Коріння мультілевел-маркетингу тісно переплетені з історією фірми Amway Corporation і продуктами Nutrilite. Подейкують, що сама концепція розроблена таким собі Карлом Ренборгом (Carl Rehnborg), який проживав в 1917-1927 роках в Китаї. Згідно Amway, він досить надивився там на наслідки неврівноваженого харчування. Ренборг вивчав літературу по дієтології і прийшов до висновку, що правильне і збалансоване харчування необхідно організму для правильного функціонування. Тоді ж він почав працювати над виставою про деяких харчових добавках, які забезпечать людей всім необхідним, незалежно від їхнього способу харчування і звичок.
народження ідеї
Через сім років наполегливих експериментів, Ренборг справив харчові добавки, які дав на пробу своїм друзям. Ось так описував це його син Сем:
"Після деякого часу батько відвідав своїх друзів, щоб побачити результати своїх препаратів. Зазвичай всі продукти валялися десь на полицях, не користувався і забуті. Вони втратили свою цінність і, отже, були нікчемними. Тоді він відкрив заново принцип, що не слід віддавати нічого безкоштовно, а слід поширювати продукт за плату. Коли йому це вдалося - його друзі стали приймати харчові добавки, адже за них вже було сплачено. добавки сподобалися друзям і вони порекомендували їх своїм подальшим знайомим. Коли вони попросили батька п роду ці продукти їх друзям, він сказав: "Ви продавайте самі, а я буду платити вам частку."
Пішли справи!
Підприємство Ренборга стартувало свою діяльність під назвою California Vitamin Corporation і було перейменовано в 1939 році в Nutrilite Products. З 1945 року почалося постійне збільшення продажів харчових добавок. Ренборг діяв в концерні в якості консультанта, а самі продажу керувалися Лі Мютінгером і Вільямом Касселбері (Lee S. Mytinger, William S. Casselberry).
Оборот фірми досягав 500 тисяч $ в місяць, але керівництво компанії потрапило в протиріччя з законом. У 1947 році державна служба U.S. Food and Drug Administration (FDA) почала боротьбу проти Nutrilite Products. Влада вимагали припинити дикі і неймовірні обіцянки, що стосуються чудодійних якостей продукції Nutrilite. Потенційним клієнтам фірми передавалася брошурка, де повідомлялося, що продукти Nutrilite дієві проти алергії, астми, психічних розладів, аритмії, ангіни та інших 20 недуг, включаючи рак, туберкульоз і артрит!
Читати також по темі:
Mytinger and Casselberry Inc. як тоді називалася торгова галузь фірми Nutrilite Products, переробила текст, вигадавши "нову мову" для подачі своїх інформацій. Хвороби стали позначатися як "нездорове стан організму", які викликані "хімічним дисбалансом". Продукція Nutrilite НЕ лікувала, але нібито приводила до поліпшення загального стану споживача. У загальному і цілому - текст цього памфлету був досить туманним.
У 1951 році суд постановив заборонити будь-якому продавцеві пояснювати продукцію Nutrilite по цій брошурі і взагалі - занадто звеличувати чудодействие продукту.
Двоє друзів Річ ДеВос і Джей Ван Андель (Rich DeVos, Jay Van Andel) зайнялися після закінчення школи продажем продуктів Nutrilite. Їм супроводжував неймовірний успіх, друзі створили торгову організацію. в яку увійшло понад 2 тисяч співробітників. Боячись того, що Nutrilite Products лопне, вони створили власну фірму American Way Association, яку пізніше перейменували в Amway. Друзі почали продавати миючі засоби та побутову хімію, пізніше асортимент був розширений косметикою, продуктами особистої гігієни, прикрасами, меблями та іншими товарами. Оборот фірми постійно зростав від 500 тисяч доларів в 1959 році до мільярда доларів на початку 80-х років двадцятого століття.
Фінансова "міць"
Федеральна торгова комісія (Federal Trade Commission) встановила, що середній торговець Amway заробляє менше 100 доларів на місяць, а більше половини всіх співробітників взагалі не отримують ніякого прибутку.
Чому дивуватися - вся основна маса дистриб'юторів - це всього лише банальні споживачі, яким вселили, що вони займаються бізнесом, та не на дядю, а на самого себе!
До речі, чи знаєте Ви, скільки в далекому 1985 році за рік заробляв "потрійний алмаз"? Вам говорили на презентації, що все амвеевскіе "алмази" доларові мільйонери? Рік Сетзер отримав за 1985 рік від Amway загальних виплат на $ 139,356.19. Непогано для Росії, але заробітки дистриб'ютора для такої величини в компанії явно сміховинні, і вже точно не багатомільйонні.