Як почати весільний бізнес
Почати весільний бізнес можна з невеликих вкладень. При максимумі зусиль проект може виявитися досить прибутковим, незважаючи на високу конкуренцію в весільної індустрії.
Довіряючи офіційних джерел, весільні салони тільки в Волгограді, діючі офіційно, знаходяться в кількості, рівному приблизно ста об'єктів.
мінімум п'ятдесят весільних салонів діють неофіційно, в основному вони торгують сукнями і працюють тільки в весільний сезон, тобто в літні місяці.
Салон для молодят традиційно надає послуги з організації, проведення та супроводу весіль. Щоб стати помітним уже на початковому етапі запуску власної справи, необхідно все ретельно спланувати.
Почніть з малого: потрібно з чогось почати, щоб відчути, що це за бізнес, що за клієнт у вашому місті, що йому потрібно. Перейти від малого до великого набагато легше!
Ми допомагаємо своїм покупцям відкривати весільні салони, адже будучи оптовим продавцем. ми зацікавлені в тому, щоб Ваш бізнес процвітав!
- У вас повинен бути просторий торговий зал з великим дзеркалом і хорошим освітленням, інакше білі сукні можуть здаватися сірими, жовтими і т.д.
- Не прагніть сильно відрізнятися від конкурентів, на початкових етапах. Є таке поняття як «стабільні моделі», які продають всі інші салони.
- Найбільш затребуваний розмір 42 і 44, так от 56 до 70!
- Як і раніше багато хто цікавиться дуже пишними фатіновой спідницями - це класика.
- Плаття з шлейфом сприймають не всі.
- Білосніжні сукні відходять на другий план і більше звертають увагу на плаття кремових відтінків.
- Дуже недовірливо ставляться до оригінальних, незвичайних суконь.
- Дуже подобаються нареченим маленькі подаруночки (наприклад, подаруйте підв'язку).
- Послугу підгонки сукні по зросту і розміру необхідно враховувати і пропонувати її безкоштовно.
Поради по організації простору:
- обов'язково повинна бути затишна зона для «порадників» - вони не кваплять наречену, вони сидять спокійно і розглядають. Можна поставити невеликий столик з журналами, затишні крісла, ваза з карамеллю;
- подіум це не тільки красиво, але і практично, особливо якщо є сукні зі шлейфом (можна оббити подіум ковроліном);
- НЕ набивайте кронштейни сукнями до відмови, це більше недолік ніж гідність (наприклад, нареченої приходячи з сусіднього салону і дуже часто говорять, що дивитися їм незручно, що створюється враження речового ринку, а консультант показує не все);
- не можемо погодитися з думкою, що для нареченої інтер'єр салону не має значення, нареченій повинно бути зручно, комфортно, приємно і вона повинні відчувати святковість майбутнього моменту;
- нареченої прислухаються до думки молодого консультанта більше, ніж до думки продавця вже за 40 (молода дівчина ближче в поглядах, смаках, в курсі тенденцій);
- дуже виграшно практикувати такий метод: співробітник салону проходить повз вбраної нареченої і як би між іншим (ніби як про себе) захоплюється, яка чарівна наречена, це ненав'язливо підштовхує наречену до покупки (це дійсно працює!).
Кілька питань, відповівши на які Ви зможете правильно оцінити свої можливості і сили в організації свого весільного бізнесу:
В ході роботи виникає ще масу питань, які вирішуються «на місці». Хоча багато чого має бути закладено ще в бізнес-план: ціноутворення на нові сукні і після прокату, заставу на оренду суконь, бронювання сукні, умови при псуванні або затримки сукні і т.д.
Концепція весільного салону:
Салон повинен позиціонувати себе як продаж, прокат нового або після прокату весільних та вечірніх суконь.
Обов'язково включаємо додаткові аксесуари: фати, рукавички, накидки, діадеми, біжутерію, келихи, свічки, підв'язки, панчохи на ніжках-манекенах всіх весільних відтінків (важко знайти в простих магазинах, а в салоні буде!), Весільне взуття, парасольки, віяла, запрошення, замовлення етикеток на шампанське.
