Я раптово прокинувся і зрозумів: будинок горить. Потрібно бігти! У поспіху я вискочив зі своєї спальні в зал, послизнувся на гладенькій підлозі, і впав би, якби хтось не підтримав мене за плечі. Потім я почув схвильований голос: «Швидше! Біжимо на вулицю! »
Коли я добрався до дверей, я озирнувся, і з жахом побачив відблиски полум'я на стінах. Тут двері відчинилися, і мене витягли на вулицю. «Стій тут, і не повертайся в будинок! Ти мене чуєш? Чи не повертайся в будинок! »
Двері зачинилися, і я почав плакати. Я стояв, дивився на зачинені двері в будинок, і відчував, як холодне нічне повітря проникає через піжаму, а ноги холонуть на бетонній підлозі. Мені здавалося, що час зупинився, я ридав все сильніше, і відчував, як солоні сльози течуть по моєму обличчю.
Нарешті двері відчинилися, і моя мати оголосила: «Ми загасили вогонь». Я кинувся до неї, міцно обняв, і вона обняла мене, і почала заспокоювати.
Тоді мені було два роки, але я пам'ятаю всі ці події так яскраво, як ніби це було вчора. До речі, це єдине, що я пам'ятаю з тих часів.
У нашому житті є багато речей, які мотивують нас. Але найсильнішим мотиватором є СТРАХ.
Страх - це первинний, дуже древній інстинкт, який служив нам вірою і правдою досі. Страх допомагає нам залишатися в живих, тому що, якщо ми переживемо поганий досвід, ми ніколи його не забудемо, і щосили будемо прагнути уникнути повторення цього в майбутньому. Наші найяскравіші спогади народжуються в страху. Адреналін проштовхує їх в наші мізки.
Ніщо не робить нас більш безпорадними, ніж страх. У нас багато різних страхів: страх перед болем, хворобами, травмою, невдачею, страх прийняття рішення, страх потерпіти невдачу ... Коли ми починаємо відчувати страх, наша перша реакція завжди полягає в тому, щоб якомога швидше віддалитися від його джерела, потрапити назад в зону комфорту. Якщо ми не знаємо шляху назад, ми без оглядки будемо слідувати за тим, хто показує нам шлях.
Маркетологи прекрасно знають це, і використовують наш страх як мотиватор так часто, як тільки можуть. Спочатку вони розігрують сценарій, який, як вони сподіваються, викличе наше почуття страху. Потім вони показують нам рішення - шлях назад в нашу зону комфорту, що має на увазі використання їхнього продукту або послуги.
Страх використовується для продажу практично всього: автомобілі, шини та страхування життя - це класика. Але, розумні маркетологи також використовують його для продажу сухих сніданків і дезодорантів. В результаті ми купуємо всілякі речі, які ще зовсім недавно вважалися абсолютно марними: антибактеріальне мило, системи сигналізації, вітаміни ... список можна продовжувати і продовжувати.
Однак, тим, хто хоче маніпулювати на почутті страху, потрібно не забувати, що страх може бути занадто сильним для використання в якості мотиватора: він може паралізувати волю, тимчасово взагалі позбавити можливості приймати будь-які рішення (класичний приклад - тварина на нічній дорозі, застигле в світлі фар автомобіля, що наближається).
Ще одна порада людям, які намагаються використовувати почуття страху в своїх цілях (найкращих і благих, зрозуміло): не забудьте вказати рішення, запропонувати шлях, який дозволити повернутися в зону комфорту.
Майте на увазі: страх - найпотужніший мотиватор, але він має негативне забарвлення. Я вважаю за краще мотивувати людей, усуваючи сумніви. Сумніви руйнують мотивацію. Якщо ви можете допомогти людині позбутися від них, ви будете мотивувати їх позитивно.
Але це вже інша історія.
Роберт Еванс Вілсон-молодший