Але просто провести вебінар мало! Важливо правильно це зробити.
Для цього вам необхідно навчитися ставити чітку мету перед вебінарів, визначати тип вебінару і аудиторію, на яку ви плануєте вести мовлення.
типи вебінарів
Основна мета такого вебінару - рекрутинг. Такий вебінар орієнтований на бізнес, основна ваша задача зацікавити людей вашим бізнес-пропозицією.
2. Безкоштовний або платний тренінг (вебінар).
Основна мета - навчання своєї команди або своєї цільової аудиторії (в нашому випадку, це мережевики).
Основне завдання - дати максимально корисну інформацію, яку ваш слухач зможе застосувати на практиці, і з якої винесе максимальну користь.
3. Чужий вебінар (ви в якості гостя).
Ваша мета - створити свій бренд в інтернеті. Основне завдання - дати людям корисну інформацію і зарекомендувати себе як експерт в обраній ніші.
Зараз ми не будемо розбирати детально весь вебінар, розберемо основні моменти, які вплинуть на успішне проведення.
Важливі моменти в проведенні вебінару
Перед вебінар хвилин за 20, не забувайте включати динамічну музику. Щоб ваші відвідувачі розуміли, що скоро все почнеться.
На початку вебінару не забудьте «розігріти» аудиторію. Залучайте в бесіду. Задавайте короткі питання, наприклад уточніть з яких міст або країн зібралися люди. Яка погода у них в даний момент.
Такий інтеррактів розташувати вашу аудиторію в вашу сторону. Прагніть отримати максимальну зворотний зв'язок.
Не варто ставити питання, на які людям доведеться відповідати довгими пропозиціями. Тільки відповідь так / ні або короткий відповідь.
Обов'язково на початку необхідно розповісти в якому форматі пройде вебінар, скільки часу займе і що конкретно отримають від цього вебінару відвідувачі. Повідомте чи запис і чи можна буде ставити питання і в який час.
Необхідно на початку розповісти про себе, свою історію.
Необхідна створити таку особисту історію, яка буде продавати вас.
Побільше емоцій, вам потрібно з'єднати аудиторію зі своїми почуттями. Будьте правдиві, все повинно бути природно. Правильно складена ваша історія відіграє величезну роль у вирішенні поставленої мети вебінару.
Протягом усього вебінару важливо говорити тільки про вигоди і перспективи ваших відвідувачів, людям не цікаві характеристики вашого товару або пропозиції. Вони хочуть знати яку вигоду отримувати саме вони, якщо, наприклад, будуть з вами співпрацювати, вступлять в вашу команду або куплять ваше навчання.
Завжди використовуйте бонуси для ваших слухачів, у вигляді безкоштовних додаткових курсів, тренінгів, електронних книг.
І в кінці вебінару не забудьте подякувати своїм відвідувачам за увагу і ще раз нагадайте, в чому була мета вебінару і які дії потрібно зробити, щоб її досягти. Підведіть підсумок вебінару.
Якщо ви вважаєте, що ще не готові проводити самостійно вебінар, то можете запросити спонсора або більш впевненого партнера з вашої команди.
Спільні вебінари іноді навіть краще сприймаються, ніж коли спікер виступає один. Обов'язково записуйте вебінар, щоб потім можна було прослухати і доопрацювати ваші недоліки.
Для прикладу подивіться онлайн-презентацію в моєму виконанні:
Звичайно, на початку шляху новачкові буде складно. Але тільки з практикою ваш голос стане впевненіше, а вебінари успішніше. Тому розвивайтеся в цьому напрямку, і звичайно ж, постійно тестируйте і вдосконалюйте свої вебінари.
P.S. У наступній статті розберемо основні помилки, які роблять початківці спікери. Слідкуйте за моїм блогом!