Зручна і приваблива викладка товарів в дитячому магазині здатна значно збільшити рівень продажів. Специфіка торгівлі дитячими товарами полягає в тому, що необхідно орієнтуватися не тільки на вибір батьків, але і привертати увагу самих дітей.
Отже, давайте розглянемо основні правила представлення товарів:
- 1 При розміщенні іграшок в торговому залі потрібно в першу чергу орієнтуватися на рівень очей і рук дітей. При розміщенні інших товарів - на рівень очей дорослих людей.
- 2 Маленькі і середнього розміру іграшки можна розміщувати в кошиках "навалом". Це привертає увагу і створює відчуття достатку вибору.
- 3 Дитяче харчування необхідно розміщувати в залежності від товарної групи: соки, каші, консерви, сухі молочні суміші і т.д. Всередині товарної групи - викладати по брендам, так як більшість батьків орієнтуються на якусь певну марку.
- 4 Дитяче харчування потрібно розміщувати як великими упаковками, так і поштучно. Часто батьки купують соки або дитячі консерви у великій кількості і тоді їм зручніше взяти відразу велику упаковку.
- 5 Дитячі ліжечка повинні бути заправлені постільною білизною.
- 6 На дитячі стільчики і коляски можна посадити м'які дитячі іграшки.
- 7 Повзунки, сорочечки та інший одяг для новонароджених може лежати без поділу статі дитини. Для більш старших дітей одяг необхідно розміщувати окремо для дівчаток і хлопчиків.
- 8 Одяг викладають в залежності від віку: від 0 до 3 місяців, від 3 до 6 місяців, від 6 до 9 місяців і т.д.
- 9 Бажано використання манекенів для демонстрації нових моделей одягу.
- 10 Підгузки необхідно розміщувати в залежності від бренду, так як більшість батьків вважають за краще вибирати якусь певну марку. А вже всередині бренду по розмірному ряду. Підгузки можна розміщувати також точково по всій торговельній залі.
- 11 Для нових моделей або марок підгузників потрібно вивішувати демонстраційний зразок.
- 12 В касової зоні можна розміщувати товари імпульсивного попиту, такі як дрібні іграшки, цукерки або льодяники. Ці товари потрібно викладати на рівні очей дітей старше 3-4 років, так як саме з цього віку вони починають впливати на вибір батьків.
Керуючись цими простими рекомендаціями, ви зможете оптимізувати товар в магазині і залучити нових покупців.