У Олексія Бадіка (на фото в центрі), власника компанії «Атмосфера», чотири представництва за кордоном і більше сотні дилерів по Україні. Олексій Бадіка - математик за освітою. Він вміє рахувати не тільки цифри, але і прораховувати можливості. Свій капітал він заробив на виготовленні обладнання для випуску пінобетону, ще раніше - займався його виробництвом. Підприємець Олексій Бадіка призупинив видавничий бізнес - він видавав кілька тематичних журналів про екстремальний спорт. Рішення було прийнято не на порожньому місці.
Бадіка проаналізував ситуацію і вирішив виходити на новий ринок - альтернативної енергетики.
Товар, на який він розраховував досить швидко знайти покупців, прибув в Україну якраз на початок кризи. «Класика управління говорила: в таких умовах треба зупинитися, зафіксувати збитки, розпродати все, що можна, і почекати», - згадує власник компанії «Атмосфера». Але його наполегливість перемогла логіку.
Прорахувавши всі ризики, Олексій Бадіка зрозумів: виходити з бізнесу дорожче, ніж спробувати встояти. Він з головою поринув у вивчення інженерних рішень і створення власних технологій на базі вже наявних у світі. Хоча в той момент було очевидно - ринку в Україні немає, його доведеться створювати з нуля.
Світить і годує
Запускаючи компанію «Атмосфера», Олексій Бадіка розраховував стати постачальником для компаній, які займаються установкою схожого обладнання - кондиціонерів, котлів. За його розрахунками, таким компаніям нічого не коштувало пропонувати на додаток сонячні колектори і монтувати їх на дахах замовників. «Але я помилився», - з посмішкою згадує підприємець.
Щоб інженерні компанії стали дилерами «Атмосфери», йому, по-перше, довелося самому розібратися в тонкощах технології і установки, по-друге - створити цілу серію навчальних семінарів. Геліосистеми - це не тільки сонячні панелі і супроводжує обладнання, а й інженерні рішення, які створюються під індивідуальні умови. Тут значення має все - від потреб замовника і бюджету до форми даху і розташування будинку.
Технічне рішення
Компаній-постачальників сонячних колекторів в Україні кілька десятків. Є серед них підприємства і крупніше «Атмосфери». Але Бадіка стверджує, що реальних конкурентів не так багато. «Система системі ворожнечу, одні і ті ж на вигляд панелі можуть бути абсолютно різними за ефективністю. До того ж на нашому ринку мало хто здатний продати клієнтові не батарею, а рішення », - говорить він.
Основна конкурентна перевага «Атмосфери» - якраз технологічні рішення, подальше обслуговування і гарантія на обладнання до 15 років. Підприємець розповідає, що нерідко буває так, що їхні колеги - більш дрібні компанії, взявшись за замовлення, звертаються до фахівців «Атмосфери», щоб ті розробили схему і з наявного у конкурента обладнання створили геліосистему.
Олексій Бадіка каже, що він стоїть біля витоків ринку. І впевнений, що в найближче десятиліття буде знімати вершки. «Зі ста обговорюваних з потенційними клієнтами комерційних пропозицій до реалізації доходять 1,5%. Це величезний відкладений попит », - стверджує він. Юрій Фаворський, головний інженер Інституту відновлювальної енергетики НАНУ, з ним згоден: «Ставлення до автономним рішенням за останні роки змінилося. Особливо на тлі підвищення вартості енергоносіїв ».
До речі, за другою спеціальністю Бадіка - менеджер ЖКГ. Це помітно, коли він говорить про перспективи: «Наприклад, в Алчевську на нагрів води в лікарні в літній період витрачається з бюджету міста близько 500 тис. Грн. Ми запропонували рішення вартістю мільйон - воно окупиться за два сезони », - підраховує підприємець. В Алчевську поки думають, але системами «Атмосфери» вже обладнані кілька дитячих садків в Києві, Сєверодонецьку, лікарня в Калуші, гуртожиток педагогічного університету в Переяславі-Хмельницькому.
Наступний крок у розвитку ринку, який Олексій Бадіка намагається зробити, - це створення центру тестування і сертифікації геліосистем.