Відразу спантеличив журналістів Ігор Бакулін, комерційний директор фірми «Розумний кубик»: «Ви знаєте, як швидко кандидати в президенти можуть скласти кубик Рубіка? Так ось, 55% з взяли участь в опитуванні нашого сайту переконані, що багато топ-політики взагалі не зможуть цього зробити. Але ж уміння вирішувати головоломки - важлива якість. Воно характеризує здатність відійти від шаблонного мислення ».
Це твердження Ігор Бакулін і його компаньйон Євген Миропольської готові підтвердити власним прикладом, адже головоломки допомогли їм організувати успішний бізнес.
Український Рубік
Коли три роки тому Євгену Миро-польському заманулося піднести одному в подарунок кубик Рубіка, виявилося, що придбати цю кумедну річ ліцензійного якості, а не підробку, в Україні неможливо. У магазинах іграшок продавці розводили руками. Чи не приніс результатів і пошук в Google. З чого Євген Миропольської зробив правильний висновок: ніша торгівлі головоломкою в країні вільна. І незабаром натхнений підприємець поставив в Україну з Німеччини першу партію головоломок. Збут налагодив через власний інтернет-магазин. На жаль, продажі йшли не так жваво, як уявлялося бізнесменам. Через рік вони вирішили змінити стратегію.
«Ми вчасно зрозуміли, що українці ще не готові повально купувати головоломки. А раз так, то і поставляти їх з-за кордону не мало сенсу в великих обсягах, - говорить Ігор Бакулін, компаньйон Євгена Миропольского. - Тоді-то і прийняли рішення виробляти головоломки невеликими партіями в Україні. І паралельно з цим формувати попит на «розумні» іграшки ».
А безпосереднім виготовленням головоломок зайнялися майстри з Дніпро-петровська, які раніше спеціалізувалися на випуску подібної продукції. Але при цьому, зізнається Ігор Бакулін, робили вони це з натхнення, часом не зовсім розуміючи, що потрібно ринку. Пропуск в їх знаннях і зголосилися заповнити наші герої, на той момент набили руку в вивченні специфіки європейського ринку головоломок.
Підприємці виділили три ключові чинники, що визначають успішний продаж головоломок: матеріал, розмір і, звичайно ж, ціна. Українські «заморочки» виконані з дерева, упаковані в картонну коробку розміром трохи більше сірникової коробки і стоять в межах 25 грн.
Запитай мене де
На даний момент українські головоломки реалізують 99 магазинів, 20 дрібних лотків і, звичайно ж, власний інтернет-магазин. Причому останній канал збуту за обсягами продажів може змагатися з великими магазинами.
В середньому ж кожна точка щомісяця продає від 50 до 250 головоломок.
«До недавнього часу ми поставляли продукцію всім, хто був згоден нею торгувати: нам було важливо забезпечити присутність« розумної »іграшки в торгових мережах, закріпитися на ринку. Як наслідок, ми не могли прописати в договорі такий пункт, як «рекомендована ціна». В результаті кожен магазин встановлював свою націнку, - каже Ігор Бакулін. - Але останні кілька місяців ми вже самі вибираємо, кому постачати товар. І плануємо встановити єдину роздрібну ціну - 25 грн. ».
Спочатку просувати товар в маси бізнесменам було нелегко. Хоча б тому, що український споживач чітко не ідентифікує головоломку: для кого-то це всього лише цікава дрібниця, тоді як для інших - засіб для тренування мозку. Коль скоро цільових аудиторій виявилося кілька, то і основні канали збуту були вибрані відповідні: супермаркети іграшок (мережа «Будинок iграшок») і книжкові магазини ( «Емпік» і «Буква»).
Ігор Бакулін визнається, що на старті проекту намагався домогтися прихильності торгових мереж відвертим демпінгом. Але віддачі, на жаль, не було. «Тому ми відмовилися від цієї стратегії і стали популяризувати саму ідею інтелектуального дозвілля. Тепер ми про головоломках розповідати не ритейлерам, а кінцевому споживачеві », - каже підприємець.
Мозок в ціні
Під своєю торговою маркою підприємці реалізують 24 головоломки. У найближчих планах - оновлення лінійки. Мотузкові, об'ємні і складні - кожна з серій головоломок уже до весни повинна поповнитися новинками.
«Якщо говорити про глобальні перспективи, то хотілося б, щоб в кожній українській родині була головоломка. Зараз дуже модно дарувати дітям розвиваючі іграшки. Але коли питаєш у продавця, а які ж іграшки розвиваючі, то у відповідь чуєш, що, мовляв, все іграшки розвивають. Але наші «заморочки» спеціально зроблені для розвитку мозку », - переконаний Ігор Бакулін.
Рекомендуємо
- Вся інформація по темі автосалони Одеси на сайті про фінанси Prostobank.ua
- Корисна інформація по запиту: код мобільного оператора МТС на сайті про особисті фінанси
- Корисна інформація по запиту: покупка банківського золота на сайті про особисті фінанси
- Корисна інформація по запиту: бюджетні авіалінії на сайті про особисті фінанси
- Довідкова інформація за запитом: Правекс банк на порталі про особисті фінанси
- Читайте матеріали по темі: ідеї приватного бізнесу на бізнес порталі
- Довідкова інформація за запитом: Приватбанк депозити на порталі про особисті фінанси
- Нацбанк - правовий статус, функції, офіційний сайт
- Корисна інформація по запиту: гаражний кооператив на правовому порталі для громадян і бізнесу
- Корисна інформація по запиту: адміністративне право на правовому порталі для громадян і бізнесу
- Корисна інформація по запиту: договір поставки на правовому порталі для громадян і бізнесу
- Читайте статті на тему: приватизація в Україні на правовому порталі
Кредит готівкою до 7 тис. Грн. До 5 днів без%! Кредит на карту до 3000 гривень без довідки про доходи Онлайн-кредит готівкою до 3 000 грн. за 15 хвилин без довідки про доходи Депозит від 3-х місяців до 27,5% річних! Кредит за 2 години під заставу нерухомості в Києві. Ставка 1,5% в місяць Отримайте 200 000 гривен без довідок - кредитна карта Альфа Банку Калькулятор КАСКО. 5 ексклюзивних пакетів від 0,99% Ми підберемо для вас найкращий кредит!
Курси валют в банках
Рейтинги банківських послуг
Каталог лізингових послуг
Фін компанії для бізнесу
Бізнесу на замітку
ТОП-10 банків України
Популярні банки України
Регулятор банківського ринку України
путівник у світі бізнес-фінансів
Банківські послуги для бізнесу