Люди цієї професії часто стають героями західних фільмів про красиве життя. В Європі і в Північній Америці ріелтори входять в список найпрестижніших і високооплачуваних фахівців. ВУкаіни, де більшість населення до операцій з нерухомістю все ще відноситься насторожено, шлях агентів з нерухомості більш тернистий.
Що робити?
Ріелтор, або ж агент з нерухомості - це посередник між власником нерухомості і тим, хто хоче цю нерухомість купити або орендувати. Ріелтор супроводжує покупця на всіх етапах угоди: від вибору відповідної квартири, будинку або офісу до передачі грошей і остаточного оформлення документів.
У його безпосередні обов'язки входить пошук квартири або будинку за запитом замовника, «об'єднання» продавця і покупця, перевірка документації та «чистоти» угоди, допомога в оформленні прав власності на придбане житло або договору оренди і так далі.
Але це - лише видима частина професії. Правда життя полягає в тому, що клієнти-власники не завжди продають або здають ідеальні квартири за прийнятною ціною. А ті, хто хоче купити або зняти квартиру, завжди хочуть зробити це якомога дешевше.
Хороший ріелтор повинен вміти грамотно подати як гідності, так і недоліки продаваної нерухомості. Йому необхідно володіти різними техніками успішних продажів, вміти переконувати клієнтів і приводити їх інтереси до спільного знаменника. Успішність ріелтора безпосередньо залежить від того, наскільки вправно йому вдається переконати обидві сторони і допомогти їм досягти компромісу.
Що потрібно знати?
- знання в області маркетингу та економіки дозволяють тверезо оцінювати стан і тенденції розвитку ринку нерухомості;
- розуміння законів ціноутворення дає можливість визначати ліквідні ознаки об'єкта;
- знання законів, що стосуються угод у сфері нерухомості, правил їх юридичного оформлення і державної реєстрації дозволяють відстежувати «чистоту» угоди і грамотно оформляти всі необхідні документи;
- навички психолога необхідні для адекватного взаємодії з клієнтами.
Що ж стосується особистих якостей, то агент з нерухомості повинен в першу чергу мати просунутими навичками спілкування: ведення переговорів, презентації, виходу з конфліктних ситуацій, вміння взаємодіяти з клієнтами.
Не менш важливо для ріелтора володіти навичками самоорганізації та планування свого часу - адже режим роботи агента з нерухомості не регламентований. Більшість з них працює у вільному графіку.
Де вчитися?
За великим рахунком, вибір вузу не має значення. Серед успішних ріелторів є люди з самим різним освітою - від ліриків до фізиків. Однак є ряд спеціальностей, навчання за якими допоможе і при працевлаштуванні і в подальшій роботі.
Зокрема, це такі напрямки підготовки, як «Землевпорядкування та кадастри», «Будівництво», «Будівництво унікальних будівель і споруд», «Юриспруденція», «Цивільне та підприємницьке право» і т.п.
Також ріелтором можна працювати після закінчення певних коледжів і технікумів, наприклад, за фахом «Земельно-майнові відносини».
Також ази професії можна освоїти, влаштувавшись на вакансію для початківців працювати в великому агентстві нерухомості. Як правило, в таких агентствах приділяється чимало уваги навчанню новачків. Фахівці відомих компаній роками розробляють і впроваджують найбільш ефективні технології роботи, і весь напрацьований ними досвід використовується для підготовки майбутніх агентів.
Скільки платять?
Професія ріелтора є однією з найбільш високооплачуваних у світі. Але одночасно з цим - і однією з найбільш нестабільних. Ріелтор може довгий час сидіти без заробітку, а потім однією угодою зірвати джек-пот.
Як правило, фіксованої ставки немає навіть у тих ріелторів, які працюють в агентстві. А якщо і є - то мізерна. Ріелтори живуть на відсотки від угод. При угодах купили-продажу агентство заробляє не менше 3% від суми угоди. За допомогу в оренді орендар найчастіше платить 100% від місячної вартості «знімання» квартири або будинку.
І в тому і в іншому випадку ріелтору дістається від чверті до половини цієї суми. Якщо врахувати високі ціни на нерухомість - то виходить цілком пристойно, але неоднорідне. Так, середня зарплата ріелтора в Москві коливається в діапазоні від 30 тисяч до 75 тисяч рублів на місяць.
слово ріелтору
Олена Галкіна, приватний ріелтор
Влаштуватися ріелтором нескладно. Складно утриматися в професії. Ця робота - не для ледарів. Чи не будеш топати - не будеш і лопати.
- Олена, ви прийшли в професію вже в зрілому віці. Як так вийшло?
- За освітою я інженер-конструктор, до середини 90-х працювала в НДІ. Коли зарплату перестали платити остаточно - стало питання заробітку. Куди податися людині з незатребуваним освітою і незатребуваним досвідом роботи? Туди, де беруть всіх. Але не все там утримуються. У мене несподівано «пішло». Спочатку було страшнувато - адже суми угоди для простого інженера здавалися немислимими. До того ж тиснув тягар відповідальності - адже я прекрасно розуміла, що для більшості моїх клієнтів квартира була єдиним капіталом! А ринок в ті часи був абсолютно диким, закони ще тільки приймалися, правила гри не були встановлені. Було дуже багато «брудних» квартир, угоди з якими потім оскаржувалися, і люди залишалися без грошей і без житла ... Словом, було страшно. Але мені пощастило. Всі мої клієнти досі щасливо живуть в своїх квартирах. А я до сих пір особливу увагу приділяю перевірці кожної квартири і документів на неї.
- Ви недовго пропрацювали в агентстві, а потім пішли на «вільні хліби». Чому?
У вільного агента клієнтів можливостей для пошуку незрівнянно менше. Зате вище комісійні з кожної угоди - адже не треба відстібати частку агентству. Оскільки я - дівчина вже сильно не молода, мені важко витримувати ритм роботи, який задає агентство. А так я - сама собі господиня, у вільному плаванні. Потрібні гроші - напружуюся. Є запас - можна і відпочити.
- Наскільки я розумію, вік ріелтору не перешкода?
- Крім професійних знань, ріелтор повинен мати достатній життєвий досвід, який дозволяє правильно оцінити прийняті рішення, знайти єдино вірний підхід до дуже різним людям. Тому в нашій професії юний вік - це скоріше мінус, ніж плюс. А ось для людей в зрілому віці в сфері нерухомості, навпаки, відкриті всі шляхи.