З чого почати
У мене вже складений приблизний список питань для першої зустрічі з підприємцем. у якого вузьке горлечко - продажу:
З цього спілкування з'ясували, що з 3х каналів просування 95% заявок з Авито, значить працюємо з Авито. Другим пунктом сформулювали одне з можливих УТП (унікальна торгова пропозиція), вирішили поки зупинитися «Фундамент з гарантією 5 років».
Класичне визначення конверсії в інтернет-маркетингу - це відношення числа відвідувачів сайту, що виконали на ньому будь-які цільові дії, до загальної кількості відвідувачів сайту, виражене у відсотках. У нашому випадку є 2 конверсії:
Для простоти ми зупинимося на першому виді конверсії, хоча для другого діють ті ж самі закони. Тепер нам треба придумати текст заголовка, і тут починається найцікавіше!
експертний метод
Ми можемо придумати заголовок експертним методом, при цьому у нас є як мінімум два підходи на вибір:
- Використовуючи УТП, наприклад «фундамент для будинку з гарантією 5 років»;
- У заголовку повинна бути родзинка: 1.запрет 2.секс 3.шок 4.Питання і ще три я не пам'ятаю. - це спосіб нам підказала Марія
Плюс експертного способу в тому, що він вимагає мало часу, мінуси: вимагає деяких спеціальних компетенцій, складно доказова його ефективність.
Математичні методи і показники ефективності
У будь-якому бізнесі (вірніше, майже в будь-якій справі) одне з найважливіших правил - вимір ефективності.
Як тільки ви почали щось вважати, ви почали цим керувати. А відповідний показник почав керувати вами.
Плюс цього методу в тому, що він не вимагає спеціальних компетенцій і ви спираєтесь на тверді факти. Мінус в тому, що вам буде потрібно 2-4 години для цього.
збираючи воєдино
Деякі (особливо самовпевнені, наприклад як я кілька років тому) можу запитати: «а якщо я настільки геніальний, що експертно придумав такий заголовок, що він ефективніше за КПС всіх інших заголовків у всіх інших регіонах?».
Що далі?
Ми з вами розуміємо, що у нас все так же 2 види конверсії: