Як вибрати партнера по бізнесу? Як не помилитися у партнера? За роз'ясненням цих хвилюючих питань «Бізнес таймс» звернувся до президента HeadHunter Юрію Віровцев.
Бізнес Таймс: - Чи правда, що навіть самий вигідний бізнес може не скластися тільки через неправильного підходу до вибору партнерів?
Ю.В .: - Так, це абсолютна правда. Хороший вибір партнера - це ключова умова для успіху. Досить сказати, що більшість замовних вбивств бізнесменів відбувається на замовлення не конкурент або кредиторів, а колишніх партнерів. Але це, звичайно, крайній випадок, а частіше або бізнес розвалюється, або відносини псуються. Особливо схильні до ризику компанії, засновані близькими друзями, однокласниками, чоловіками-дружинами і т.п. Причина дуже проста: в якийсь момент інтереси навіть самого вигідного бізнесу починають вимагати надходити жорстко по відношенню до партнера, і якщо це близька людина, то в більшості випадків цього не робиться, і бізнес починає страждати.
Бізнес Таймс: - Чи був у Вас невдалий досвід у виборі партнера по бізнесу?
Ю.В .: - Мій досвід з партнерами був виключно вдалим, хоча я неодноразово спостерігав, як бізнеси розвалювалися саме завдяки невдало обраному партнерства.
Бізнес Таймс: - Яким повинен бути ідеальний партнер?
Ю.В .: - Ідеальний партнер повинен бути не дуже близькою людиною, але в той же час і не тим, з ким вчора познайомилися. Найкращий варіант - перевірена людина з другого-третього кола знайомств. Дуже важливо, по-перше, довіряти партнеру, по-друге, необхідно, щоб він доповнював вас з якихось людських якостей, адже не буває ідеальних бізнесменів. Один - прекрасний візіонер і стратег, але поганий організатор і лідер, інший - добре розбирається в фінансах і має ділову хватку, але не вміє спілкуватися з людьми. При виборі партнера потрібно неупереджено і чесно оцінити свої сильні і слабкі сторони і оцінювати партнера з точки зору компліментарності. І звичайно, найважливіше - це Гнучкість і готовність йти на компроміси. Жорстка принциповість - це прямий шлях до руйнування партнерства.
Дуже важливо також вміти кооперуватися з партнерами для вирішення стратегічних завдань. Успіх чекає тільки ті бізнеси, в яких партнери вміють вирішувати проблеми спільно, чи не намагаючись доводити один одному своє лідерство.
Бізнес Таймс: - Чи відіграє роль, хто скільки коштів вкладає або можна домовитися: один, скажімо, вкладає кошти, інший зв'язку, третій знання?
Ю.В .: - Домовитися можна про все. Важливо зробити це якомога раніше і обов'язково максимально докладно зафіксувати на папері. Нехай це буде і неофіційний документ, але все одно в моїй практиці було багато випадків, коли саме просто записані колись на папері домовленості дозволяли знімати гострі проблеми. Такий неофіційний статут або «конституція» партнерства необхідний, тому що з часом те, про що домовлялися усно, починає забуватися і в силу особливостей людської пам'яті, різні люди забувають або пам'ятають абсолютно різний. В результаті при спробі «повернутися до витоків» домовленості настає конфлікт.
Бізнес Таймс: - Чи варто брати в партнери друзів?
Ю.В .: - В ідеальному світі, звичайно, не варто, але життя багатшим, і часто-густо це відбувається. У цей немає нічого жахливого, але потрібно розуміти, що відносини піддаються ризику. Якщо ви готові ризикнути дружбою заради бізнесу - вперед. Правда, більшість партнерів-друзів не усвідомлюють ризик, на який вони йдуть заради комфортного старту. До слова, коли один з друзів після пари років виходить з бізнесу - це може бути справжнім порятунком дружби.