![Продаж бізнесу як правильно вести переговори (правильно) Продаж бізнесу як правильно вести переговори](https://images-on-off.com/images/159/prodazhabiznesakakpravilnovestiperegovor-4c071126.jpg)
Всім відомо про те, що до будь-яких переговорів потрібно готуватися. І все ж регулярно зустрічаються люди, які про цю прописну істину забувають. А при продажу готового бізнесу підготовка до переговорів стає особливо важливою.
Перш за все, треба чітко усвідомити цілі. які преследуетпродавец. Крім того, потрібно добре розуміти і цілі покупця. Останнє особливо важливо для правильного розуміння угоди і для успішного її завершення.
Як повинен вести себе продавець на переговорах
Щоб не зіткнутися з несподіваними труднощами під час переговорів, рекомендується заздалегідь дати відповіді на наступні питання:
- слабкі і сильні сторони бізнесу, який продається, його реальна вартість;
- потенційні покупці, питання, які можуть їх зацікавити;
- додаткові питання, якими можуть зацікавитися потенційні покупці;
- тенденції розвитку ринку, його нинішній стан. Необхідно визначитися з тим, як ці фактори вплинуть на угоду.
Таким чином, необхідно під час переговорів бути готовим задовольнити цікавість продавця при цьому, не забуваючи і про власні інтереси.
Якщо говорити про складність просування товару до покупця, можна точно сказати, що готовий бізнес тут стоїть на першому місці. Ускладнюється просування і тим, що потенційні інвестори більш чутливі до кількісної та якісної оцінки бізнесу.
![Продаж бізнесу як правильно вести переговори (бізнесу) Продаж бізнесу як правильно вести переговори](https://images-on-off.com/images/159/prodazhabiznesakakpravilnovestiperegovor-55d1906b.jpg)
Зрозуміти інвесторів просто, адже продавець завжди вважає свій готовий бізнес найкращим. оскільки власник сам створював його. Покупець же не має ніяких теплих почуттів до предмета своєї покупки. Для покупця бізнес - всього лише інструмент для отримання якомога більшої кількості грошей. Цілком природно, що ніхто ризикувати своїми грошима не бажає і для початку покупець захоче з'ясувати всі спірні і незрозумілі моменти.
Таким чином, не варто дратуватися через те, що в процесі переговорів покупець захоче отримати інформацію з якихось додаткових питань. Зберігайте спокій і постарайтеся надати максимально розгорнуті дані про майно, що продається бізнесі. Всі свої слова аргументуйте, не прагніть нічого доводити голослівно.
Така тактика допоможе успішно продати бізнес і уникнути зайвих питань і проблем при реалізації угоди.
![Продаж бізнесу як правильно вести переговори (правильно) Продаж бізнесу як правильно вести переговори](http://beprime.ru/wp-content/themes/beprimenew/timthumb.php?src=http://beprime.ru/wp-content/uploads/2012/03/fawawdx239.jpg&w=150&h=100&zc=1&q=85)
Якщо ви опинилися в ситуації, коли вам терміново потрібні гроші, а ваша кредитна історія.
![Продаж бізнесу як правильно вести переговори (бізнесу) Продаж бізнесу як правильно вести переговори](http://beprime.ru/wp-content/themes/beprimenew/timthumb.php?src=http://beprime.ru/wp-content/uploads/2011/05/foreclosure-tax-phoenix.jpg&w=150&h=100&zc=1&q=85)
Взяти кредит безробітному буває дуже складно, так як всі комерційні банки при оформленні договору, перш за все, вимагають довідку про доходи.
![Продаж бізнесу як правильно вести переговори (бізнесу) Продаж бізнесу як правильно вести переговори](http://beprime.ru/wp-content/themes/beprimenew/timthumb.php?src=http://beprime.ru/wp-content/uploads/2012/01/jhjh1.jpg&w=150&h=100&zc=1&q=85)
Пенсійний вік - зовсім не перепона для активної та насиченої подіями життя.
Як взяти кредит через інтернет
Для багатьох людей інтернет сьогодні є справжнісіньким способом життя. Давно вже звичними стали замовлення.