Поради Експерта - Консультанта з питань Роботи та Кар'єри
Короткий покрокове керівництво
Отже, приступимо до дій, налаштувавшись на позитивний результат.
Крок 1
Знайдіть всю доступну інформацію по товару. Не обмежуйтеся спеціалізованими журналами по вашому профілю. Найімовірніше, в них містяться відомості про фірму-виробника, історія створення товару і т.д. Для багатьох покупців подібна інформація вторинна. Їм значно цікавіше почути історію про конкретну людину. Вони хочуть знати, як покращиться їхнє життя після зробленої у вас покупки. Свої відчуття передавати простіше, тому краще, якщо ви самі почнете користуватися товаром. Якщо такої можливості немає, подивіться в інтернеті відгуки про нього, розпитайте ваших досвідченіших колег. Виконавши це, переходимо до наступних дій.
Крок - 2
Навчіться підносити свій товар. По-перше, говорите про нього емоційно (але не перестарайтеся з ентузіазмом, інакше вас приймуть за фанатика). По-друге, уникайте негативно забарвлених слів. Наприклад, не варто говорити про туалетну воду: «Це просто вбивчий аромат». Краще замінити слово «вбивчий» на щось більш позитивне (карколомний, приголомшливий, неймовірний і т.д.) Виконавши це, переходимо до наступних дій.
Крок - 3
Позбавтеся від слів-паразитів ( «типу», «це саме» і ін.) І вигуків ( «ееее», «мммм»). Чітка впевнена мова вселяє довіру. Виконавши це, переходимо до наступних дій.
Крок - 4
Знайдіть унікальні риси вашого товару. Завжди робіть на них акцент. Виконавши це, переходимо до наступних дій.
Крок - 5
Використовуйте техніку «обмеження». Людей практично завжди цікавлять речі, доступ до яких обмежений. Якщо ви скажете, що «цей товар ось-ось скінчиться», то викличете сплеск цікавості. Такий прийом працює, як з індивідуалістами, охочими отримати неординарний товар, так і з «модниками», які у всьому слідують загальним тенденціям. Перші повинні зрозуміти, що вони набувають ексклюзив; другим же треба пояснити, що всі розумні люди цей товар вже купили.
Рекомендуємо звернути увагу на наступні поради консультанта з питань роботи та кар'єри
Сподіваємося відповідь на питання - Як переконати людину купити товар - містив корисні для Вас відомості. Удачі Вам в Роботі і Кар'єрі! Щоб знайти відповідь на Ваше запитання скористайтеся формою - Пошук по сайту.
Інші матеріали по темі: Як переконати людину купити товар - мистецтво продажів, як переконати людину купити товар, мистецтво ефективних продажів