Курс долара помітно зріс, венчурні інвестори стали обережнішими в своїх діях, а рекрутери пророкують скорочення. ЦП попросив експертів інтернет-галузі дати підприємцям кілька порад про те, як пережити кризу.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (поради) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-7b3dbe45.png)
В одній виставі, який я бачив в юності, герой, несподівано опинившись вночі один в лісі, повторював фразу «Головне - нічого не боятися!». Він повторював її спочатку тихо, потім все голосніше, голосніше. Врешті-решт він кричав її на все горло. Цей рефрен «Головне - нічого не боятися!» Я згадував у своїй підприємницькій життя незліченну кількість разів. Як для себе, так і для учасників команд, якими керував.
Криза в житті країни або окремої компанії лякає. Часом надзвичайно. А страх заважає приймати тверезі рішення. Перше, що потрібно зробити в складній ситуації, - це переконатися, що тобою керують не страх або паніка, а тверезий підхід. Це буває складно, але потрібно вийти з-під дії емоцій. Потім озирнутися і розрахувати найгірший сценарій. Психологічно прийняти те, що все може стати зовсім погано, і продумати практичні кроки підготовки до такого стану речей. Але після розрахунку найгіршого сценарію - продумати, якими можуть бути шляхи обходу або перегравання. І, маючи в запасі план Б на випадок, якщо все піде погано, реалізовувати стратегію, націлену на те, що все буде добре.
При цьому в будь-якому випадку криза - час для повторного огляду всіх видаткових статей та їх оптимізації, час для мобілізації та підтримки в високому психологічному тонусі співробітників, час для експериментів, пошуку нових шляхів розвитку та, звичайно, час для навчання новому. Тому, що зможе дати вашої компанії, вашого проекту нового потужного імпульсу і вітальні сили для виживання.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (експертів) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-4a6752ac.png)
Почнемо з того, що я не знаю, як пережити кризу. Ситуація складна - я зараз говорю не стільки про Росію, скільки за весь світ. Прогнози давати я не готовий - економісти кажуть, що з такою рецесією, до якої світ йде зараз, економіка ще не стикалася, і я теж так думаю. Хочеться сподіватися, що через кілька років все стабілізується, але це побажання, а не прогноз.
Так що я можу дати тільки якісь загальні поради: скоротити витрати, не робити зайвих витрат - то, що все і так знають. Що стосується безпосередньо Росії, то найбільше лякає невизначеність: як будуть себе вести влади, що буде з валютою, що буде відбуватися з імпортозаміщенням (тут все особливо складно: грамотна поведінка уряду може сильно підтримати галузь, а необережне - точно так же сильно нашкодити) . На ці питання точно ніхто не дасть відповіді, і це дуже погано для бізнесу.
У той же час можу сказати, що російським компаніям, які орієнтовані на глобальний ринок, виживати і розвиватися буде сильно простіше, ніж локальним. Ми, скажімо, в своєму швидко зростаючому сегменті криза взагалі не відчуваємо - в Росії ми робимо 3-4% продажів. Крім того, для таких компаній, як Acronis, зараз непоганий момент для найму хороших співробітників, вартість яких стала менше. Так що глобальні бізнеси поки криза не дуже відчувають.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (підприємцям) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-a8377001.png)
Якщо ви найманий співробітник і вам до 35-ти, криза - це час нових можливостей. Великі компанії вперше починають орієнтуватися не на корпоративну ієрархію і посади, а тільки на можливе велью для компанії. Оформляйте свою ідею у вигляді конкретних показників, як це буде у вигляді грошей і ресурсів, які потрібні. Але потрібно розуміти, що жодна компанія зараз не вкладеться в довгі складні проекти. Прибуток потрібна тут і зараз, в крайньому випадку - в перспективі 3-4 місяців.
Як не дивно, криза - час для відкриття своєї справи. Кращі проекти виникають саме в такі моменти, так як на ринку утворюється велика кількість раптово вільних людей з високими компетенціями, які будуть винаходити нові сутності.
В умовах кризи стартапи отримують можливості для вибухового зростання, звичайно, при знаходженні правильної бізнес-моделі. Зараз ніхто не буде вкладатися в ідеї, зараз вкладаються в готові продукти і команди. Плюс через імпортозаміщення великі російські компанії почнуть купувати стартапи для збільшення швидкості свого зростання. Тобто, на ринок, нарешті, прийдуть стратегічні інвестори.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (пережити) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-65ed3ed3.png)
1. Пам'ятайте, що більша частина інтернет-проектів знаходиться в самому кінці харчового ланцюжка, тому уповільнення економіки йде до них найдовше, а грошей дійде найменше. Тому, якщо сьогодні у вас поки все ще добре, не піддавайтеся оптимізму і вже починайте заздалегідь скорочувати свої кости під майбутню втрату виручки.
2. Під час кризи, крім проблем, бувають ще й можливості, які треба тільки зуміти розгледіти і скористатися ними. Наприклад, всі проекти, які дозволяють клієнтам помітно скорочувати витрати або залучати нові доходи, зазвичай саме в кризу починають рости.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (криза) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-b71c1788.png)
Завжди всім раджу відкладати 30% доходів у вигляді заощаджень, щоб на випадок кризи і можливої втрати доходу людина могла жити на ці заощадження без нервів хоча б один рік і спокійно займатися пошуком місця вигідного докладання зусиль. Тим, у кого немає заощаджень, при втраті роботи буде досить складно.
Відносно інтернет-бізнесу: має стати легше, так як підуть дуті проекти, які становлять неринкову конкуренцію, будучи планово збитковими. Для невеликих підприємців час для старту хороше: можна створити заділ, який вистрілить при відновленні зростання економіки.
![Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі (інтернет-галузі) Як пережити кризу поради підприємцям від експертів інтернет-галузі](https://images-on-off.com/images/162/kakperezhitkrizissovetipredprinimatelyam-df547240.png)
Криза - це одночасно і шанс, і ризик для стартапу, та й взагалі для будь-якої компанії. Розумні компанії виходять з кризи зміцнілими, безглузді ж умирають або значно втрачають частку. Щоб останнє не відбулося, я б порадив три речі.
1. Згадайте про принцип lean startup. Перевірте всі свої процеси на ефективність, поставте конкретні цілі зі зниження витрат і підвищення продуктивності. Чи не знайшли потенціали для зниження? Значить, погано шукали. Японці в філософії Kайдзен кажуть, що немає ідеального стану, завжди можна і потрібно знаходити потенціали для зниження витрат.
2. Фокус на клієнта. Купівельна спроможність падає, ваш клієнт стає більш вибагливим, рахує кожну копійку, постійно шукає краща пропозиція за співвідношенням ціна-якість. Поки ваші конкуренти економлять на всьому підряд, вкладайте всі ресурси в поліпшення вашого продукту і сервісу. Також зараз ідеальний час для введення програм лояльності, націлених на збільшення LTV.