Чотири ради творцеві стартапа з підготовки до зустрічі з інвестором
Сотні цікавих інноваційних ідей претендують на отримання фінансування - але лише одиницям вдається домогтися прихильності інвесторів. Те, наскільки конкурентоспроможним виявиться ваш проект, залежить від багатьох чинників: перспективність і своєчасності ідеї, опрацьованості бізнес-плану, професіоналізму команди ... Але на етапі пошуку потенційних інвесторів все в першу чергу зав'язане на стратегію поведінки, якої дотримується лідер. Що йому належить зробити для того, щоб підвищити шанси на перемогу в цьому змаганні?
Вас також може зацікавити
Вчіться «продавати» самостійно
Лідер - це особа компанії в буквальному і переносному сенсі. Саме тому контакти з інвесторами можна передати сторонньої компанії або найнятому фахівця - навіть якщо ви вважаєте, що він впорається краще. Уявіть собі, що вам треба сфотографуватися на закордонний паспорт і ви, вважаючи себе нефотогенічна, відправляєте замість себе когось красивіше.
Вкладаючи гроші в ваш стартап, інвестор по суті вкладається в вас, і від того, яке враження саме ви справите, багато в чому залежить подальший розвиток відносин. Ваша харизма і енергія, ваш професіоналізм і прагматизм, ваші «палаючі очі» і позитивний настрій - це те, що в першу чергу бачить (і оцінює) майбутній інвестор. Бачить - і робить висновки. У тому числі і про життєздатність вашої ідеї.
Порада: Вам доведеться опанувати «суміжній професією» - залученням інвестицій. Перед тим як починати пошуки інвестора, вивчіть теоретичні основи, почитайте статті фахівців - наприклад, блог Гая Кавасакі. одного з найвідоміших в світі венчурних капіталістів, що спеціалізуються на високотехнологічних стартапи. Що цікавить інвесторів? На які проекти вони «клюють»? За якими критеріями оцінюють перспективність ідеї і професіоналізм команди? Що хочуть отримати? Чим ви можете їх зацікавити? Знайдіть відповіді на ці питання - і тільки після цього переходите до практики. Це саме той випадок, коли ефективніше «день втратити, а потім за п'ять хвилин долетіти».
Не ставте на одного коня
Отже, ви відчуваєте себе готовим вступати в переговори - і у вас навіть є на прикметі потенційний інвестор, який, як ви вважаєте, може зацікавитися вашим бізнесом. Не зупиняйтеся на досягнутому, навіть якщо ви вважаєте справу практично безпрограшними. Грошей в світі набагато більше, ніж хороших ідей. Якщо ваша ідея дійсно хороша, може бути, знайдуться люди, які запропонують фінансування на більш вигідних для вас умовах? Оптимальним для вас буде паралельно вести переговори одночасно з декількома інвесторами або венчурними фондами.
Порада: Складіть список потенційних інвесторів. І зберіть про кожного з них максимум інформації - все, що тільки зможете. Не обмежуйтеся відомостями, що цікавлять вас безпосередньо (ділова репутація, портфель інвестицій, особливості проектів, в які вкладаються гроші). Пристрасті в кіно або літературі, марка автомобіля, пристрасть до італійської або тайської кухні ... Будь-яка деталь коли-небудь може «вистрілити» і дати вам загальну тему для розмови.
Будьте готові до довгих дистанцій
Стислість - сестра успіху
І ось ви дійшли до стадії презентації. Для вас ця подія, але для інвесторів поки немає. Будь-яка компанія, що займається фінансуванням стартапів, щомісяця розглядає десятки або навіть сотні заявок, і ще одна презентація для венчурного інвестора - це рутина. І в ній може загрузнути навіть добре опрацьований проект, якщо ви не зможете залучити й утримати увагу ваших слухачів.
Порада: Будьте лаконічні. Якщо вам вдасться вмістити найголовніше в 10 слайдів і 20 хвилин - потенційний інвестор, по кілька разів на тиждень вислуховує годинні лекції, буде вам вдячний хоча б за те, що ви зекономили його час. Таким чином, ви вже отримуєте фору. А що цікавлять деталі при необхідності завжди можна уточнити.
Підготуйте ударне початок. У вас є на це близько п'яти хвилин. Якщо за цей час ви не встигнете зачепити, зацікавити слухача, його увагу почне розсіюватися. Один з практично безпрограшних способів вразити аудиторію - це цифри: потенційний обсяг ринку в грошах, в кількості користувачів, дані досліджень, які доводять перспективність сегмента, в якому ви збираєтеся працювати, абсолютні та відносні показники, поточна і потенційна динаміка. Цифр не повинно бути багато. Один, два, максимум три - але дуже вагомих показника.
Говоріть тільки про те, що ви можете пояснити і аргументувати. При цьому не обіцяйте неможливого. Оптимальний варіант - виділити один з ключових показників ефективності та гарантувати результат. При цьому ви завжди повинні бути готові пояснити, як ви будете передбачати можливі ризики (а для цього потрібно передбачити, які питання вам в принципі можуть задати).
І нарешті: не будьте нудні. Проявляйте емоції, додайте драйву, влаштуйте з вашої презентації маленьке шоу. Примусьте посміхнутися. І ні на секунду не втрачайте оптимізму і віри у власну ідею, інакше вам навряд чи вдасться переконати хоч когось вкласти в неї гроші.