Головна | З чого почати | Як вижити серед жорсткої конкурентної боротьби
кількість різних пропозицій на кожного українського жителя, збільшується набагато швидше, ніж зростає середній дохід цього жителя. Проте, у нас ситуація ще нічого, в порівнянні з тим, що відбувається в Америці, Японії, Кореї та інших розвинених країн. Навіть там примудряються з'явитися незайняті ніші, навколо яких розростаються нові області, ринки.
Це видно, хоча б, на прикладі ринку мобільного зв'язку і різних додатків до нього.
ВУкаіни ще є величезні незайняті області в сфері послуг і сервісу, виключно з високим потенційним доходом. Якщо порівнювати рівень сервісу вУкаіни і більш розвинених країнах, можна відразу помітити, що у нас ще є, чим зайнятися, - відповідно, є те, що може принести дохід. Проте, дійсно буває ситуація, коли одній, навіть дуже хорошою, ідеї мало, потрібно встигнути випередити конкурентів.
Яких, до речі, можна використовувати, якщо приступити до справи правильно, для розвитку власного бізнесу. Можна уявити собі, схожу на гру ситуацію, коли грати самому з собою нудно, і скільки радості може доставити стоїть суперник.
Особливо це важливо, для більшого згуртування вашої команди. Поява конкурента мотивує колег набагато сильніше, ніж грошова винагорода.
Отже, з чого ми почнемо?
По-перше: потрібно скласти список всіх своїх конкурентів
По-друге: виберіть самого нестерпного і шкідливого для вашої компанії
По-третє: гарненько вивчіть роботу цього конкурента, проаналізуйте, і з'ясуйте все її плюси і мінуси. Деякі з них будуть для вас справжнім джерелом корисної інформації. Дізнайтеся, яка мета цієї компанії, яких обсягів вони збираються досягти, і в які терміни.
По-четверте: складіть всі дані в окрему папку.
По-шосте: спробуйте разом сформулювати плюси і мінуси вашої компанії.
По-сьоме: поставте собі за мету, більш значну ніж у цих конкурентів.
По-восьме: накидайте план, як їх можна обіграти, хоча б у загальних рисах.
По-десяте: зверніться за допомогою до колективу, так як це справа стосується кожного.
По-одинадцяте: скажіть, що у Вас є ідеї, як йому перешкодити і зачитайте кілька пунктів вашого плану.
По-дванадцяте: запитайте, у кого які думки і що ще потрібно до нього додати.
По-тринадцятий: обговоріть, як будете святкувати перемогу. Це важливо! Можна навіть створити «фонд перемоги», для того, щоб потім відзначити цю подію.
По-чотирнадцятий: визначте терміни і обсяги, досягнення яких можна буде вважати перемогою.
І нарешті: після цього можна почати велику гру.
Ви навіть не уявляєте, яке задоволення можна отримати, якщо зуміти організувати подібний процес з елементами азартної гри і полюбити конкурентів як противників в грі, по-справжньому.
Тепер ми спробуємо описати деякі технічні кроки і прийоми, за допомогою яких ви зможете спланувати свою боротьбу і досягти перемоги.
Далі. Якщо ви не перший в якійсь певній позиції знайдіть позицію, де ви будете дійсно першим. За величиною асортименту, швидкості обслуговування, гарантійним строкам - все одно.
Конкуренти, звичайно, не будуть сидіти і спокійно дивитися на вас, і спробують відреагувати на ваші кроки, але, оскільки вони не розуміють суті того, що ви робите, вони ще більше допоможуть вам у розвитку.
Це, звичайно, далеко не все, що можна зробити. Сподіваюся, що фантазія, і знання вашої області в бізнесі (які ви можете доповнити, ознайомившись з каталогом статей), підкажуть вам ще багато не менш ефективних рішень.