчинення нових.
І тоді у вас вже не буде виникати питань - ви просто будете знати, як чинити в тій чи іншій ситуації.
Зробіть замовлення зараз, отримаєте перевірені інструменти для вашого бізнесу і почніть методично збільшувати продажі!
Тільки за цими чотирма причин вже стоїть
прочитати цю книгу:
Це перше і єдине на сьогоднішній день покрокове керівництво для меблевої галузі, завдяки якому ви зможете реально поліпшити систему продажів, як в опті, так і в роздробі.
В основі створення цієї книги лежить 11-ти річний досвід дослідження сотні меблевих компаній. Тепер, замість того, щоб набивати власні шишки, ви можете скористатися даними в ній безцінними порадами.
Книга заснована на реальних кейсах реорганізацій компаній, які привели до збільшення продажів. І ви зможете абсолютно спокійно підглянути, як це робили інші компанії і перейняти їх успішний досвід.
У книзі дуже докладно висвітлені:
- Критерії, за якими треба будувати систему продажів в роздрібній торгівлі і опті.
- Етапи, які формують технологію продажів.
- Всі складові елементи і інструменти системи контролю продажів і персоналу.
- Підходи до системи оплати праці будь-яких посад у відділі продажів з готовими прикладами.
- Принципи безперервного навчання персоналу.
Вам залишається тільки прочитати книгу і впровадити вже готові рішення в свій бізнес. Ви отримаєте відповіді на найважливіші питання з управління, мотивації і організації продажів і підвищення ефективності всієї меблевої компанії.
Проста меблева історія №1.
Повчальна історія про те, як меблева компанія намагалася впровадити систему оплати праці, щоб мотивувати менеджерів відділу опту на більші продажу, і що з цього вийшло.
Факти про продавців, менеджерів з продажу та про себе, які повинен знати кожен керівник.
Відповіді на запитання:
Як ви думаєте, чому менеджери не продають весь асортимент?
Чому поява стажиста на торговій точці - завжди провал в продажах?
Чому в продажах тривалого циклу (у відділі по роботі з дилерами, наприклад) менеджер тільки через 3, а то і 6 місяців виходить в нормальний робочий цикл?
Висновки про персонал або про стереотипах керівника, що не позбувшись від яких, вам нічого не змінити в продажах і бізнесі.
встановлення контакту
захоплення уваги
Використовуючи способи встановлення контакту з "Методики по роботі з клієнтом для збільшення продажів меблів" пробує спровокувати на розмову.
Міні презентація компанії "Х" та обраної Програми.
Провести міні презентацію компанії (5-7 речень), підкресливши основні переваги компанії. Акцент можна зробити на надійності компанії, сервісі, особливості виробництва.
Виявлення запиту покупця
Консультант - промоутер після міні презентації компанії з'ясовує основні функціональні запити клієнта: в яку кімнату потрібні меблі та яка. Допомагає визначитися зі стилем, кольором і розмірами.
Пропозиція 2-3 моделей
Консультант - промоутер також допомагає зорієнтуватися в асортименті, предланает 2-3 моделі, що задовольняють первинні потреби.
демонстрація моделей
Консультант - промоутер презентує вибрані моделі. Потрібно не тільки розповідати і показувати їх самому, а й залучити клієнта в активну взаємодію. Необхідно, що б покупець сам спробував відкривати - закривати ящики, відчув плавний хід доводчиків. помацав фасади і відчув їх структуру.
Завдяки точно вивіреним схемами бізнес-процесів і докладних описів всіх необхідних дій, Ви дізнаєтеся, як навчити продавців грамотно і ненав'язливо підвести покупця до прийняття рішення про покупку.
У компаніях, вже впровадили у себе ці методики,
збільшився зростання продажів на 25 - 70%.
Завдяки цій книзі, ви зможете:
- Навчитися об'єктивно оцінювати роботу відділу продажів.
- Оцінювати кандидатів при прийомі на роботу
- Скоротити чисельність персоналу так, щоб при цьому зросла ефективність роботи на всіх ділянках.
- Ужити необхідних заходів, щоб існуючу структуру відділу продажів перетворити в правильну для вашого бізнесу.
- Отримувати максимальний конверсію з кожного потенційного клієнта, неважливо опт це або роздріб, завдяки чітко вибудуваної технології роботи з покупцями.
- Незалежно від ситуації, що складається на меблевому ринку, збільшити оборот своєї компанії і підвищити рентабельність ..
Ці технології і методики вже освоїли керівники багатьох меблевих компаній, відвідуючи наші семінари. І у кожного, хто це застосовував - спрацювало. Спрацюють і у вас. Головне, не просто прочитати, а виконати всі рекомендовані в книзі покрокові інструкції.
Дійте!
вартість книги
«Секрети продажів на ринку меблів. 5 кроків
технології успіху »
Виберіть свій варіант