Після великої перерви, я вирішив стримати свою обіцянку і написати ряд статей, об'єднаних між собою головною ідеєю - «Як відкрити свій юридичний бізнес з нуля?». На цей раз я постараюся витримати максимально практичний тон і дати покрокові інструкції з відкриття своєї практики.
І так, у вас в голові закралася думка, що непогано було б відкрити свою справу, але не знаєте з чого почати.
Що буде, якщо я розорюся? Чим я буду годувати сім'ю? Що буде якщо я не знайду клієнтів? У мене немає досвіду, що робити? Почнемо з того, що для починаючого підприємця це природні страхи і нічого неординарного з Вами не відбувається. Все колись боялися свого часу і це нормально.
Метод перший - раціоналізація.
Спробуйте поговорити з собою раціонально, що страшного станеться, якщо страх здійсниться? Чи не вийде почати свій бізнес і фірма не запрацює - повернетеся на найману працю. Чи не зможете якийсь час заробляти гроші? - Шукайте, де на цей період зайнятий або заробити поза бізнесом. Немає досвіду і не знаєте з чого почати? - почніть і досвід почне напрацьовуватиметься.
Розглянувши свої страхи під раціональним кутом ви побачите, що багато хто з них не має раціонального ланки і ви легко знайдете спосіб, як вирішити проблему, яка викликає страх.
Метод другий - Ви не перший.
Метод третій - Будьте фінансово надлишкові.
Найчастіший страх - відсутність грошей на першому етапі. Що буде якщо Ви не зможете заробити? Тут міркуй не розмірковуй, а їсти хочеться щодня і поставити сім'ю в злиденне становище через бажання відкрити бізнес м'яко кажучи буде непередбачливо.
Основні стратегії тут три:
- Накопичити гроші. Наприклад, в місяць ви витрачаєте 50 000 рублів. Заробите 150-200 тис поки ви перебуваєте на найманій роботі. Це ваша фінансова подушка безпеки. Вам вистачить на 3-4 місяці «автономного плавання», за цей час будь-який юрист зможе знайти собі якийсь заробіток.
- Взяти в борг. Краще у родичів. Ви не повинні бути підписані договором позики. Якщо щось піде не так, ви зможете віддати їм трохи пізніше. Ви переживаєте брати гроші у рідних? Згоден. це не найкраще, але дуже багато підприємців на першому етапі позичали гроші у батьків. (Дивіться біографії Тинькова, Чичваркіна і тд)
- Паралельне плавання. Знайдіть підробіток, поки ви працюєте за наймом. Відмінне рішення цього питання - юридичний аутсорсинг. Багато фірм готові співпрацювати з вами і платити вам абонентську плату. Будете вести їх поки працюєте за наймом, вечорами, у вихідні, поєднуючи з поточною роботою. Як знайти собі перших клієнтів, я розповім вам трохи пізніше, в статті присвяченій пошуку клієнтів.
Говорячи про себе, я використовував всі три методи. Подібний підхід дозволяв уникнути гарячкових пошуків грошей, а зосередити свої сили на побудову бізнесу.
Метод третій. Спалити шляхи до відступу.
Ви боїтеся плавати? Стрибну у воду і почнете випливати. Боїтеся водити машину? Почніть їхати, страх піде - перейдіть на водіння. Так само і в бізнесі. Пройдіть точку неповернення, звільніть з роботи, відкрийте своє ТОВ, підпишіть договір на аутсорінг клієнта. Потихеньку втягніть в бізнес і страх піде.
Метод четвертий. Нікому не говоримо про свої плани.
Знаєте, що станеться якщо ви завтра своїм друзям і колегам скажіть, що плануєте відкрити свою фірму? 90% - почнуть вас відмовляти. «У тебе не вийде, в країні криза», «У мене у сестри тітка, її чоловік відривав бізнес і прогорів», «У нас маленьке місто і все давно куплено», що тільки ви не почуєте від своїх порадників.
Чому краще мовчати на першому етапі і не говорити про бізнес?
Все просто, Вам себе щось складно ще на 100% переконати в успіху вашої затії, а переконувати і мотивувати когось просто нереально. Тому мовчіть і робіть свою справу, потім обговоріть результати.
Щиро ваш, Дмитро Засухин
P.S. Ви хочете краще розбиратися в маркетингу юридичних послуг? Підпишіться на мою електронну газету e-gazeta.jurmarketing.ru