Пропонується розглянути заходи по збільшенню роздрібного товарообігу в «Кемавто», які відповідно дозволять поліпшити результати діяльності підприємства в цілому.
Основні напрямки по збільшенню товарообігу:
- розширення асортименту товарів на основі проведення маркетингових досліджень вивчення попиту на той чи інший товар;
- продаж супутніх товарів основного асортименту;
- збільшення частоти і налагодження ритмічності завезення товарів, що користуються попитом;
- забезпечення раціональності руху товару товарів від виробництва до споживачів;
- розширення ринку збуту товарів, пошуку перспективної ринкової ніші;
- поліпшення управління товарними запасами і прискорення товарооборачиваемости, тобто необхідне проведення інвентаризації товарних запасів з метою виявлення залежаних запасів і реалізації їх зі знижкою, що дозволить вивільнити оборотні кошти, вкладені в товарні запаси, знизити втрати товарів та інші торгові витрати;
- оптимізація цінової політики (товари, що уповільнюють оборотність активів, слід пускати в продаж за зниженими цінами);
- поліпшення обслуговування покупців;
- проведення регулярних знижок на запчастини та автосервіс;
- бонусна і дисконтна програма, спрямована на утримання клієнтів, зі збільшенням знижки або бонусу при кожній новій покупці;
- утримання клієнтів за рахунок підтримання гарної якості товарів;
- зміни роздрібних цін і торговельних надбавок (зниження цін і надбавок щодо конкурентів);
- проведення безкоштовного сервісного обслуговування автомобіля, за умови покупки товару на суму понад 10 000 рублів;
- здача в оренду дорогого устаткування, призначеного для виконання ремонтних робіт, за умови, що в подальшому будуть проводитися придбання автозапчастин та автомасел, необхідних для виконання цих ремонтів;
- надання розстрочки платежу для корпоративних клієнтів при покупці на суму від 50 000 рублів;
- проведення такого роду акцій: при покупці моторного масла і масляного фільтра, заміна масла в нашому автосервісі безкоштовно і т.д.
Далі пропонується розглянути заходи, запропоновані для ТОВ «Кемавто».
Підприємство має на меті підвищити товарообіг в наступному році на 10%, тобто
30000 руб. * 6 шт. = 180 000 руб.
Ефективність від впровадження даного заходу представлена в таблиці 3.13.