Більшість агентів пенсійного ринку, особливо ті, які стикалися з недобросовісними партнерами і понесли матеріальні і тимчасові втрати, рано чи пізно замислюється про те, щоб почати співпрацювати з недержавним пенсійним фондом "безпосередньо" або з його офіційними партнерами. І якщо перше малоймовірно в поточних умовах, так як фонди зараз не займаються розвитком власних агентських мереж через великого вибору каналів продажів пенсійних продуктів, то стати партнером офіційного брокера, тобто великого партнера фонду, можна з більшою ймовірністю.
Робота агентом НПФ багато в чому залежить від партнера, його сумлінності, взаємин з фондом, стабільності і націленості на результат. Мало хто в ситуації невизначеності ринку здатні не тільки зберегти потенціал, а й розвивати свій бізнес з НПФ з року в рік. Як показує практика останніх років тільки постійна націленість на результат, зростання і розвиток, як себе, так і своєї агентської мережі сприяють успішному бізнесу. Партнери, які не змогли поставити ці елементи в пріоритет, зазнали краху і прирекли на це своїх агентів. "Довголіття" брокера - це важливий показник при виборі свого партнера, як і його платоспроможність, унікальність партнерства з фондом, географія його діяльності, відгуки його внутрішніх партнерів і багато іншого. Однак у багатьох ще залишається питання - навіщо потрібен пенсійний брокер?
Ми постараємося дати вичерпну відповідь на це питання, щоб у Вас не залишилося сумнівів у Вашому виборі.
Пенсійний брокер - це необхідний партнер на пенсійне ринку для всіх інших не менш значущих учасників. Незважаючи на те, що брокер виконує в більшій частині посередницькі послуги, все ж велика робота з агентськими мережами без їх участі неможлива. Розвиток власного каналу продажів у вигляді агентської мережі зажадало б з боку пенсійних фондів витрат великої кількості фінансових і адміністративних ресурсів. Притому, що основна діяльність фондів - це управління пенсійними коштами своїх клієнтів. Саме ця діяльність варто в пріоритеті кожного НПФ, від неї залежать основні показники, на які зокрема орієнтуються майбутні і діючі клієнти фондів. Крім цього на ринку існує багато каналів залучення клієнтів і, якщо який-небудь фонд сконцентрує всі свої ресурси на розвитку тільки агентів, то він ризикує програти в конкурентній боротьбі. Саме тому всі великі учасники пенсійного ринку вибирають розвиток залучених агентських мереж через брокерів.
Брокер в даному випадку виступає адміністратором по роботі з агентами, який несе зобов'язання перед фондом щодо "чистоти" роботи своїх агентів, виконує великий обсяг документообігу та відповідає за виконання плану і обсягу продажів пенсійних продуктів.
Кожен брокер має прямий агентський договір з недержавним пенсійним фондом, в якому суворо регламентовані всі права і обов'язки сторін. Невелике число брокерів має ексклюзивні партнерські договори, які свідчать про великий кредит довіри з боку фонду щодо саме цього партнера. Ексклюзивний договір означає, що право розвитку агентської каналу продажів на території всієї країни має винятково цей брокер # 40; без урахування інших внутрішніх і зовнішніх інструментів залучення клієнтів у самого фонду # 41 ;. Підписуючи такий договір з брокером, НПФ де-факто передає своєму партнерові ексклюзивне право представляти його інтереси на всіх пенсійне ринку по роботі з агентами. Компанія BNPF має ексклюзивний договір про співпрацю з одним з фондів. Це може гарантувати агентам не тільки унікальність роботи з фондом, а й гідну фінансову винагороду.
Не меншу значимість брокери мають і для агентів в їх роботі з НПФ. Ми вже Вам розповідали про основні помилки в роботі агентів НПФ, одна з головних серед них - це вибір "неправильного" партнера. Саме це і є фатальна помилка агентів, яка призводить до відсутності високого доходу, розчарування, а в підсумку до завершення своєї роботи. Уникнути негативних сторін у роботі пенсійного агента можна, вибравши надійного партнера. А найкраще, щоб це був офіційний брокер недержавного пенсійного фонду. Також важливо відзначити, що ще одну велику помилку роблять самі агенти на початку роботи з НПФ, не оформлюючи субагентский договір з партнером. Подібний договір є Вашим гарантом, що все належне Вам агентську винагороду буде в повному обсязі і в зазначений термін виплачено брокером. Якщо Ваш партнер пропонує Вам розпочати співпрацю "на чесному слові", то варто задуматися про правильність вибору на цьому етапі. Це великий ризик. І не один великий брокер не починає роботу з агентом або агентськими мережами, попередньо не погодивши всі умови і не закріпивши їх на папері.
Брокер - це Ваш гарант в побудові Вашого бізнесу з НПФ. Він бере на себе великий обсяг відповідальності перед Вами, маючи прямий договір з фондом. Саме від нього залежать кілька важливих факторів - як швидко Ви зможете включитися в роботу, якість освіти, яке Ви отримаєте, наскільки оперативно будуть вирішуватися Ваші робочі питання. А найголовніше - від цього буде залежати Ваше винагороду як матеріальне, так і моральне за виконану Вами роботу. Саме брокеру довіряють фонди нести матеріально-етичну і юридичну відповідальність за Вашу роботу і її результат.
BNPF є ексклюзивним партнером одного з найбільших НПФ Росії, який надає своїм агентам індивідуальні умови роботи по всім пенсійним продуктам! І сьогодні абсолютно у кожного, хто хоче домогтися результату в цьому напрямку і мати фінансову незалежність нарівні з розвитком своїх професійних навичок, може стати партнером BNPF, залишивши заявку на [email protected] або зателефонувавши за тел. 7 # 40; 495 # 41; 769-23-66