Дослідження, зроблені американськими вченими, підтверджують: запахи здатні продавати. Головне знати, які саме аромати (і в якому складі) можуть спонукати нас на покупки. А експерти в сфері нерухомості впевнені, що правильний запах може навіть сприяти продажу квартири. І це чи не самий бюджетний інструмент ефективної демонстрації квартири потенційному покупцеві.
Як це працює?
Висновок, до якого дійшов Спангенберг, такий: прості запахи працюють краще, ніж складні. І ці наукові вишукування цілком можна застосувати до продажу нерухомості. Звичайно, за умови, що вся квартира в цілому чиста, затишна і не викликає бажання з неї скоріше вийти. Бардак, бруд і захаращеність ніякої аромат не виправить - навіть наоброт.
Експерт упевнений: якщо запах, який використовується в квартирі, виявиться складовим і складним, потенційний покупець підсвідомо почне вирішувати «головоломку», щоб зрозуміти, з яких компонентів складається аромат. Тобто людині складно буде просто сконцентруватися на обстановку навколо.
Кращі і гірші запахи
Найбільш «продають» запахи, згідно з дослідженнями Спангенберг - це лимон, зелений чай, кедр, сосна, базилік і ваніль. Все це можна використовувати як в натуральному вигляді (базилік в горщику, соснові гілки у вазі, цитруси на столі), так і в складі легких аромамасел. Найгірші запахи для продажу - це ароматичне попурі, запахи приготовленої їжі, шоколадного печива та іншої випічки.
«Правило кави і печива»: так чи ні?
Західні фахівці з підготовки нерухомості протягом багатьох років наполегливо переконували продавцям, що перед приходом покупців добре б заварити мелену каву або дістати з духовки тільки що випеченого печиво - НЕ щоб пригощати потенційних покупців, а щоб за допомогою запаху викликати в них приємні емоції на несвідомому рівні. Деякі агенти «старої школи» впевнені, що для цього господареві квартири навіть необов'язково возитися з тестом або в принципі вміти готувати. «Можна взяти тісто для печива і просто покласти його в запалену духовку. І нехай воно там знаходиться. Головне, щоб не підгоріло! »- говорить ріелтор з Берліна Адорно Очіаліні Керролл. «Мені особисто подобаються запахи гарбузового пирога, пісочного печива, вони мимоволі дарують відчуття тепла і затишку», - пояснює вона. Але нове покоління агентів трюк з печивом і кави намагаються не використовувати зовсім. Наприклад, австралійка Імоджен Браун, експерт в сфері підготовки нерухомості до продажу, ведуча свій блог на цю тему. вважає, що хоумстейджінг давно просунувся далі «фокуса» з випічкою і кавою. А президент американської компанії з передпродажної підготовки Енн Кенні розповідає, що кожного разу, бачачи свіжоспечені кекси на підносі, думає про себе: «Та нічого, невже хтось і правда так живе?».
Мало просто скористатися «продають» запахом. Ідеально, якщо він відповідає навколишньому середовищі, - впевнені експерти. Наприклад, запах сосни буде доречний в дерев'яному заміському будинку, що знаходиться недалеко лісу, або в квартирі, що виходить вікнами на великий парк, але дуже дивно зазвучить там, де з вікна видно лише магістраль. «Ви повинні подумати, який запах краще за інших буде характеризувати ваш будинок, і використовувати саме його», - цитує Спангенберг портал Real Estate.
Як пахнути не повинно?
Імоджен Браун солідарна з МакДоннелом і вважає, що запахи - дуже важлива частина препродажной підготовки. «Не сумніваюся: зайшовши на кухню, ви віддасте перевагу свіжий цитрусовий аромат, що виходить від лимонів на столі, а не запах старих сухих квітів в курній вазі», - говорить вона.
Браун впевнена: не можна забувати про те, що кращий запах при продажу будинку - це запах свіжості і чистоти. Професіонали радять уникати нав'язливих, що б'ють в ніс запахів, навіть якщо вам вони здаються приємними. Основні запахи, які можуть нашкодити вам при продажу будинку, на думку австралійського експерта, такі:
- Ненатуральні запахи, такі як спреї і освіжувачі повітря. Покупець може подумати, що цим запахом ви намагаєтеся замаскувати іншого, куди більш неприємний запах.
- Ароматичні свічки, пахощі і попурі. Запах - це дуже особисте. Ароматичні палички, привезені з Балі, можливо, нагадують вам про прекрасні дні відпочинку, але у інших людей вони не викличуть таких асоціацій. Навіть запах кориці, який асоціюється з Різдвом, кого-то може дратувати. Або ще гірше - викликати алергічну реакцію.
- Запах випічки або свіжозвареної кави. Це непогано, але багато покупців вже знають цей трюк, тому можуть відразу ж зрозуміти, що ви зробили це навмисно.
- Є чудовий вислів Сомерсета Моема: «Хороший стиль не повинен зберігати сліду зусиль». Саме так можна сказати і про запах в будинку.