Навіть якщо ви не власник інтернет-магазину, але при цьому часто купуєте в Інтернеті, напевно вам вже зустрічалися прайс-агрегатори. Це спеціальні сайти, на яких можна порівнювати пропозиції за ціною на один і той же товар від різних продавців. Вигоду, таким чином, отримують як покупці, так і продавці.
Користувачі цінують прайс-агрегатори не тільки через можливість дешевше купити потрібний продукт, а й за те, що вони економлять їх час. Адже навіть якщо просто спробувати порівняти ціни на сайтах кількох найбільших інтернет-магазинів, в кінцевому підсумку на це легко може піти півдня.
За допомогою таких сайтів можна істотно збільшити кількість можливих точок контакту з потенційними клієнтами, що робить їх потужним каналом інтернет-маркетингу з хорошим потенціалом ROI. Багато власників e-commerce-бізнесу до сих пір не використовують сервіси порівняння цін, і в цій статті ми пояснимо, в чому їх користь для інтернет-магазинів в контексті забезпечення зростання продажів.
Як це працює
Результати пошуку користувач може сортувати за релевантністю, ціною, обсягами продажів, рейтингу продавця, а також обмежувати пошук по конкретному місту, що актуально для жителів мегаполісів.
Потім потрібно або укласти договір на обслуговування, або відразу ж почати працювати в очікуванні перших переходів, які і оплачуються по факту. Наприклад, на Hotline.ua базова вартість переходу відвідувача становить 2,4 грн. але може змінюватися в ряді випадків, що зазначено в довідковій інформації сервісу.
Є і більш просунуті рішення. Торговий майданчик Яндекс.Маркет, наприклад, пропонує модулі для інтеграції з рядом популярних CMS, які дозволяють розмістити прайс-лист і налаштувати його оновлення в автоматичному режимі.
Переваги прайс-агрегаторів для інтернет-магазинів
Сайти для порівняння цін можуть стати для власників e-commerce-бізнесу хорошою платформою для звернення до цільової аудиторії потенційних покупців. І хоча доведеться конкурувати з іншими продавцями, шанси збільшити прибуток дуже хороші.
У контексті зростання ролі багатоканального маркетингу як однієї з ключових тенденцій найближчого майбутнього використання прайс-агрегаторів забезпечує власнику інтернет-магазину такі переваги, як:
Найкращу ефективність прайс-агрегатори показують для тих груп товарів, які характеризуються «логічним» вибором, тобто підбором на основі певних критеріїв. Традиційно до таких належить цифрова та побутова техніка, комп'ютери та периферія, фототехніка та т. П.
Як показує статистика, більше 2/3 користувачів регулярно користуються сайтами для порівняння цін, а 95% всіх покупців (!) Завжди приділяють час пошуку кращого цінової пропозиції, перед тим як зробити покупку.
Більш ніж достатні аргументи для того, щоб почати використовувати цей інструмент для розвитку свого бізнесу. чи не правда? Ви зможете залучити нових клієнтів, а сама стратегія і результати роботи є вимірними і прозорими.
Тепер, коли всі переваги використання таких сервісів для інтернет-магазину зрозумілі, давайте розповімо про тих з них, які найбільш популярні на нашому ринку.
Найпопулярніші прайс-агрегатори в Україні
Серед них явно виділяються три лідери, які з великим відривом випереджають конкурентів. Це Hotline.ua, Price.ua і market.yandex.ua. Їх і варто розглядати докладніше.
Згідно з даними SimilarWeb, які відрізняються досить високим ступенем точності, це абсолютний лідер по трафіку. Ось як виглядає графік відвідуваності сайту за останні шість місяців:
Погодьтеся, цифра в 8,8 мільйона відвідувачів в місяць, навіть з урахуванням того, що дані приблизні, виглядає вражаюче. Саме тому на даний майданчик увагу варто звернути в першу чергу.
Модель оплати - за переходи. Базова вартість кліка складає 2,4 грн. з єдиною відмінністю в тому, що переходи з сортування пропозицій по зростанню ціни тарифікуються наступним чином - при наявності більше 10 унікальних пропозицій від різних магазинів вартість кліка складає:
- з 1-й позиції - 4,2 грн .;
- з 2-й позиції - 3,6 грн .;
- з 3-й позиції - 3,0 грн.
Платити ви будете тільки за унікальні переходи на сайт свого інтернет-магазину. А якщо користувач клікнув кілька разів і ці кліки були різної вартості, оплачується тільки один клік, вартість якого максимальна. Прайс-лист завантажується в Excel або xml-форматі.
Другий найбільший гравець на ринку сервісів порівняння цін, який наступає на п'яти лідеру, хоча все ще відстає від нього по відвідуваності вдвічі. Не дивно, якщо враховувати, що основний трафік на агрегаторах пошуковий, а він, як відомо, росте довго і вимагає кропіткої роботи над SEO.
У плані функціоналу для продавця це найбільш просунутий агрегатор, і хоча б тому на нього варто звернути увагу.
Український підрозділ Яндекс.Маркета замикає трійку найпопулярніших прайс-агрегаторів України. Однак, якщо судити з динаміки відвідуваності, його вже явно можна поставити навіть на друге, а не третє місце:
Покупці можуть користуватися сервісом не тільки через сайт, але і через мобільний додаток. А продавцям на вибір доступно три схеми оплати, що дозволяє поекспериментувати і зупинитися на оптимальної для себе.
На вибір доступно кілька місць показу пропозиції продавця:
- картка товару;
- пошук Яндекса;
- пошук Яндекс.Маркет;
- магазини поруч.
Після реєстрації можна завантажувати прайс-листи в YML, Excel або CSV-форматі, а також підключити модулі до різних CMS, про що я вже писав.
Спробувати варто!
Для роботи з прайс-агрегаторами не потрібно бути технічним фахівцем, всю роботу можуть виконати штатні співробітники або сам власник інтернет-магазину. А оплата здійснюється практично за фактом - якщо є переходи - платите, якщо їх немає - нічого платити не потрібно. Так що ніяких перешкод для того, щоб почати, по суті, немає.
Головна перевага прайс-агрегаторів, яким можуть скористатися власники e-commerce-бізнесу, - залучення високоякісного, зацікавленого у купівлі трафіку з високим показником конверсії.
Ну і не забувайте про SEO - відвідуваність топових сайтів для порівняння цін в Україні дуже велика, і ви можете отримати користь з їх видимості в пошуку, в той час як будете працювати над просуванням свого сайту.