Я часто спілкуюся з модельєрами, але мало хто знає, як влаштована їхнє життя і виробництво суконь зсередини. Піднімаю завісу таємниці з Наталією Романовою - весільним дизайнером з Нижнього Новгорода, де минулої осені ми з Наташею Платоновой вибирали антикризові сукні для Мері Трюфель.
До недавнього часу весільну сукню, зшиту вУкаіни, було міфічним: в салонах висіли наряди made in USA, Italy, France, але ніяк не Russia. Сталася криза, стрибнув долар, зірки вишикувалися в потрібному порядку, і один за одним з'явилися талановиті дизайнери. Тепер українські сукні поступаються закордонним хіба що в ціні. З NRomanova в особі Наталі ми говорили про весільній моді в найближчому майбутньому, звідки беруться сукні і те, чому вони починаються з гудзиків.
Якщо ви Коко Шанель, то ніякі дипломи вам не потрібні. А простим смертним навчання дасть багато. Виявилося, що пришивати ґудзики - це ціла наука.
Тобто, самоосвітою в дизайні не обійтися?
- Якщо ви Коко Шанель, то ніякі дипломи вам не потрібні. А простим смертним навчання дасть багато. Перший день практики в коледжі запам'ятався назавжди: коли оголосили, що сьогодні вчимося пришивати ґудзики, моєму обуренню не було меж. Я вже шила повноцінні наряди, на кой мені ці гудзики? Виявилося, що пришивати їх правильно я не вміла, і гудзики - це ціла наука.
А як склалося з власним весільним платтям?
- Весільне вбрання я шила сама. Його не можна було назвати сукнею: це був, скоріше, костюм - короткий і абсолютно нетрадиційний. В останній момент я одягла-таки на реєстрацію класична сукня і, напевно, правильно зробила. Але взагалі я не асоціюю моделі своїх суконь з собою. Не уявляю себе в них, коли складаю ескізи. Роблю сукні не для себе, а для інших наречених, кожна з яких прекрасна по-своєму.
Краса весільного плаття не означає незручність.
Це складно, але спробуйте сформулювати, чому ваші сукні особливі?
- Я роблю так, щоб в плаття було легко жити. Щоб до кінця вечора наречена любила його також, як в той момент, коли вперше побачила в салоні. Обираю приємні тканини, розробляю зручний крій. У моїх колекціях, незважаючи на це, багато об'ємних, багатошарових, королівських моделей - краса не означає незручність, вона в цьому випадку не вимагає жертв.
Що змінилося з появою власної компанії?
- Робота з салонами перейшла на новий рівень: я вже шила не окремі сукні на замовлення, а створювала повноцінні колекції з декількох десятків моделей. Магазини дивляться каталог і вибирають цікаві їм сукні. Я найняла першого помічника, потім зібрався колектив з 5 фахівців. А зараз для бренду Natalia Romanova працюють 60 осіб.
А скільки моделей ви розробляєте для однієї колекції?
- Завжди по різному. Середній показник для нас - 30 суконь в одній лінійці. Бувало й 13, і 80. Причому ми розробляємо розмірний ряд, але деякі моделі призначені тільки для струнких наречених - їх пропонуємо в невеликих розмірах, деякі - для дівчат з формами.
Наскільки я знаю, ви навіть ввели контроль справжності своїх суконь?
- Так, це робить система DAT. Це не наша розробка, але ми цією програмою користуємося. Щоб кожна наречена переконалася в тому, що сукня не підробка, складаємо базу моделей, а DAT привласнює кожної сукні індивідуальний код. Цей код друкуємо на ярличку. Наречена заходить на сайт цієї бази і перевіряє, чи дійсно плаття шили в NRomanova.
Дизайнери стежать за попитом і слідують за ним або, навпаки, задають весільну моду?
- Зараз все частіше дизайнери пропонують сміливі варіанти. Але дівчат і особливо їх мами не готові до таких кардинальних змін в образі нареченої і схиляються до класики.
Скільки часу проходить з моменту замовлення сукні до надходження в магазин?
- Зазвичай близько місяця, залежить від завантаженості виробництва. Беремося і за термінові замовлення. Через завантаженість нам часто доводиться відмовляти клієнтам: ми фізично не шиємо стільки суконь. Страждаємо від цього, але вдіяти нічого не можемо.
Але для бізнесу це прекрасно: попит перевищує пропозицію. В який момент ви знайшли таку популярність?
- Не було ніякого переломного моменту. Все йшло само собою і я не замислювалася про розкручування бренду. Допомогло сарафанне радіо в середовищі весільних салонів і самих наречених. Я взагалі не сприймала свої сукні як бізнес - це улюблена справа, яка процвітає, якщо робити з душею і самовіддачею.
З якими містами крім Нижнього Новгорода ви співпрацюєте?
- Наші сукні є в усіх містах-мільйонниках. Ми спочатку вийшли за межі Нижнього: відправляли каталоги в Москву і Харків, які і забезпечили нам перші великі замовлення.
А про власні магазинах не замислювалися?
- Я відкривала в Нижньому три магазини під своїм брендом. Але вони забирали багато часу і сил. А коли народилася дитина, стала розриватися між магазинами і виробництвом. У підсумку, закрила ці точки і присвятила робочий час моделювання.
Імпортозаміщення в весільному бізнесі спрацювало!
Як вплинула криза на вас і весільну індустрію?
- Як не дивно, криза нам допоміг. Попит упав, але не критично. Скажімо так: він стабілізувався. Раніше влітку ми переживали страшний ажіотаж, не справлялися з потоком замовлень, а взимку було затишшя. В цьому році вперше з місяця в місяць ми спостерігали стабільне кількість замовлень, і це приємно.
Цікаво, з чим це пов'язано?
- Мені здається, через кризу пари відступають від стереотипу літнього весілля і влаштовують торжество взимку, що в рази дешевше. Деякі відлітають у вирій, тоді час року неважливо.
Падіння рубля зіграло вам на руку?
- Так, але все не так райдужно, як прийнято вважати. Тканини закуповуємо за кордоном: вУкаіни тканинне виробництво померло. Собівартість суконь підскочила в 2,5 рази - пропорційно зростанню долара. Ми скорочуємо власний прибуток, не додаємо до ціни суму за доставку з іншої країни і тому вигідно виділяємося на тлі іноземних модельєрів.
Тобто, імпортозаміщення в весільному бізнесі спрацювало?
- Безумовно. Ця ситуація з курсом змусила мобілізуватися українських дизайнерів, вони (тобто, ми) в останні роки не відстаємо за показниками від тієї ж Європи. У нас збереглася чудова школа ательє ще з радянських часів.
українським нареченим потрібно зрозуміти, що сьогодні «made in Russia» - це ознака якості за невисокою ціною.
На питання про українських весільних сукнях Наталія Романова відповідала спеціально для Мері Трюфель. За допомогу в підготовці матеріалу дякую Леру Житкову - нашу наречену і натхненницю;)