Господині на замітку: магазини ці хоч і називаються дитячими, але гроші свої там витрачають саме батьки та й суми виходять цілком дорослі. Саме тому важливо дотримуватися балансу інтересів: догодити і батькам, і дітям. Це потрібно пам'ятати, відкриваючи свій магазин дитячого одягу та іграшок.
Хоча в Москві не можуть поскаржитися на жорстку нестачу магазинів дитячих речей, ринок зростає по 15-20% на рік. А в регіонах - і того швидше. Про збільшується рівні народжуваності і зростання неповнолітнього населення ми взагалі мовчимо. На цьому тлі відкритий з нуля дитячий магазин за 2 млн рублів, дозволить вам стабільно отримувати близько 250 тис. Рублів на місяць вже в перший рік роботи.
Перед тим, як почнемо
Будь-яка мама знає - всі товари для дітей краще купувати в одному місці. Саме великі супермаркети а-ля дитячий світ, де є все, від брязкалець до сорочок і краваток, можна вважати найперспективнішим напрямком діяльності. При цьому, до 85% ринку припадає на сегмент недорогого одягу та іграшок: навіть заможним мамам і тато зрозуміло, що купувати кросівки за 10 рублів, які вб'ють за два тижні, абсолютно не має сенсу.
Якщо ви відкриваєте магазин дитячих речей вперше і поки не будуєте глобальних планів з підкорення світу, ваш вибір - просте ВП. Так як нашими покупцями стануть приватні особи, це дозволить спростити бухгалтерську звітність та оподаткування.
Основні ризики: споживачів не влаштовує асортимент, споживачів не влаштовують ціни, до того ж, з магазинами для дітей прийнято розлучатися - діти виростають.
"Покрокова інструкція, як від відкрити магазин дитячих товарів"
Місцезнаходження
Як показує статистика, 70% мам хотіли б, щоб дитячий магазин відкрився недалеко від їхнього будинку. Але поки їм доводиться про це тільки мріяти. Магазини дитячих товарів зазвичай розкидані по місту нерівномірно: більша частина знаходиться в центрі, а в спальних районах їх практично немає. І не дарма: все ж наша основна цільова аудиторія - це заможні працюють батьки. Звідси затяте бажання кинути якір в торговому центрі і піти на великий проспект.
У торгових центрах ви отримуєте гарантований потік покупців і розвинену інфраструктуру - вам не доведеться хвилюватися про те, куди сунути ігрову кімнату і чи потрібно відкривати кафе для малюків. Єдине «але»: це наявність безлічі прямих і непрямих конкурентів, які перебивають на себе більшу частину уваги аудиторії. Втім, навіть незважаючи на це, багато хто не ризикує йти в спальники: так, свій магазин гарантує, що всі гроші батьків залишаться у вас. Але для цього потрібно мати, як мінімум, сильний розвинений бренд, постійних лояльних покупців і достатньо обігових коштів.
устаткування
Класичний спартанський набір відкривається дитячого магазину - касовий апарат, спеціальне програмне забезпечення, вітрини, стійки для одягу, стелажі для іграшок, великі примірочні, куди поміщалися б діти з батьками, ну і звичайно, обладнання для аромамаркетингу. Батькам важливо зручність розташування товарів і правильне зонування, а дітям - щоб все було яскраве, цікаве, легкодоставаемое і можнотрогательное. Це дуже важливо: діти - основний каталізатор покупок в магазині і ваші вірні помічники в Пересування торгівлі. Тому вибирайте полки нижче, щоб дітям було зручно дотягнутися, погратися і закохатися в ваш магазин щирою відданою любов'ю.
Ідеальний варіант для тих, хто відкрив свій магазин дитячих товарів - організувати кімнату відпочинку зі стільчиками і столиками, де також можна просувати іграшки та товари для творчості, ігровий майданчик або навіть власне кафе. Останнє дозволяє продавати прості Пироженко і дитяче харчування втридорога, а заодно видавати безкоштовні цукерки і морозиво. Так, це теж з'їсть оренду, але при грамотному підході, ви отримаєте звання «самого класного дитячого магазину» в окрузі.
На перших порах вам знадобляться хороший бухгалтер, адміністратор і продавці. Число останніх безпосередньо залежить від площі магазину, працювати вони будуть позмінно 2/2. Відзначимо, що у всіх продавців повинні бути санітарні книжки. Що ж стосується їх знань, то тут все простіше - товар зазвичай продає себе сам, до того ж, мами і діти мають властивість самостійно знати, що їм потрібно.
Ліцензії та документи
Як вже говорилося вище, продавці працюють з дітьми, тому у всіх повинні бути санітарні книжки. Крім цього, є інша пріоритетна задача: знайти хороших постачальників, які не тільки запропонують вам хороші ціни, але і нададуть усі необхідні сертифікати якості та відповідності. Ви ж не хочете, щоб у вас конфіскували все при першій же перевірці?
Відкрити магазин дитячих товарів - це вигідно і перспективно. Народжуваність останнім часом не викликає питань, менталітет підказує, що все найкраще має діставатися дітям, а сам ринок росте по 20% на рік і менше за інших страждає від впливу різного роду криз. Відкриваючи дитячий магазин з нуля, необхідно особливу увагу приділити асортиментної матриці і дотримуватися баланс інтересів, щоб догодити і дорослим, і дітям. Пам'ятайте: до 85% ринку припадає на недорогі товари і, хоча найбільш перспективними залишаються супермаркети, в яких є все-все-все, набагато краще зайняти більш вузьку нішу і стати лідером у своїй галузі. Особливо це актуально для регіонів.