- Алгоритм пошуку та залучення клієнтів на зарплатний проект: «корпоративні клієнти», «бюджетні клієнти», «інші», як залучити кожного на зарплатний проект. "Воронка продажів".
- Призначення зустрічі з першими особами компанії. Техніка «Холодного дзвінка». Перший контакт з компанією-клієнтом.
- Переговори з першими особами компанії. Виявлення потреб і мотивів клієнта для співпраці з Банком.
- Командні продажу: організація взаємодії з корпоративним блоком.
- Бар'єри та опір при продажу зарплатного проекту: як подолати опір «блокувальника».
- Підготовка до презентації зарплатних проектів. Техніки та інструменти: як переконати аудиторію.
- Відпрацювання навичок презентації.
- Важливість зарплатного проекту Банку та специфіку його продажу і презентації.
- Техніки входу в компанію клієнта для пропозиції зарплатного проекту;
- Аргументи, важливі для керівників компанії клієнта при ухваленні рішення про роботу з Банком за зарплатним проектом.
- Швидше знаходити клієнтів на зарплатний проект Банку;
- Ефективно проводити презентацію зарплатного проекту;
- Підвищити результативність переговорів з першими особами компаній;
- Збільшити кількість укладених договорів на зарплатний проект і кросс-продажів після залучення компанії на зарплатний проект.
Форми і методи роботи на тренінгу:
Світлана Наильевна Мірошниченко
Її тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
«Все, що відбувається навколо нас, відбувається не випадково! Головне знайти або вхопиться за той вектор, який дозволить нам досягти цілей, а навколишнє середовище завжди буде тільки допомагати. Опускати руки і сумувати - це інструменти, які не дозволять рухатися разом з вектором. Розвиток і впевненість ось те, що потрібно для досягнення недосяжного! »
1 Її тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
2 Її тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
Її тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
4Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
4Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
5Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
11 Її тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.
6Ее тренінг завжди багатогранний. З одного боку, він відрізняється строго робочою атмосферою, де жоден елемент не може бути зайвим, де кожна дія, навіть саме «несерйозне», вписано в контекст теми і веде до запланованого результату. З іншого боку, це захоплююче дію, експеримент, «шоу» у виконанні самих учасників, словом, творчий процес, що дозволяє учасникам відкрито ділитися досвідом і з задоволенням вбирати знання.