Зараз же настав час приступати до того, як створювати ваші послідовності листів, які будуть не тільки приносити вам прибуток, але і викликати інтерес у читачів, давати їм цінну інформацію і допомагати розібратися в темі.
- Перш за все - вам потрібно чітко уявляти собі мету вашої автоматичної серії для передплатника.
Він потрапляє в вашу автосерію, підписавшись на певний лід-магніт.
Навіщо він йому потрібен? Що він хоче отримати з нього? Які проблеми стоять перед ним?
Ви знаєте відповіді на ці питання? Якщо немає - ви не зможете створити працюючу серію з високим відгуком.
Давайте розглянемо на конкретному прикладі:
У мене є автосерія, на яку люди підписуються через скачування лід-магніту: великий схеми створення інфомаркетінга за допомогою сервісу JustClick.
Навіщо вони це роблять? Навіщо їм ця схема?
Чому я зробив лід-магніт саме таким?
І тут - мій безкоштовний інфопродукт, який максимально системно і покроково показує - що потрібно зробити, щоб створити свій онлайн-проект. Природно - це просто загальна картина, нерозумно очікувати від схеми освітлення всіх питань, які зазвичай даються в величезних тренінгах і курсах.
У серії листів, які далі починає отримувати передплатник, я розповідаю про:
- Те, які сервіси можна використовувати для розвитку свого онлайн-проекту. Там я даю детальний огляд різних варіантів і показую, що один з найдоступніших - JustClick, що дозволяє в одному місці реалізувати повний цикл дій інфомаркетінга.
При цьому - я підкреслюю, що це не єдиний варіант. Сервісів дуже багато. Просто я для цього вибрав саме його і успішно працюю в ньому вже більше трьох років.
Тобто - вибудувана певна логічний ланцюжок: спочатку я розповідаю про можливі сервіси для ведення інфомаркетінга, потім кажу про те, що вибрав я і розповідаю про функціонал. А далі вже показую, як реалізувати технічно основні моменти, про які я говорив.
Під час отримання матеріалів частина людей починає особливо цікавитися можливостями сервісу - вони пишуть мені, задають питання і так далі. Це означає, що я правильно вибудував серію - вона дійсно цікава для частини людей. Чому для частини? Тому що всіх зацікавити все одно не вийде.
- Я показав вам на конкретному прикладі процес вибудовування логічній послідовності матеріалів.
Якраз цим вам і потрібно зайнятися після того, як ви відповісте на питання про вашу аудиторії.
Що тут потрібно зробити:
- Продумати матеріали, які ви будете давати в рамках автосеріі - як платні, так і безкоштовні
- Продумати сторінки, на яких будуть розміщуватися ці матеріали
- Продумати безпосередньо листи - як вони будуть виглядати, в яку послідовність ви їх збудуєте і так далі.
Тут є дуже багато різних варіантів - проста автосерія, з сегментированием, варіативна і так далі.
- На наступному етапі ви все це впроваджуєте на практиці
Тут доведеться вирішити масу технічних завдань.
І, знову ж таки, їх рішення буде залежати від того сервісу розсилок, створення сторінок і прийому оплат, який ви вибрали.
На практиці повне створення елементів для вже спланованою автосеріі, якщо готові інфопродукти для неї, може зайняти від одного дня до тижня.
Якщо ж вам потрібно створювати всю лінійку інфопродуктов, то процес може розтягнутися і на місяці, як часто і буває у тих, кого я консультую. Хоча цілком реально за пару тижнів все зробити.
Далі вам потрібно протестувати працездатність автосеріі і запрошувати людей на вашу передплатну сторінку, на якій вони можуть в неї потрапити через отримання вашого лід-магніту.
Коли у вас буде 400-500 передплатників, можна підбивати перші підсумки і дивитися на результативність серії.
При цьому - я закликаю не гнатися за миттєвою прибутком і не піддаватися за спокуса відразу отримати якомога більше грошей на шкоду надання людям цінної інформації.
Набагато більш правильна стратегія тут - використовувати м'які продажу і розраховувати на довге плече. Адже люди, які пройшли вашу автосерію, залишаться у вашій підписаний базі і ви зможете пропонувати їм ваші нові матеріали, запрошувати на вебінари, тренінги і так далі.
Завжди пам'ятайте про це і намагайтеся робити листи корисними і цікавими.
Тепер про інтерес.
Про нього багато хто забуває. Та й я часто грішу тим, що даю багато контенту, але забуваю про елемент розваги. Тим часом - без нього вельми складно довго утримувати увагу людей.
Як же можна урізноманітнити ваші серії і зробити їх цікавішими для людей?
Пам'ятаю я якось йшов по вулиці в Москві і побачив пекарню. Вирішив зайти і купити собі тістечко - пристрасть як хотілося їсти.
Заходжу, а там красива обстановка і мила добродушна жінка-продавець, яка стала мені розповідати секрети виготовлення та начинки різних кондитерських виробів з вітрини.
В результаті - я купив там 3 тістечок, тортик батькам і випив чашку дорогого кави.
А якби вона просто мовчала, обмежився б однією покупкою.
Загалом - розповідайте історії 🙂
- Використовуйте в листах цікаві і несподівані картинки.
Це відмінно «розряджає» обстановку і привертає увагу.
- І, нарешті - створюйте нові автосеріі і вишиковуйте вашу систему.
Вам же потрібна ефективна автосерія не через три, швидше, правда?
P.S. В наступному пості я розповім вам про те, як планувати і створювати цікаві та ефективні автоматичні серії листів.