Що робили
Відразу скажемо: різниця в довірі була, але не така вже суттєва. Тобто в нашому розпорядженні було 3 сторінки з обмеженням 50 друзів в день на сторінку. І того ми могли додавати в друзі 150 потенційних клієнтів щодня.
Схема роботи наступна:
1. Додавання в друзі. Поясню, чому ми вирішили використовувати саме такий підхід, і, перш ніж писати повідомлення, додавали людини друзі. На це є дві причини:
- перша - так наші фейковий сторінки все більше нагадували справжні, і довіру до них росло;
- друга - людина, яка додає в друзі незнайомця, все ж готовий до якогось діалогу (так як це власники малого бізнесу, вони чекають, що ми їм щось запропонуємо). Як правило, з 100% заявок від 60 до 85% відхилялися. Чіткої статистики тут немає, кожен день відсоток був різний.
2. Далі ми починали діалог з тими, хто додався в друзі. І тут потрібно враховувати ось що:
Зізнатися, починали ми з одного повідомлення, яке розсилали всім:
3. Не чекаємо швидких результатів. Тут не працюють діалоги по 10 реплік. Ви повинні дійсно стати для людини цікавим співрозмовником, можливо, дати йому пару безкоштовних рад.
Під час багатьох діалогів ми зводили тему до того, що теж ведемо групу, там багато всього і давали посилання. Найчастіше, якщо людина вже з вами спілкується кілька днів, йому просто незручно вам відмовити і в неї не вступити. Звідси отримали практично безкоштовних нових передплатників. Та ж історія з трафіком на сайт.
Ще одним плюсом спілкування стала можливість промацати аудиторію, зрозуміти її запити. Ми зібрали 200 потенційних клієнтів, які ще не готові зробити замовлення, але шукають способи розвитку і, можливо, скоро дозріють. Їм ми будемо періодично нагадувати про себе.
Що ми отримали
замість висновку
Основний висновок, який ми зробили - не потрібно вірити стереотипам, потрібно пробувати. Білий френдинг - реально працюючий інструмент. Але користуватися ним зможуть не всі. Більше половини кинуть цю затію просто тому, що їм не вистачить терпіння. Інші не вірять в успіх спочатку. І тільки ті, хто не боїться пробувати, реально зможуть знайти собі клієнтів практично безкоштовно! Дерзайте, у нас вийшло!