У даній статті описується послідовність дій початківця бізнес-тренера. спрямованих на те, щоб стати відомим і затребуваним фахівцем в масштабах країни.
1. Для початку варто визначити, що Ви хочете нести людям, яким людям Ви хочете це нести. Тобто, виявити свою цільову аудиторію і вибрати основний напрямок своєї роботи. Це може бути тренінг інтуїції, як в моєму випадку, продажу, переговори, особистісний ріст і т.д. Надалі в міру Вашого розвитку, Ви зможете додавати нові напрямки, але на самому початку потрібно визначити ту область, в якій Ви є фахівцем, експертом.
Подивіться в Інтернеті сайти вже існуючих фахівців у Вашій області (якщо є). Що пропонують вони? Чим Ви відрізняєтеся, в чому Ваша «родзинка»?
2. Розробіть план власного розвитку. Як Ви будете розвиватися самі? Тренер, який навчає інших, а сам не вчиться - це, м'яко кажучи, кошмар. Які навички, вміння, знання Ви будете купувати завтра, через місяць, через рік? Складіть план Вашого особистого професійного зростання.
3. У будь-якому місті від 100 тис. Жителів існує Інтернет. Саме він і повинен стати Вашим другом. Почніть вести електронну розсилку на безкоштовних серверах Subscribe.ru, Content.mail.ru, Maillist.ru. Відкрийте свою розсилку на трьох серверах відразу.
4. Так як грошей ще немає, а їсти вже хочеться, то варто задуматися про залучення учасників на свій перший тренінг. З розсилки Ви в перші три-п'ять місяців навряд чи кого-то залучите (живучи в невеликому місті), тому залучати учасників на тренінг будемо в самому місті. Залежно від тренінгу (особистісне зростання, професійні навички і т.п.) вибирається спосіб донесення інформації до потенційних учасників.
Припустимо, що тренінг наш спрямований на розвиток впевненості. Щоб залучити учасників Вам варто зв'язатися з місцевими кадровими агентствами і домовитися з ними про притягнення учасників за%. У невеликих містах агентства йдуть на це охоче, їсти вони теж хочуть.
5. Блог. Є кілька великих порталів, на яких Ви можете безкоштовно відкрити блог (щоденник). Livejournal.com, Liveinternet.ru - найбільші сервери. Що писати в блозі? Дублюєте свої розсилки, які Ви вже ведете.
Блог - це другий (поряд з розсилкою) безкоштовний інструмент самопросування.
Я раніше не сприймав блоги всерйоз, але тепер усвідомив міць цього інструменту і доповнюю пробіл, що і рекомендую кожному тренеру.
6. Припустимо, що Ви почали проводити свій тренінг впевненості на регулярній основі, співпрацюючи з декількома кадровими фірмами. Тепер Вам пора задуматися про дистанційний курс.
Тривалість курсу - 2-4 тижні кожен. Поки Ви маловідомі не має сенсу робити тривалі курси.
8. Створення персонального сайту. Зараз багато програм, що полегшують цей процес, також є готові шаблони, тому кожен, хто знайомий хоча б з Word зможе створити свій простий сайт. На сайті Ви ставите свої координати, інформацію про себе, своїх продуктах, статті, архів своєї розсилки. На цю тему зараз досить багато матеріалів написано, дивіться Яндекс. Див. Приклад www.sanoshin.ru
9. Ви пам'ятаєте, що у Вас повинен бути план власного розвитку? На цьому етапі потрібно розробити нові програми тренінгів. створити асортимент, так би мовити. Всю інформацію розміщуйте на сайті, не забувайте її регулярно оновлювати.
11. Не забувайте про власний розвиток! Постійно вчитеся де тільки можете. Розробляйте нові програми тренінгів, нові дистанційні курси. Відвідуйте тренінги інших фахівців по Вашому напрямку.
14. Запишіть у аудіоформаті кілька інтерв'ю зі своєю участю, лекцій і вивісите їх для безкоштовного скачування на Ваш сайт (блог). Це допоможе Вашим відвідувачам і читачам тісніше з Вами познайомитися. Люди не тільки шанували Вас, але і послухали, спілкування часто стає довірчим. Можна також створювати аудіолекції для платного придбання на CD.
До цього часу пройде близько року. За цей час Ви заробите гроші на платне просування в мережі інтернет, отримаєте безцінний досвід, разработаете і проведете 5-20 тренінгових програм, 2-4 дистанційних курси і станете відомі 5-30 тис. Чоловік, що становить Вашу цільову аудиторію. До цього часу у Вас з'являться кілька постійних організаторів в різних містах Вашої країни і ближнього зарубіжжя.
Але це за умови, що Ви будете діяти, будете активні, будете постійно розвиватися.
Найважливіше тепер: НЕ ЗУПИНЯТИСЯ! Продовжувати писати, працювати, видавати книги, проводити тренінги в різних містах.
Вам потрібно, щоб інформація про Вас досягла «критичної маси», такого рівня, після якого Ваше просування відбувається саме. Люди рекомендують Вас один одному, розповідають про вас. Це не означає, що Ви припините всі зусилля по написанню статей, ведення розсилки, оновленню інформації на Вашому сайті. Але зусилля на цій стадії можна зменшити і направити на розробку і вдосконалення тренінгових програм.
Для того, щоб перешкодити зусиллям Ваші по Самопросування досягли цієї стадії буде потрібно від 1 року до 5 років праці з Вашого боку. Термін залежить про обраної вами теми, від її популярності, новизни, потрібності.
Постійно розвиваючись, брав участь в різних консалтингових проектах, навчався коучингу, проводив тренінги для керівників. Нещодавно делегував управління клубом, а сам зайнявся незалежним консультуванням і тренінгової роботою. Процес мого просування все ще йде, ще не досяг «критичної маси», але це вже справа часу ...
Помилки, які були допущені:- Недооцінив силу ведення блогу.
- Визначтеся з напрямом роботи;
Ми в ФБ:
вступайте!