ринок конкурентів
Відкриття торгової точки з нуля вимагає опрацювання діючих конкурентів. Головний фактор - бізнес з продажу одягу існує одночасно, відрізняючись лише форматами магазинів:
- Торгівля різними брендами одягу.
- Територіальність.
- Робота з певним типом товару.
Перед початком діяльності, слід виділити основні групи, які користуються попитом завжди.
Важливо: конкурентоспроможність магазину відбивається за рахунок правильного вибору товару, тому акцент робиться на коло потенційних клієнтів.
виникнення ризиків
Бізнес заснований на підвищенні товарообігу, але виникають ситуації, коли в магазин потрапляє неліквідний товар. Придбання цього виду товару, передбачає ризик і зниження доходу підприємця. Численне скупчення неліквідної одягу на складах уповільнює процес розвитку бізнесу. Виникла ситуація змушує продавців влаштовує величезну кількість розпродажів, де знижка на неліквідний товар становить близько 90%. Для вирішення проблеми варто з'ясувати, скільки потрібно одягу, і як товар буде продаватися на протязі декількох місяців. Помилки підприємців:
- Погоня за модним одягом.
- Установка завищених цін на товар.
- Закупівля одягу в великих кількостях.
Запобігти подібним випадкам можна за допомогою організованої системи продажів.
вдала стратегія
Відкрити маленький магазин, або торгову точку онлайн можна, уклавши договір франчайзингу. Цей формат став популярним, завдяки мінімальним витратам на розкрутку і інших турбот в бізнес. Суть роботи по франшизі:
- Сприяння компанії, яка вже займає лідируюче місце на ринку продажів.
- Купівля прав на реалізацію одягу.
- Впевненість в отриманні прибутку на 80%.
- Наявність готової маркетингової політики.
- Організація торгового місця за допомогою кваліфікованих співробітників.
Єдиний мінус роботи по франшизі - висока вартість за бренд одягу, який вибере підприємець.
Реєстрація
Магазин одягу можна зареєструвати, як приватне підприємство. Індивідуальний підприємець повинен:
- Звернутися до органів державної влади.
- Надати необхідний комплект документів.
- Отримати ліцензію для проведення роботи на обраній території.
- Надати інформацію про статутний капітал.
- Включити в документи список засновників (якщо такі є).
- Відобразити систему податків.
- Свідоцтво про держреєстрацію ФОП можна отримати в міському виконкомі за місцем реєстрації. Підприємець вказує свій бізнес (вид), яким планує займатися і оплачує держмито.
- Єдиний податок. Реєстрація в державному реєстрі, як ІП, зобов'язує підприємця стати на облік в податкову службу.
- Пенсійні збори. Оформлення ІП передбачає реєстрацію в пенсійному фонді, і отриманні особистого номера.
Продаж одягу з нуля передбачає законну діяльність. Офіційне оформлення бізнесу - стоїть на першому місці для підприємця.
Місцезнаходження магазину
Тенденція показує, що прибутковим розташуванням є місце, де існує велика прохідність людей. Кращим місцем для відкриття магазину буде точка біля великих торгових центрів з транспортним вузлом. Розташуватися можна поблизу студентського містечка.
Підприємець не має фінансів, на те, щоб купити свій магазин одягу. Підсумок - оренда торгового місця. Залежить вартість приміщення від розташування і площі. Оптимальний варіант:
- Відкриття магазину в бізнес-центрі (скільки коштує оренда, дізнаватися у власників).
- Торгова площа дорівнює від 50 - 150 кв. м.
Багато галузей підприємництва залежать від місця розташування магазину - це 75% успіху і прибутковості.
оснащення обладнанням
Доступність товару для покупця - основний момент магазинів. Не варто вигадувати в покупці кілометрових стелажів, як на оптових складах. Досить придбати спеціальну стійку для розміщення одягу. Захистом від крадіжок буде магніт, який кріпиться на кожен товар. Обов'язковою буде придбання вішалок, дзеркал. Слід купити касовий апарат - відмінне регулювання грошей в магазині. Свій бізнес з нуля вимагає звітності, не варто забувати про чеках і журналах з відомостями про товар. Вимоги до обладнання:
- Якість.
- Класичний дизайн.
- Практичність.
- Укомплектованість.
Розподіляються стелажі по периметру магазину, створюючи відкритість для покупців.
Важливо: нормальний магазин передбачає куточок для примірок, тому варто для нього виділити окреме місце.
Здійснення закупівель товарів
Ключові постачальники підприємця - оптові торговці і виробники. Розглядаючи 1-й варіант можна виділити основні переваги:
- Якість товару.
- Оптова вартість.
- Різноманітний асортимент.
Фірма-виробник може працювати під замовлення тих речей або взуття, які мають значний попит. Якщо 2-й варіант, тоді можна побачити деякі недоліки:
Перепродаж з інших брендових магазинів, передбачає наявність шлюбу на виробі і неналежного стану. Це можуть бути: розтяжки, стрілки, плями. Вибираючи постачальників товару, звертають увагу на термін роботи - довгостроковий або короткочасний. Бажано, щоб поставка одягу була регулярної, і полки в магазині своєчасно оновлювалися.
Наявність вибору товару
В орендованому приміщенні для магазину, асортимент продукції може включати до 300 од. Види товару:
- Жіночий одяг (молодіжні джинси і водолазки, стильні спідниці, строгі костюми, пальто, пуховики).
- Чоловічий одяг (оригінальні штани, спортивні костюми, дуті куртки).
- Взуття (туфлі, босоніжки, сандалі, кросівки).
- Аксесуари (шарфи, шапочки, кепки, ремені).
Важливо: асортимент одягу повинен відповідати якості, і мати сертифікат якості.
наймання персоналу
Співробітники для магазину одягу підбираються, виходячи з переваг власника. критерії:
- Люди з досвідом роботи.
- Знание техники продаж.
- Комунікабельність.
- Відповідальність.
- Дружелюбність.
Це не весь список якостей, для нормального продавця. Правильним буде, найняти співробітника на випробувальний термін. Це дозволить виявити позитивні і негативні якості. Магазин не обходиться без бухгалтера та адміністратора. Це люди, які займаються управлінням фінансами та персоналом. Графік встановлюється плаваючий, або фіксований. Це залежить від кількості продавців в штаті.
Відкриваючи свій магазин з нуля. слід подумати про престиж і популярності. Ці організаційні питання істотні при починанні будь-якої діяльності. Продумати кожну деталь, значить випередити конкурентів:
- Яскрава і барвиста вивіска.
- Ефектне дизайнерське виконання всередині магазину.
- Включення системи бонусів.
- Видачі знижкових карт.
- Роздача буклетів.
Витрати і прибуток
Загальний стартовий капітал для відкриття магазину складе приблизно 465 000 тис. Руб.
Витрати торгової точки:
Початковий капітал для магазину з продажу одягу складе близько 550 000 тис. Руб. Цифри підібрані з урахуванням середнього чека, і вартість товарів на роздрібному ринку. Не можна забувати про розрахунок прибутку, яку отримає підприємець.
Умовні показники за день:
Разом: середній дохід щомісяця - близько 400 000 тис. Руб.