Усередині салону повинно бути красиво - велика дзеркальна шафа (білий), дуже хороше освітлення, красиві крісла для супроводжуючих, яскраві стіни. У дизайні дуже добре проявляється смак господаря салону.
Найголовніше любити свій салон і ставитися до клієнтів так, як вам би хотілося, щоб ставилися з вами!
Ми б до весільного салону додала декорування приміщень, ну і такі, що додаються до цього аксесуари: запрошення, візитки, штучні квіти, плакати. рассадочние картки, оформлення обкладинки для свідоцтва про шлюб та обкладинки фотоальбому і т.д.
Розташування весільного салону
Центр міста, на думку більшості власників весільних салонів, є найкращим місцем для відкриття весільного салону, також підійдуть найбільш людні місця вашого міста, наприклад, можна орендувати місце у великому торговому центрі. Торгові центри - це місця, де постійно рухаються великі потоки людей, вони не звертають уваги на сірі тьмяні відділи, їх погляд кидається на яскраві запам'ятовуються точки.
Якщо ваш весільний салон відповідає цим показником, то покупці обов'язково повернуться до вас і не тільки зроблять покупки, але і залучать друзів і знайомих, описуючи вашу продукцію з позитивного боку.
Устаткування весільного салону
Освітлення, примірочна кімната повинні бути досить просторими, це необхідні вимоги до оформлення приміщення. До того ж, ви повинні приділити особливу увагу білому кольору, це не так просто, у нього виділяється дев'ятнадцять відтінків, треба вміти їх правильно вибирати і поєднувати.
Більшість коштів піде на установку і оформлення вітрини. Але це не все, також знадобляться дзеркала, стійки, манекени, де будуть висіти сукні, касова зона.
Однак і це не все, необхідний набір витратних матеріалів, таких як футляри, пакети, що захищають весільні наряди від пилу, серветки, або навіть вбиральня кімната, щоб людина мала можливість протерти шию і руки, коли буде приміряти речі, і предмети, які допоможуть підібрати розміри по фігурі клієнта.
На вітрині весільного магазину завжди присутні моделі нарядів. Щоб у покупців постійно виникало відчуття інтересу до вашого товару, його асортимент потрібно постійно міняти, то, що зараз стоїть на вітрині через деякий час піде на другу полицю, а з другої полиць наряди потраплять на вітрину.
Виробники весільних суконь
Зараз, більшість весільних суконь готових для продажу, зроблені і були привезені з України. Тут ми маємо справу з економією бюджету, так як сукні з цієї країни дешевше, ніж з Іспанії або Італії. Їх вартість в середньому від трьох тисяч рублів до шести неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Погодьтеся, для весільного плаття дуже навіть недорого. А ось вбрання з Франції, Кореї або Китаю зустрічаються значно рідше.
Але в салонах часто використовують працю власних швачок. Шиття весільних суконь ніколи не ставилося на потік, воно завжди залишалося і залишається, до цього дня кустарним виробництвом.
Що робити із залишками весільних суконь
У цьому бізнесі не уникнути залишків продукції. Ніхто вам не дасть гарантії, що якщо ви купите плаття, то в цьому ж сезоні їх все розкуплять. Це ризики.
Щоб не розоритися в зимовий час і залучити якомога більше покупців, власники весільних магазинів придумали відмінний вихід - продавати в весільному салоні додатково вечірнє вбрання.
Бонуси покупцям весільного плаття
І останнє, не забудьте про те, як ви будете залучати клієнтів. Це всілякі бонусні пакети, додаткові послуги у вигляді фотографів, перукарів, тамади і так далі.
Ви завжди повинні піклуватися про своїх покупців, бути доброзичливими і привітними при зустрічі з ними. Від цього, залежить успіх вашого бізнесу.
Розкішне весільне плаття доступно кожному!
В Все для наречених Ви отримаєте знижку на весільні сукні по карті клубу «КУПИ».