«Я кайфую від того, що мене дивляться банкіри, нафтовики і підприємці! Нещодавно вдячні глядачі подарували мені гіпсовий бюст », - сміється Дмитро Портнягин. На створення та розкрутку свого YouTube-каналу «Трансформатор» він, за його словами, витратив понад $ 200 тис. Які до сьогоднішнього дня трансформувалися в 500 тис. Передплатників. Для порівняння: у «Бізнес-секретів» Олега Тинькова 212 тис. Передплатників, у «Життя Бі» Євгена Гавриліна 309 тис.
Початковий капітал 28-річний Дмитро Портнягин сколотив на китайському кордоні. Він навчався в Благовіщенському філії Московської академії підприємництва і паралельно перепродував китайські товари, від кросівок до автозапчастин. Виходити з угод з прибутком виходило не завжди - через накладок з логістикою і термінами нерідко доводилося збувати партію собі в збиток.
Дмитро Портнягин (Фото: Арсеній незбіжність для РБК)
Техніку для виробництва перших десяти випусків Портнягин брав в оренду. Виробництво одного випуску обходилося мінімум в 100 тис. Руб. 40 тис. Він платив за роботу двох операторів, ще 40 тис. Було потрібно на оренду двох камер, а 15-20 тис. - на монтаж. Нерідко бюджет істотно перевищував цю суму. Наприклад, в самому першому випуску підприємець підкорює Монблан - для зйомок п'ятихвилинного епізоду довелося вивезти знімальну групу до Франції, повністю взявши на себе накладні витрати. Ролик, в якому Портнягин тестує Ferrari і Rolls-Royсе в пісках ОАЕ, обійшовся в 1 млн руб. Влоги тільки набирав популярність - спонсорів на перших порах не було. За оренду машин, готелів і іншого підприємець платив зі своєї кишені.
Дмитро Портнягин (Фото: Арсеній незбіжність для РБК)
Наприклад, кілька років тому Портнягин запустив туристичний проект Тourister.com. Це організація і продаж групових турів самого різного формату, від сходження на Ельбрус до яхтингу на Мальдівах. «Якщо раніше ми набирали групу за шість місяців, то тепер завдяки влоги - за тиждень», - каже Портнягин. Середній чек подорожі - 200 тис. Руб. в групу входять до 30 осіб, а маржинальність цього бізнесу становить близько 50%.
Ще Портнягин готовий робити для інших канали під ключ і продюсувати їх. За 1 млн руб. команда «Трансформатора» створює концепцію, допомагає зняти два перших випуску і просуває клієнта в «трансформатор». У тестовому режимі команда працює над трьома такими проектами.
«Головне, нікому нічого не нав'язувати. Якщо глядачі відчувають нещирість, вони не будуть дивитися і ні про яке комерційному успіху не може бути й мови. Важливі також якісна картинка і звук. На третьому місці - контент, на четвертому - регулярність, - міркує Портнягин. - Зараз саме час застовпити свою нішу на YouTube, куди переходить телевізійна аудиторія ».
«Канали підприємців для підприємців - це нішева історія. Буде складно наростити аудиторію. Там навряд чи буде багато простору для монетизації », - вважає Балковский.
Євген Гаврилін (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Гаврилін також найняв власну команду - режисера, продюсера, двох операторів, монтажера і помічника. Довелося витратитися і на обладнання: в розпорядженні групи три камери, покупка кожної з яких обійшлася в 300 тис. Руб.
«На влоги безпосередньо я не заробляю, але вкладення вже давно окупив завдяки зростанню особистої впізнаваності», - запевняє Гаврилін. За словами підприємця, канал дає великі можливості для розвитку власних бізнес-проектів і відкриває багато дверей. За час ведення влоги він істотно розширив мережу знайомств, знайшов нових партнерів. Наприклад, завдяки влоги успішно продає франшизу сервісу для ресторанів F-keeper, співінвестором якої є. Популярність допомагає і при наймі співробітників: «Якось я виклав пост в Instagram, що шукаю менеджерів з продажу, і через тиждень у мене був укомплектований цілий відділ».
Євген Гаврилін (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Не завжди експерименти з влоги закінчуються успішно.