За чотири роки Дмитро Товстунів створив найбільшу в Росії мережу музичних закладів для дорослих
Зараз в мережі Толстякова під назвою «Віртуози» - 19 музичних шкіл. Дві власних, де вчаться в цілому близько 600 учнів, приносять сумарну виручку близько 20 млн рублів на рік. Решта 17 закладів за межами Петербурга відкрили партнери-франчайзі.
Вас також може зацікавити
Бізнес почався з групи ВКонтакте. Перші клієнти обійшлися підприємцю в 3000 рублів. «Я скористався піратським способом розкрутки - хлопець з Омська розіслав близько 30 000 запрошень, і в групу вступили близько 5000 чоловік. Три десятка стали моїми клієнтами », - згадує підприємець. Справа йде на лад: в тиждень Товстунів зводив разом в середньому 10 пар викладачів і учнів. Заняття проходили вдома в учня або у викладача в середньому двічі на тиждень і обходилися учневі в суму від 450 до 600 рублів за годину. За свої посередницькі послуги підприємець брав комісію від 25% до 40% вартості заняття в залежності від кількості сплачених вперед зустрічей.
Через місяць Дмитро перестав справлятися самотужки і найняв кількох співробітників.
А через півроку, коли стало ясно, що учні все частіше йдуть безпосередньо до педагогів, підприємець знайшов для школи приміщення і зареєстрував фірму.
Зарплату вчителя - від 250 до 400 рублів за годину - Товстунів сформував з погодинної ставки, яка залежить від кваліфікації, і премії за утримання учнів і їх досягнення. За перший місяць роботи оборот склав 50 000 рублів, вже через півроку - 500 000 рублів. Через рік, коли число учнів виросло з початкових 30 до 200 осіб, місячний оборот склав 1 млн рублів.
Окремою проблемою стала для Толстякова звукоізоляція класів і грамотно складений договір про оренду. «Коли проходить урок гри на трубі, саксофоні або займається ансамбль, то сусіди приходять трохи засмучені», - зауважує підприємець. Він згадує, що одного разу незадоволені мешканці будинку навіть поскаржилися на шум у прокуратуру. Тепер в кожному договорі на оренду приміщення доводиться прописувати гранично допустимий рівень шуму.
Адекватний підбір викладачів - перевага багатьох приватних шкіл перед державними. Наприклад, приватна музична школа ім. А. Вакал і М. Хлєбнікова видає випускникам атестат, з яким можна вступати в російський музичний вуз, але на відміну від державної школи дозволяє учневі вибрати і поміняти викладача, а також призначити зручний розклад занять і їх кількість. Дев'ять з десяти учнів школи - дорослі, і вчителям доводиться долати їх «дитячі травми». «У нас дітей змушували відвідувати заняття в музичній школі, і у багатьох залишилися неприємні враження. Дорослі учні закомплексовані, бояться зробити зайвий крок. Нам доводиться з цим боротися », - додає співзасновник школи Анна Вакал.
Товстунів привертає викладачів стабільним потоком учнів, чим вигідно відрізняється від традиційного репетиторства, більш високою оплатою в порівнянні з державними школами, новаторським підходом і свободою творчого вираження в навчанні при мінімальному контролі.
Партнер-франчайзі Толстякова Анна Суворова відкрила під маркою «Віртуози» три школи - в Новосибірську, Красноярську і Москві. Середня виручка кожної з них 0,5 млн рублів на місяць, рентабельність близько 25%. Власні школи Толстикова прибутковіше, але трохи менш прибуткові: кожне з трьох петербурзьких закладів приносить виручку від 1 до 1,6 млн рублів на місяць при рентабельності близько 20%.
Товстунів до критики ставиться спокійно. «Багато наших вчителя цим особливо не заробляють, - погоджується він. - Вони просто передають людям знання. Це більшою мірою не грошова мотивація ».
Згодом у «Віртуозів» сформувалося три групи клієнтів. Дві третини - молоді люди у віці від 20 до 30 років. Ще близько 20% - люди старше 50, у яких «прокинулася мрія дитинства». Найменша група - діти. Їх Товстунів намагається по можливості відправляти в державні музичні школи. «Якщо дитина маленька, краще щоб він залишався в рамках системи. Адже ми не даємо сертифікат державного зразка », - пояснює підприємець.
Головна проблема «Віртуозів», та й інших приватних шкіл для дорослих - мотивація учнів.
«Віртуози», у яких щомісяця оновлюється близько третини учнів, пропонують базові курси, що складаються з 8 і 24 занять, причому вартість одного заняття в першому циклі вище, ніж у другому. Є також окремий формат «навчитися грати пісню» (аналогічну послугу пропонує і школа Вакал). До речі, найбільшим попитом в школі «Віртуози» користуються гітара і вокал. Зараз з цих дисциплін вчителя мережі шкіл дають більше половини всіх уроків. При цьому середня тривалість навчання рідко перевищує півроку.