Частенько чую від знайомих підприємців історії, які, по більшій своїй частині, схоже рибальським байкам, що ось мовляв, свого часу, вони відкривали свою справу мало не з повного нуля, а через кілька років, вже були володарями великої мережі з мільйонними оборотами . Звичайно ж, ці історії успіху надихають і змушують по-новому поглянути на власні можливості, але в той же час, потрібно розуміти, що в цих історіях успіху завжди є своя частка деякого перебільшення, а можливо і лукавства. Але все ж замислимося - а дійсно, чи можливо в наших російських реаліях, відкрити свою справу з нуля?
В даному матеріалі, я запропоную ряд ідей з власного досвіду, на прикладі відкриття своєї справи з нуля в сегменті малого бізнесу. Втілити їх можна досить оперативно, а найголовніше, володіючи мінімальними первинними засобами.
З детальною інформацією з даного питання, Ви можете ознайомитися тут: Як відкрити свою справу з нуля на прикладі фотобізнесу. У цьому ж матеріалі, я більш детально останавлюсь на пріоритетних напрямках, які приносять мені основний дохід, в так званий "високий сезон". А також Ви зможете ознайомитися з початковими витратами, які мені знадобилося зробити, щоб організувати дане виробництво. Ви побачите, що відкрити свою справу з нуля. це не така вже непосильна задача, як може здатися на перший погляд. Ви дізнаєтеся як мені вдається покривати практично всі початкові витрати, починаючи з перших же днів роботи фотосалонів в пік сезону.
Підемо по порядку. Пік гарячого сезону в фотобізнесі, доводиться на літо і початок осені, тому, щоб підійти до нього підготовленим, я запускаю нові пункти фотопослуг в кінці зими. Але факт полягає в тому, що навіть якщо відкриватися влітку, витрати все-одно будуть окупатися після першого місяця роботи. Це до питання про те, чи можна відкрити свою справу з нуля, і отримувати прибуток з перших же місяців роботи.
Отже, які ж напрвления приносять таку швидку віддачу в гарячий сезон?
- Перший напрямок - масове надходження абітурієнтів до вищих і середньо-професійні навчальні заклади
- Другий напрямок - туристичний бум
- Третій напрям - підвищений попит на друк формату 10 на 15 см. І вище
Відкривши свою справу в сегменті фото і копіювальних послуг, Ви зможете впровадити кожне з цих напрямків. Давайте розглянемо їх окремо, а вже потім, розглянемо необхідні витрати на впровадження цих послуг. Смію Вас запевнити, наведена статистика Вас несподівано здивує.
У період подібного масового попиту на певну послугу, можна відкрити свою справу практично з нуля, тому що початкові витрати швидко окупаються. Я особисто, вже не перший поступальний сезон, так і роблю. Тобто розгортаю окрему тимчасову фотостудію заточену саме під надходження абітурієнтів. Якщо на основний фотовідділ я витрачаю кошти на меблі (стіл, стілець, перегородка, фон), то у випадку з навчальними закладами, я орендую частину кабінету, в якому все необхідне з перерахованого вище вже є, і не доводиться нічого перегороджувати. А якщо враховувати вже наявне обладнання, то організація подібної міністудіі виходить практично без витрат.
Наступні пріоритетний напрямок - туристичний бум. пік якого припадає, природно, на літо. Якщо брати російські реалії, то на сьогоднішній день, кількість російських туристів, що виїжджають за кордон, зростає з року в рік все більше наростаючими темпами. І на думку фахівців, ця тенденція буде тільки прогресувати. Ми будемо використовувати це в своїх інтересах, задовольняючи підвищений попит на документальні фотографії. Як Ви розумієте, в даному випадку, мова йде про фотографії на анкету ОВІР, для оформлення закордонного паспорта. Влітку також підвищується попит і на друк фотографій формату від 10 на 15см. і вище. Такі заходи як - випускні, поїздки на природу, весілля, зазвичай відбуваються влітку. Вони і обумовлюють підвищений попит на цю послугу.
