Як і коли показати, що торг доречний
- житло має недоліки;
- з документами якісь проблеми;
- з продавцем можна домовитися про серйозну знижку (значно більше ніж 5%);
- продавець сам не знає ціну своїй нерухомості на ринку і готовий її продати по будь-якої вартості.
У цьому випадку мова про взаємовигідну угоду вже не йде. Тому краще скористайтеся іншим прийомом. Досить виставити не круглу ціну, наприклад, не 120 000 тг, а 120 500 тг, і це буде сигналом до того, що ви готові до торгу.
Золоте правило продажів свідчить, що реальний торг варто пропонувати лише реальному покупателю, який вже подивився квартиру (будинок) і прийняв рішення про покупку. Іноді покупець навіть аргументує бажану знижку і називає її розмір, наприклад, в разі, якщо потрібний ремонт.
Торг доречний!
Якщо торг - це стрес?
Що робити, якщо ви торгуватися не хочете, не вмієте, або для вас це просто стрес? Зрозуміло, не варто продавати нерухомість за безцінь.
Якщо ви власник об'єкта - запросіть професійного ріелтора, який буде представляти ваші інтереси в переговорах з покупцями.
Якщо ви ріелтор - відточуйте свою майстерність ведення торгу в будь-яких інших життєвих ситуаціях, щоб застосувати отриманий досвід в роботі. Адже професіоналу ринку нерухомості без вміння торгуватися не обійтися. Ми раніше розповідали, як вибрати ріелтора.
Проте, торг з покупцем, який любить і вміє це робити, може доставити справжнє інтелектуальне задоволення. А виникла взаємна симпатія може стати відмінним початком взаємовигідного професійного або особистого спілкування.
Почніть продавати нерухомість вже зараз:
- Як продати квартиру під час кризи: ...
- Як оцінити квартиру для процедури обміну
- Продаж нерухомості - основні ...
- Все, що потрібно для продажу нерухомості: ...
- Перевірка квартири - як уберегтися від обману
- Як придбати будинок із земельною ділянкою і ...