Ви бачили, як китаєць переходить дорогу? Якщо немає, поспостерігайте - вельми повчальне видовище. Він просто йде вперед, незважаючи на мчать на нього автомобілі, і нерідко навіть не дивлячись на них, іноді він витягує перед собою руку, як би пригальмовуючи рух, але частіше за все не спромагається зробити навіть цього. Він просто йде - йде «на удачу» в порушенні всіх правил і навіть очевидною логіки, яка повинна підказувати йому, що сперечатися з мчить на нього автомобілем безглуздо. І що найдивовижніше, він добирається до протилежного боку вулиці! Іноді він може просто йти або їхати на велосипеді уздовж дороги, а позаду буде їхати машина, голосно сигналячи йому. Але він не поступиться, продовжить стабільно крокувати, навіть не повернувши голови.
Ось це і є майже точна модель китайського бізнесу. Китайський бізнес розвивається так само - без оглядки на кого б то не було, за своєю власною логікою.
Китаєць завзятий і монотонний навіть в своїх на перший погляд безглуздих і нелогічних діях. Як завзятий їжачок, він штовхає перед собою в гору якийсь плід без особливої винахідливості і навіть хитрості. Головне - не ставити перед собою амбітних завдань (нехай за нього це робить держава), а монотонно бити в одну точку, не замислюючись, наскільки взагалі можливо тут досягти успіху. Китаєць не звертає уваги на економічні закони, на принципи, викладені на курсах MBA, - швидше за все, він про них навіть взагалі не знає.
Ось тут і полягає найперший принцип китайського бізнесу: завзятість, монотонність і ігнорування зовнішніх сигналів. Китайці несистемні, в Китаї геть відсутня менеджмент в західному розумінні цього слова. Вони не відволікаються на теоретичні побудови. Лише вкрай невелике число сучасних китайських компаній, чиї керівники навчалися на Заході, складають докладні бізнес-плани і продумують стратегію розвитку. Більшість же діють за натхненням, причому часто помиляються, але в зв'язку з масовістю такого типу спроб результат виходить дуже вдалим.
Китайці «переходять вулицю» по найкоротшій траєкторії, тому що так простіше і швидше. Без дотримання якихось складних етичних і правових норм і моральних рефлексій, без дотримання правил дорожнього руху, хоча, безумовно, чули про них. Машини в Китаї можуть їхати по діагоналі до основних потоків руху, розвертатися через дві суцільні, і - саме вражаюче! - аварії тут трапляються рідко. І не тому, що хтось дотримується правил, а тому, що всі розуміють внутрішню логіку цього «китайського руху». Такі ж і численні китайські бізнес-схеми - вони прості, монотонні і вибирають оптимально коротку траєкторію руху: треба усунути всіх посередників, скоротити кількість накладних витрат, безпосередньо вийти на споживача. Велика китайська хитрість - в простоті схем і завзятості в усіх діях.