Вже тоді мені в голову прийшла до неподобства проста ідея. А навіщо, власне, чекати абітурієнтів в торговому центрі, де я орендував комерційну площа під фотосалон, коли з таким же успіхом можна орендувати такі ж площі в самих навчальних закладах, і безпосередньо працювати з абітурієнтами. Тим самим можна відсікти левову частку конкурентів саме в поступальний сезон. А також згодом вже співпрацюючи з уч. закладом, можна домовитися з керівництвом, про впровадження або заміні пропускних посвідчень для студентів, з виготовленням спеціальної маркованих фотографій для них. Використовуючи цей підхід на наступний поступальний період, мені вдалося укласти договір з одним їх коледжів нашого міста, і розгорнути там тимчасову міністудію в сусідньому кабінеті поруч з приймальною комісією. Завдяки вже наявного досвіду в організації стандартних фотостудій, організація даного тимчасового пункту фото-копіювальних послуг, зайняла не більше 4-ох робочих днів під ключ.
Найважчим виявилося, власне, не розгорнути міністудію в технічному плані, а домовитися з керівництвом уч. закладу. Рекомендації за договором з уч. закладом, я даю в своєму керівництві. У сегменті документальної фотографії такі місця з підвищеним попитом на фотопослуги, є вірусними високоприбутковими нішами. зайнявши які, можна організувати бізнес без вкладень. Все, що для цього потрібно:
- Стіл під обладнання
- Два стільця (для оператора і для клієнта)
- Обладнання (фотоапарат, принтер, комп'ютер або ноутбук, освітлювач)
А тепер, трохи більш докладно за первинними витратами. Справа в тому, що стіл і стільці вже будуть на місці, тому що Вам виділять, швидше за все, навчальний кабінет. Огороджувати також нічого не доведеться, на відміну оторганізаціі фотовідділу в торговому центрі на відкритій місцевості. Тобто витрати на меблі, торгове обладнання та його монтаж, автоматично знімаються.
Найкраще розгорнути подібну міністудію безпосередньо в самій приймальній комісії, або поблизу поруч з нею, наприклад, в сусідньому кабінеті. І звичайно ж, ідеальним варіантом буде ВНЗ, ніж середньо-професійний навчальний заклад. Особисто мені вдалося відкрити свою справу тільки в коледжі, тому що два найбільших ВНЗ нашого міста вже були зайняті іншими фотографами. Взагалі кажучи про високоприбуткових нішах в сфері фотобізнесу, я дізнався про них тільки після того, як безпосередньо зайнявся фотопослугами для населення. Підприємці, що працюють в таких нішах, зазвичай не дуже балакучі, і їх звичайно можна зрозуміти.
Подібні високоприбуткові ніші, де стартувати можна швидко і практично з нуля, існують всюди, де в масовому порядку необхідні ті чи інші фотопослуги, а також йде робота з різноманітними документами. Рівень доходів в таких нішах на порядок перевищує показники звичайних фотосалонів або копіювальних центрів. Мені досить часто доводиться консультувати людей, які мають можливість зайняти подібну нішу, і в технічному плані їм потрібна інформація. І з кожним разом, я все більше дивуюся тим місцям, де ці ніші проявляються. Це аж ніяк не тільки навчальні заклади. Звертаються з досить несподіваних місць, наприклад, з військкоматів, або, навіть російських консульств в інших країнах.
Всім своїм партнерам, я рекомендую для початку відкрити саме постійний пункт фотопослуг. і отримати такий-сякий, але безпосередній досвід роботи в цифровому фотобізнесі. Попрацювавши в такому режимі, хоча б півроку-рік, можна вже будувати плани на заняття високоприбуткових ніш. Обумовлюється це тим, що обробка клієнтів в таких нішах йде потоково, і потрібно швидко і оперативно справлятися з будь-якою проблемою, а без достатнього досвіду цього у вас просто не вийде. Тим більше, що крім документальної фотографії та послуг копіювального центру, постійна фотостудія може надавати весь спектр фотопослуг, а також займатися продажем супутніх товарів, що проблемотічно здійснити в уч. закладах.
Ось в принципі і вся ідея! Сподіваюся, описавши свій досвід, я домігся основної своєї мети, а саме доніс до майбутніх підприємців, що відкрити свою справу з нуля, завдяки країнам, що розвиваються цифрових технологій, не є чимось незвичайним. І на цьому, знову ж таки, завдяки бурхливому розвитку технологій, можна заробляти досить-таки непогані гроші.
