Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних міст Росії - від Калінінграда до Владивостока.
Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.
Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.
Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати
Місто і рік запуску
Про досвід закриття бізнесу, спілкуванні з клієнтами і сучасної російської модної індустрії Олександра Галкіна розповідає в інтерв'ю Контур.Журналу.
Спроба номер раз
Початкові інвестиції я зібрала сама: поки вчилася на вечірньому відділенні паралельно працювала в компанії з оптового продажу тканини, відкладала трохи з кожної зарплати. До того ж приблизно в той же час мої подруги організували школу танців, де у них залишалося трохи вільної площі. Я вирішила, що це мій шанс - і розмістила там ательє. Але перший бізнес не злетів: по молодості і недосвідченості я наробила багато помилок: практичних, фінансових, юридичних.
У мене не було економічної освіти, я навіть не розуміла основ цих процесів, абсолютно не розбиралася в системі оподаткування:-яка юридична особа відкривати, які у них є переваги і недоліки, як укладати договори з працівниками та постачальниками? З усіма цими питаннями я стикалася вже в процесі роботи, але енергійність і бажання допомагали мені поступово здобувати корисні навички і боротися з труднощами.
Попит і пропозиція
Проект Happy Hood народився випадково. Ми з моїм хлопцем ведемо активний спосіб життя, багато подорожуємо. І ось я вирішила пошити для нього зручний комбінезон, в якому було б тепло і комфортно. Одержаний комбінезон сподобався нашим друзям, потім друзям друзів, і ми вирішили шити подібні костюми на продаж. Замовлення надходили до нас за рекомендаціями і, вже маючи досвід ведення свого бізнесу, нехай і не самий позитивний, я зрозуміла, що якщо є попит, то потрібно робити пропозицію.
Для запуску проекту довелося залучити ресурси з найрізноманітніших джерел: це були і інвестиції від родичів, і банківські кредити. Звичайно, на старті було безліч проблем: конкуренція, високий темп життя, постійна зміна моди, необхідність не тільки знаходити клієнтів, але і вміти їх зацікавлювати і постійно дивувати. Але до всіх цих складнощів ми заздалегідь підготувалися.
Happy Hood - це сімейний бізнес, крім мене в проекті працюють мій чоловік і сестра. За рік ми відшили більше 1000 комбінезонів в 15 кольорах і більш ніж в 20 розмірах. Ми запропонували не тільки дорослі, а й дитячі моделі. Вартість варіюється від 6000 до 9000 руб. Всі комбінезони ми шиємо з якісної турецької тканини - футер з начосом. На нас лежить робота по залученню клієнтів, конструювання та розробці нових моделей. Саме виробництво віддано на аутсорс, одяг ми шиємо на сторонніх фабриках.
Наша цільова аудиторія - молоді люди у віці від 20 до 35 років, спортивні, які ведуть активний спосіб життя. Багато в чому вони схожі на мене і мою сім'ю. Спочатку адже проект і замислювався для нас самих, ми не брали комерційні замовлення: все шилося виключно для нас самих, друзів і родичів. Але виявилося, що цільова ніша досить широка, і на ній можна зробити свій бізнес. Плюс попит розширився на суміжну цільову групу - молодих батьків.
російський fashion
Fashion-індустрія в Росії, на мій погляд, досить складний ринок. По суті, її практично немає. Так, сьогодні дуже модно бути дизайнером: тисячі людей, особливо молодих дівчат, йдуть в цю індустрію. Займаються самі або знаходять інструктора, який може робити начерки і малюнки, підібрати тканини - так створюються модні будинки. Але в більшості випадків це не бізнес-проекти, а свого роду абстрактне мистецтво, що існує лише для самовираження, а не для задоволення потреб клієнтів.
Успіхів на fashion-ринку досягають підприємці, що працюють за схемою «купи - продай» і використовують китайські підробки, просто перешиваючи на них свої логотипи. З останніми фірмами конкурувати досить складно - у них мінімальна собівартість і величезні обороти.
Але для мене це стало свого роду викликом: чи можна почати реальне виробництво і поставляти клієнтам російський продукт? І проект Happy Hood, на мій погляд, доводить можливість такого розвитку подій. Нехай у мене поки немає свого виробництва, але замовлення на пошив я принципово розміщую тільки у російських компаній.
Головне - зрозуміти людей
Великий потенціал я бачу в залученні до роботи зовсім молодих співробітників, зокрема, студентів-практикантів, які проходять стажування у мене з мого рідного РГУ ім. Косигіна. Спочатку, коли до мене тільки приходять дівчата-дизайнери, по ним відразу видно, що в мріях вони вже відкрили власний модний будинок: Dolce Gabbana, Valentino або хоча б Slava Zaitsev. З одного боку, мати великі амбіції і мета - це відмінно, але я все ж намагаюся їх приземляти, змушувати думати не тільки про вершинах, а й про практичні, повсякденні справи і деталях: зрозуміти людей, для яких будеш створювати свої речі, розібратися в типах клієнтів, в особливості не тільки абстрактного дизайну, але ринку в цілому.
Багато хто думає, що я з шкідливості рушу їх мрії, але вже через тиждень вони з круглими очима розбираються, як працює виробництво, як залучаються клієнти, скільки документів доводиться вести, як закуповуються тканини і т.д. І вони знову в справі. Їм теж хочеться все це спробувати, працювати зі мною, а в майбутньому вже відкривати свою справу, але вже в ролі більш досвідчених дизайнерів.
Початківцям підприємцям можу порадити тільки одне: пам'ятайте, що один в полі не воїн. Команда - це ключовий запорука успіху для будь-якого стартує бізнесу.