Гарне агентство нерухомості буде затребуване завжди.
Однак, якщо в іншому виді бізнесу новачок, приклавши зусилля, може розраховувати на удачу, при відкритті агентства нерухомості все-таки необхідно мати досвід роботи, хоча б один рік.
Якщо у вас його немає - влаштуйтеся в будь-яке агентство прямо зараз! Ви придбаєте не тільки безцінний досвід, але і в подальшому збережете свій час і гроші. За статистикою, лише двадцять відсотків відкриваються агентств через рік продовжують роботу. Однак, якщо ви не боїтеся великої конкуренції і готові прийняти до уваги всі наші поради, з часом у вас з'являться перші вдячні клієнти.
Отже, ви зважилися. Що вам потрібно зробити в першу чергу?
Реєстрація агентства нерухомості.
Однак найчастіше агентства реєструють як товариства з обмеженою відповідальністю. Це означає, що в разі заподіяння шкоди клієнту ТОВ відповідає за борги тільки в межах свого майна, і ніхто не має права звернути борг на майно його засновника.
Кошти на відкриття фірми.
Отже, ми вже знаємо, фірма зареєстрована. Тепер варто підрахувати, скільки грошей необхідно для її функціонування. Основний витрата - оренда офісу. В принципі, якщо ви досвідчений ріелтор, то немає ніякої необхідності знімати приміщення. Клієнтам потрібен не офіс, а якісні послуги. Тому наявність сайту в цьому випадку цілком вам замінить приміщення .З клієнтом завжди можна зустрітися в кафе або перед будинком, що ви продаєте.
Для відкриття фірми вам досить буде найняти двох - трьох агентів. Краще, звичайно, щоб вони мали досвід роботи. Однак, не бійтеся якщо досвід агентів невеликий. Іноді легше заново навчити персонал вашим методам роботи, ніж переучувати.
Бухгалтера і юриста перші півроку наймати необов'язково: досить буде разових консультацій під час перших угод. Молоде агентство, як правило, призначає символічну місячну оплату агентам і велику, до 60%, комісію від угоди. Великі ж агентства платять малий відсоток, але зате мають великий оборот
Досвідчені ріелтори говорять, що кращий варіант отримання агента - залучити до цього своїх клієнтів. При продажу та купівлі житла вони відчули себе вже і в ролі продавця, і в ролі покупця, і відмінно знаходять спільну мову і з тими, і з іншими.
Як залучати клієнтів.
3. Анонси в газети. як радять маркетологи, давати не слід. Малобюджетні варіанти по сусідству з шикарним розворотом провідних фірм тільки підкреслять молодість агентства, а повноцінний анонс на початковому етапі доріг і малоефективний.
5. Не забувайте, що іноді краще відразу купити готове агентство нерухомості. У газетах можна знайти варіанти за 100-300 тисяч рублів. Тільки перед покупкою варто навести довідки, з якої причини продається фірма. Найчастіше справа не в збитках і відсутності клієнтів, а в тому, що у господаря є інший, більш прибутковий бізнес, і у нього не залишається часу на те, щоб займатися 2-3 фірмами відразу. Якщо ви купите таку фірму, ви заощадите час і гроші: у вас відразу ж буде і приміщення, і працівники, і клієнтура.
Більшість фірм припиняє займатися нерухомістю тільки тому, що витрати перевищують доходи. Не забуваємо, що дохід у нас може бути тільки один: продаж недвіжімості.В цієї галузі, як кажуть, то порожньо - то густо. Існують періоди, коли попит на нерухомість дорівнює нулю, і вам кілька місяців доведеться зі своєї кишені оплачувати оренду офісу, дзвінки, бензин, канцтовари. Будьте готові до цього.
Ще одна порада: не беріть відразу в роботу всі види нерухомості. Займіться і досконально вивчіть один з видів. Наприклад, продавайте тільки житлову, або тільки комерційну, нерухомість. Тільки не починайте з первинного ринку житла: він занадто важкий для недосвідчених ріелторів.
Завжди виглядаєте «комільфо»: якщо ви хочете бути успішним - ви вже обіцяли виглядати успішно. І пам'ятайте: незважаючи на труднощі і багато мінусів, деякі ріелтори закривають свої агентства не тому, що вони неприбуткової, а тому що отримали більш вигідну пропозицію від своїх вдячних клієнтів. Адже агентство нерухомості-це ще і велике коло знайомств!